某高爾夫別墅整合推廣策略-閱讀頁
2025-03-11 11:53本頁面
【正文】 100％ 1廣告創(chuàng)意 秦嶺北麓臥虎藏龍頂級高爾夫山地別墅限量發(fā)售 — 明駿首都亮相（僅此一棟）別墅就要價值連城！別墅就要寬大無比！這里曾是歷代貴族狩獵休閑之地。 這里是中國氣候上的南北分界線 ,以北為暖溫帶氣候 ,以南為亞熱帶氣候，親身感受著氣候和植被的變化。 站在山的高頂，這里是一片森林， 別墅設計秉承北美風格，挑空層高 米，客廳 平方米，空中露臺 平方米，超寬臥室 平方米。八點鐘，主題 pt，在您家客廳進行 綿綿晚風，在您百于米的客廳，朋友參加您的慶功 pt，無論誰是主角，您和您的別墅都是大家的焦點?！ ∏М€綠菌場上，山林之中，您的別墅，如此奢華的豪宅，豈能不令人嫉妒？比爾蓋茨、李嘉誠的毫宅也不過如此您的露臺也可以是發(fā)球場亞建高爾夫別墅，身未動，心已遠 當萬物變換時，這里卻很平靜， 當夏日嚴嚴時，這里卻很清涼， 這里有依傍大山，可遮天蔽日。 座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地v 環(huán)境好 秦嶺北麓，廣闊的原生態(tài)植被構成完美畫卷v 房子好 閑庭信步，指點江山！萬頃青山，四季為您傾情演出v 貴族生活領地， 1300畝綠菌場，超大豪華高爾夫會所以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。v 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產生購買欲望。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使本項目盡可能在短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。v 市場引導期 新聞炒作為主，配合報紙廣告。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。v 尾盤期 利用報紙做一些感性訴求，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。v 在引導期，采取試探性發(fā)布策略；v 強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，以便迅速占領市場；v 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。v 建議強銷期開始進行密集型打擊（建議西安晚每周一次，前一個月每周四 1/2版西安晚報）。v 戶外廣告： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，有一定的效果；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點等利好信息為主。v DM（品位）： 可考慮作為現(xiàn)階段 “亞建高爾夫別墅”的輔助宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。v 廣播媒體： 鑒于 2023年度 “ 亞建高爾夫別墅 ” 的形象在市場中認知度偏低，且 2023年度 “ 亞建高爾夫別墅 ”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的西安交通廣播頻道可以考慮列入我們推廣選擇之一。v 現(xiàn)場包裝： 目前 “亞建高爾夫別墅 ”在推廣視覺系統(tǒng)系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。亞建高爾夫別墅營銷活動計劃 （一）各階段推廣計劃市場引導期 2023年 8月 15日 —2023 年 9月 20日主 題 階 段目 標 營銷 手段 推廣內容、主 題 、媒體、具體 時間1300畝綠菌場的守望者 進 一步加 強 本案知名度 ,并使目 標客 戶進 一步了解本案情況 ,進 而加深 對 本案的關注程度 ,同 時試 探市場對 本案的承接能力 ,再次 積 累客戶 。宣 傳 活 動 (1次 ) 在《 華 商 報 》炒作秦嶺北麓，主流媒體文章：關注秦嶺 關注 亞 建高 爾夫 別 墅推廣高尚生活品 質廣告 (1次 ) 報紙廣告：周五《西安晚報》 1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：雄師戶外文本：制作精美樓書小開度 強銷期 2023年 9月 20日－ 2023年 10月 30日主 題 階 段目 標 營銷 手段 推廣內容、主 題 、媒體、具體 時間高爾夫主題別墅時代來臨 全面包裝， 樹 立并鞏固本案的 鮮 明形象，主 動 引 導 目 標 客 戶 的居住心理，在 獲 得目標 客 戶 群的普遍 認 同；并 強 化本案品牌形象，挖掘潛在客 戶 ，綜 合運用各種推廣手段， 針對 目 標 客 戶進行有效宣 傳 ，從而 變潛在需求 為 有效需求。宣 傳 活 動(一次 )晚報文章：高尚品質生活，專訪：綠菌場的健康生活 (1000字插圖 ) 廣告(1次 )《西安晚報》別墅形象廣告 1/4版，公關活 動 主題：亞建高爾夫莊園的生活故事內容 :主題音樂會 促 銷 活 動 “ 老 帶 新 ” 優(yōu) 惠措施尾盤期略活動方案 活動一： “ 人于自然和諧相處 ” 論壇主題：關注秦嶺，關注亞建高爾夫別墅 —— 關注 1300畝綠菌場v 目的：配合《華商報》炒作秦嶺北麓v 初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象v 提前預告項目的基本情況，喚起市場注意v 時間： 月 日（周 ）v 地點：亞建高爾夫莊園 v 形式：由本案牽頭配合媒體，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討高爾夫別墅及秦嶺北麓的發(fā)展和演變。v 費用： 活動二： “ 風水下午茶 ” 活動v 目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大項目品牌感召力，促進銷售?！《菙U大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。v 費用預算： 元 /期2023年度宣傳推廣費用估算銷 售宣 傳費 用 計 劃（萬元）備 注一、媒體投放 費 萬元1． 報紙 2023年 8月 2023年 5月周期分配投放2．廣播3．路牌 項 目附近引 導其它媒體二、樓 書 等宣 傳 品 設計制作元三、工地 現(xiàn)場 包裝 元四、公關宣 傳 活 動 元六、其他 費 用 元合 計 萬元 說 明
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