某別墅項目年度營銷推廣整合方案-閱讀頁
2025-05-10 22:43本頁面
【正文】 內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注生活享受家進一步加強項目知名度,并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的承接能力,再次積累客戶。宣傳活動配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關注仙葫 關注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報紙廣告：每周四《南國早報》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝公關活動舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動電話通知準客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開盤強銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注主題別墅時代來臨全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求?？蛻敉ㄓ嵉膬?nèi)容策劃。美女秀房展活動風水下午茶6月份以后活動待定促銷活動落定促進（配合上次活動折扣）持銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。內(nèi)容：對山水居住的新時代理解效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。游艇 開門紅——開盤紅酒會 麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。（二）促銷 活動 當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，； 邀請客戶贈送精美禮品一份。本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。展示主題：生活享受家本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。 形式： 風水講座，古箏、二胡表演，抽獎意義： （1）擴大項目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺，增加良性互動。2003年度宣傳推廣費用估算銷售宣傳費用計劃（萬元）備 注一、媒體投放費140．00萬元1．報紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導其它媒體20二、樓書等宣傳品設計制作8．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝5．00萬元四、公關宣傳活動30．00萬元六、其他費用10．00萬元合 計193．00萬元 說 明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。 “麗水灣”項目組在總結2002年度工作基礎上，主要針對對該項目在2003年度2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。 盈創(chuàng)置業(yè)1
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1