某別墅項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案-wenkub.com
2025-04-22 22:43 本頁(yè)面
【正文】 盈創(chuàng)置業(yè)2003年度宣傳推廣費(fèi)用估算銷(xiāo)售宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）備 注一、媒體投放費(fèi)140．00萬(wàn)元1．報(bào)紙90按1年銷(xiāo)售周期分配投放2．電視/廣播102個(gè)月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作8．00萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30．00萬(wàn)元六、其他費(fèi)用10．00萬(wàn)元合 計(jì)193．00萬(wàn)元 說(shuō) 明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤(pán)及已經(jīng)投入的費(fèi)用以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷(xiāo)售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搭建友好的客戶(hù)平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。展示主題：生活享受家本次展銷(xiāo)會(huì)的主題旨在販賣(mài)一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。（二）促銷(xiāo) 活動(dòng) 當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，； 邀請(qǐng)客戶(hù)贈(zèng)送精美禮品一份。游艇利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。美女秀房展活動(dòng)風(fēng)水下午茶6月份以后活動(dòng)待定促銷(xiāo)活動(dòng)落定促進(jìn)（配合上次活動(dòng)折扣）持銷(xiāo)期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。宣傳活動(dòng)配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每周四《南國(guó)早報(bào)》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書(shū)、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇促銷(xiāo)活動(dòng)電話通知準(zhǔn)客戶(hù)推出“老帶新”優(yōu)惠措施開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注主題別墅時(shí)代來(lái)臨全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶(hù)群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶(hù)，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。時(shí)間選擇在下半年。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶(hù)群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。尾盤(pán)期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)
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