【導(dǎo)讀】別墅作為國家住宅用地重點(diǎn)審批對象，己演化成為住宅市場上的稀缺產(chǎn)品形態(tài)，從此，別墅的專業(yè)氣質(zhì)上多了“稀。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的前提下，單體市場總是遵守“市場主體守恒定律”，即產(chǎn)品供應(yīng)總量和消費(fèi)總需求不隨產(chǎn)品形態(tài)的改。變而波動，而僅僅是消費(fèi)層次的分流。空中樓王”等，力爭分別墅市場一杯羹。追求更高的價值實(shí)現(xiàn)，及快速消化，才是核心要義。那么，這就需要對市場環(huán)境及競爭態(tài)勢進(jìn)行及時的更新評估，需要對自身的產(chǎn)品價值進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘、整合、有效推。廣，方能實(shí)現(xiàn)對效益及利潤的追求。對項(xiàng)目進(jìn)行鮮明的形象區(qū)分及定位。身特點(diǎn)及差異化定位原則，經(jīng)過我司的多部門配合，已對周邊區(qū)域市場的主要在推競爭樓盤做了比較全面的梳理，并。目前漳州別墅項(xiàng)目規(guī)模較大，其中總建筑面積達(dá)到50萬的有3個，分別是華府·金浦世家、發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥，主要是目前漳州周

　　

【正文】 業(yè)主感覺并不是僅僅在蓋別墅，更是演繹一場與自然親密接觸的風(fēng)花雪月 。如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達(dá)。 別墅客戶積累說明： 部分軟文宣傳主題： Catch： 尺度的藝術(shù)，面海的自然 Catch： 海對岸，上筑生活世家 項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表： 2020 年 5 月 —— 2020 年 9 月（延展期） 關(guān)鍵詞： 收獲 ? 深入挖掘產(chǎn)品精髓和細(xì)節(jié)，讓業(yè)主感覺物超所值，增加自豪感 ? 借助活動的高關(guān)注度，采取各種與產(chǎn)品相關(guān)的活動拉升樓盤美譽(yù)度，通過口碑傳播刺激購買 ? 配合開盤的銷售引爆二三期別墅正式開盤 ? 維持 二、三期億景菁英會運(yùn)行，推廣嘉元開發(fā)商品牌建設(shè) 27 細(xì)項(xiàng)： 》》》》深入挖掘賣點(diǎn)、新提煉訴求 —— 系列報廣 》》》》魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party” 》》》》初夏的果實(shí)億景海岸開盤典禮（翔鷺酒店中庭） —— 與 vip 活動時期的“植墅”相呼應(yīng) 時間安排表： 08 年 5 月初： 通過 VIP 俱樂部的運(yùn)營及客戶轉(zhuǎn)定的實(shí)現(xiàn)，組織小范圍群體宣傳活動 —— “仲夏魅侶莊園化妝 party”，需廣告支持，活動idea 見列舉處 08 年 5 月中： 安排 3 期報紙硬廣、 2 期軟文有戶外看板主題更換，來完成月末的開盤活動，同期滲入網(wǎng)絡(luò)媒 體（ XMHOUSE 網(wǎng)） 08 年 5 月中： 三方（嘉元、中天、禮儀公司）商討調(diào)整開盤方案 ，復(fù)查開盤準(zhǔn)備工作 08 年 5 月末： 別墅部分正式開盤 ，并于開盤后總結(jié)當(dāng)期銷售情況作為即時跟進(jìn)的一期硬廣宣傳主題，開盤 idea 詳見下文列舉處 08 年 6— 9 月：維持項(xiàng)目持續(xù)見諸媒體的曝光程度，并適節(jié)日、假日、特殊日節(jié)點(diǎn)做事件營銷工作 活動 idea 列舉： 魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party” 時間： 2020 年 5 月上 地址：環(huán)島路帶露天大私家花園的莊園別墅 目的：小范圍精神領(lǐng)袖傳播 邀請閩南金三角新聞媒體、名流紳士、社會名 媛到場，舉辦莊園式化妝 party，感受來自嘉元億景海岸不同一般的氣質(zhì)與品位。 28 初夏的果實(shí)億景海岸開盤典禮 時間： 2020 年 5 月中下旬 地址：翔鷺大酒店中庭 目的：制造話題，集中引爆；打造項(xiàng)目高端形象，通過精神領(lǐng)袖引發(fā)目標(biāo)市場注意 通過第一階段的 vip 會員植“墅”活動，相應(yīng)開盤主題定為“初夏的果實(shí)”；五月為初夏時裝及手表新品上市階段，配合潮流新品發(fā)布吸引媒體及專業(yè)輿論關(guān)注，集中引爆項(xiàng)目話題及社會關(guān)注。 別墅新賣點(diǎn)系列報廣部分主題： Catch： 山海美墅，獻(xiàn)給心中有海的人 Copy：嘉元億景海岸，背靠山， 面向海，只尋找適合她的人 Catch： 生活，需要一些轉(zhuǎn)身 Copy：嘉元億景海岸， 67 棟山海景觀大宅順坡地而生， 15176。 只是一個轉(zhuǎn)身，生活原來可以更美好 Catch： 生活，需要一點(diǎn)弧度 Copy：嘉元億景海岸， 67 棟山海景觀大宅順坡地而生， 15176。 只是一點(diǎn)弧度，生活原來可以更美好 項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表： 29 性質(zhì) 日期 媒體 主題 費(fèi)用 硬廣 2020 年 5 月 4 日 海峽導(dǎo)報（半版） 山海美墅， 獻(xiàn)給心中有海的人 萬 2020 年 5 月 11 日 海峽導(dǎo)報（半版） 生活，需要一些轉(zhuǎn)身 萬 2020 年 5 月 18 日 海峽導(dǎo)報（半版） 生活，需要一些弧度 萬 2020 年 5 月 25 日 海峽導(dǎo)報（ 整 版） 每個人心中都有一片海 億景海岸盛大開盤 萬 2020 年 6 月中 海峽導(dǎo)報（半版） 有理想，更要有思想 小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)為孩子準(zhǔn)備 22 年的優(yōu)先話語權(quán) 萬 2020 年 7 月中 海峽導(dǎo)報（半版） 觀禮繁華， 愿 守靜港 萬 2020 年 8 月中 海峽導(dǎo)報（半版） 億景海岸山海獨(dú)棟珍藏版，八月上市 萬 軟文 2020 年 5 月 18 日 海峽導(dǎo)報 魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party”隨行報道 1 萬 2020 年 5 月 26 日 海峽導(dǎo)報 嘉元地產(chǎn) —— 潮流前沿的筑夢家 1 萬 2020 年 6 月中 海峽導(dǎo)報 海對岸，人文地產(chǎn)繁花似錦 1 萬 戶外 2020 年 5 月初 —— 續(xù)簽戶外廣告合同 / 更換版面 —— 初夏的果實(shí)億景海岸 5 月盛大開盤 20*3 萬 + 萬 網(wǎng)絡(luò) 2020 年 5 月中 房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng) 首頁：活動及開盤主題 FLASH 播放 萬 活動 2020 年 5 月初 —— 魅力?億景海岸“仲夏魅侶?莊園化妝 party” 5 萬 2020 年 5 月 29 —— 每一個人心中都有一片海? 億景海岸 開盤典禮 20 萬 2020 年 6— 9 月 不可抗事件（節(jié)點(diǎn)、時效性主題事件、外聯(lián)單位協(xié)辦幫辦事件） 10 萬 合計(jì) —— —— —— 萬 30 2020 年 9 月之后（持續(xù)銷售階段） 此階段如果按工程安排，應(yīng)處于一期交房期間，續(xù)銷期的確定有賴于前兩個階段銷售及工程進(jìn)度的配合無誤，因此暫不具體安排推廣事項(xiàng)。 四、開發(fā)商主要配合工作小節(jié) 項(xiàng)目工程進(jìn)度順利，并在推廣過程中適時調(diào)整局部工程優(yōu)先介入行為，以利于貴我雙方的順利合作 ； 各別墅預(yù)售證的順利取得，以配合本計(jì)劃時段性安排的順利進(jìn)行 ； 媒體、 宣傳通路的尋租（主要為戶外及報紙、網(wǎng)絡(luò)），監(jiān)督物料或宣傳道具制作公司的進(jìn)度配合 ； 第三方服務(wù)商（如禮儀公司、禮品公司等）的工作進(jìn)度協(xié)調(diào) ； 稿件制作素材的及時提供 。 五、營銷推廣總預(yù)算 ? 通過當(dāng)前準(zhǔn)備階段到開盤活動的舉行及開盤后的續(xù)銷區(qū)間的媒體及活動、推廣支出安排統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用大致為 225 萬元 。 ? 本案的全程推廣費(fèi)用（已提交）總預(yù)算為 290 萬元，一期已發(fā)生推廣費(fèi)用 418773 元，因此二、三期可支配費(fèi)用約 248 萬元 。