【導讀】別墅作為國家住宅用地重點審批對象，己演化成為住宅市場上的稀缺產品形態(tài)，從此，別墅的專業(yè)氣質上多了“稀。經濟穩(wěn)定增長的前提下，單體市場總是遵守“市場主體守恒定律”，即產品供應總量和消費總需求不隨產品形態(tài)的改。變而波動，而僅僅是消費層次的分流。空中樓王”等，力爭分別墅市場一杯羹。追求更高的價值實現，及快速消化，才是核心要義。那么，這就需要對市場環(huán)境及競爭態(tài)勢進行及時的更新評估，需要對自身的產品價值進行進一步的挖掘、整合、有效推。廣，方能實現對效益及利潤的追求。對項目進行鮮明的形象區(qū)分及定位。身特點及差異化定位原則，經過我司的多部門配合，已對周邊區(qū)域市場的主要在推競爭樓盤做了比較全面的梳理，并。目前漳州別墅項目規(guī)模較大，其中總建筑面積達到50萬的有3個，分別是華府·金浦世家、發(fā)現之旅、圣地亞哥，主要是目前漳州周

　　

【正文】 業(yè)主感覺并不是僅僅在蓋別墅，更是演繹一場與自然親密接觸的風花雪月 。如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達。 別墅客戶積累說明： 部分軟文宣傳主題： Catch： 尺度的藝術，面海的自然 Catch： 海對岸，上筑生活世家 項目主題及費用預算表： 2020 年 5 月 —— 2020 年 9 月（延展期） 關鍵詞： 收獲 ? 深入挖掘產品精髓和細節(jié)，讓業(yè)主感覺物超所值，增加自豪感 ? 借助活動的高關注度，采取各種與產品相關的活動拉升樓盤美譽度，通過口碑傳播刺激購買 ? 配合開盤的銷售引爆二三期別墅正式開盤 ? 維持 二、三期億景菁英會運行，推廣嘉元開發(fā)商品牌建設 27 細項： 》》》》深入挖掘賣點、新提煉訴求 —— 系列報廣 》》》》魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party” 》》》》初夏的果實億景海岸開盤典禮（翔鷺酒店中庭） —— 與 vip 活動時期的“植墅”相呼應 時間安排表： 08 年 5 月初： 通過 VIP 俱樂部的運營及客戶轉定的實現，組織小范圍群體宣傳活動 —— “仲夏魅侶莊園化妝 party”，需廣告支持，活動idea 見列舉處 08 年 5 月中： 安排 3 期報紙硬廣、 2 期軟文有戶外看板主題更換，來完成月末的開盤活動，同期滲入網絡媒 體（ XMHOUSE 網） 08 年 5 月中： 三方（嘉元、中天、禮儀公司）商討調整開盤方案 ，復查開盤準備工作 08 年 5 月末： 別墅部分正式開盤 ，并于開盤后總結當期銷售情況作為即時跟進的一期硬廣宣傳主題，開盤 idea 詳見下文列舉處 08 年 6— 9 月：維持項目持續(xù)見諸媒體的曝光程度，并適節(jié)日、假日、特殊日節(jié)點做事件營銷工作 活動 idea 列舉： 魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party” 時間： 2020 年 5 月上 地址：環(huán)島路帶露天大私家花園的莊園別墅 目的：小范圍精神領袖傳播 邀請閩南金三角新聞媒體、名流紳士、社會名 媛到場，舉辦莊園式化妝 party，感受來自嘉元億景海岸不同一般的氣質與品位。 28 初夏的果實億景海岸開盤典禮 時間： 2020 年 5 月中下旬 地址：翔鷺大酒店中庭 目的：制造話題，集中引爆；打造項目高端形象，通過精神領袖引發(fā)目標市場注意 通過第一階段的 vip 會員植“墅”活動，相應開盤主題定為“初夏的果實”；五月為初夏時裝及手表新品上市階段，配合潮流新品發(fā)布吸引媒體及專業(yè)輿論關注，集中引爆項目話題及社會關注。 別墅新賣點系列報廣部分主題： Catch： 山海美墅，獻給心中有海的人 Copy：嘉元億景海岸，背靠山， 面向海，只尋找適合她的人 Catch： 生活，需要一些轉身 Copy：嘉元億景海岸， 67 棟山海景觀大宅順坡地而生， 15176。 只是一個轉身，生活原來可以更美好 Catch： 生活，需要一點弧度 Copy：嘉元億景海岸， 67 棟山海景觀大宅順坡地而生， 15176。 只是一點弧度，生活原來可以更美好 項目主題及費用預算表： 29 性質 日期 媒體 主題 費用 硬廣 2020 年 5 月 4 日 海峽導報（半版） 山海美墅， 獻給心中有海的人 萬 2020 年 5 月 11 日 海峽導報（半版） 生活，需要一些轉身 萬 2020 年 5 月 18 日 海峽導報（半版） 生活，需要一些弧度 萬 2020 年 5 月 25 日 海峽導報（ 整 版） 每個人心中都有一片海 億景海岸盛大開盤 萬 2020 年 6 月中 海峽導報（半版） 有理想，更要有思想 小學，中學，大學為孩子準備 22 年的優(yōu)先話語權 萬 2020 年 7 月中 海峽導報（半版） 觀禮繁華， 愿 守靜港 萬 2020 年 8 月中 海峽導報（半版） 億景海岸山海獨棟珍藏版，八月上市 萬 軟文 2020 年 5 月 18 日 海峽導報 魅力億景海岸“仲夏魅侶莊園化妝 party”隨行報道 1 萬 2020 年 5 月 26 日 海峽導報 嘉元地產 —— 潮流前沿的筑夢家 1 萬 2020 年 6 月中 海峽導報 海對岸，人文地產繁花似錦 1 萬 戶外 2020 年 5 月初 —— 續(xù)簽戶外廣告合同 / 更換版面 —— 初夏的果實億景海岸 5 月盛大開盤 20*3 萬 + 萬 網絡 2020 年 5 月中 房地產聯合網 首頁：活動及開盤主題 FLASH 播放 萬 活動 2020 年 5 月初 —— 魅力?億景海岸“仲夏魅侶?莊園化妝 party” 5 萬 2020 年 5 月 29 —— 每一個人心中都有一片海? 億景海岸 開盤典禮 20 萬 2020 年 6— 9 月 不可抗事件（節(jié)點、時效性主題事件、外聯單位協辦幫辦事件） 10 萬 合計 —— —— —— 萬 30 2020 年 9 月之后（持續(xù)銷售階段） 此階段如果按工程安排，應處于一期交房期間，續(xù)銷期的確定有賴于前兩個階段銷售及工程進度的配合無誤，因此暫不具體安排推廣事項。 四、開發(fā)商主要配合工作小節(jié) 項目工程進度順利，并在推廣過程中適時調整局部工程優(yōu)先介入行為，以利于貴我雙方的順利合作 ； 各別墅預售證的順利取得，以配合本計劃時段性安排的順利進行 ； 媒體、 宣傳通路的尋租（主要為戶外及報紙、網絡），監(jiān)督物料或宣傳道具制作公司的進度配合 ； 第三方服務商（如禮儀公司、禮品公司等）的工作進度協調 ； 稿件制作素材的及時提供 。 五、營銷推廣總預算 ? 通過當前準備階段到開盤活動的舉行及開盤后的續(xù)銷區(qū)間的媒體及活動、推廣支出安排統計，預計發(fā)生費用大致為 225 萬元 。 ? 本案的全程推廣費用（已提交）總預算為 290 萬元，一期已發(fā)生推廣費用 418773 元，因此二、三期可支配費用約 248 萬元 。