別墅推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 》》》》魅力 08 年 3 月： 主要以 預(yù)約登記積累客戶 為主，此期間主要推廣平臺(tái)交由售樓處幫辦，期間維持項(xiàng)目形象持續(xù)曝光效果（廣告） 08 年 4 月： 以有效客戶儲(chǔ)備情況為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)定，并將當(dāng)期銷售成果作為屆時(shí)的宣傳主題，鞏固業(yè)主信心，吸引潛在客戶關(guān)注 24 08 年 4 月中： 尋求別墅部分開盤的禮儀公 司及其他合作商 ，提前 1 個(gè)月完成別墅開盤的準(zhǔn)備活動(dòng) 山海獨(dú)棟系列報(bào)廣部分主題： Catch： 山海美墅即將傾城上演 Copy：億景海岸二期別墅即將接受預(yù)約登記 Catch： 每個(gè)人心中都有一片海 Copy：新別墅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)駐廈門灣南岸 項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表： 性質(zhì) 日期 媒體 主題 費(fèi)用（元） 硬廣 2020 年 1 月 11日 海峽導(dǎo)報(bào)（半版） 心中有海 ? 而我們的任務(wù)是讓他們知道，億景海岸除了公寓，還有“獨(dú)棟”。 三線（后勤補(bǔ)充） 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告是可以持續(xù)性的吸引來 人來電最好的工具，可以起到信息傳播和攔截的作用。 歷經(jīng) 5— 9 月的旺銷期后，項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售階段，在宣傳通路上主要應(yīng)對(duì)為維持項(xiàng)目的大眾媒體曝光率，以形成輿論及民間論調(diào)中我盤的續(xù)銷形象，激勵(lì)已成交業(yè)主的信心，同時(shí)吸引潛在客戶的關(guān)注程度，以實(shí)現(xiàn)別墅的良好銷售。 核心推廣語 心中有海，天地自寬 居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項(xiàng)目環(huán)境特色與居者心理需求作一個(gè)恰當(dāng)?shù)腻忮?，以達(dá)到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是一種視野 的開闊，境界的暢達(dá)，搏擊與沖浪是大海的原生態(tài)表現(xiàn)，恰恰又是人生奮斗的代言，但是，只要心中有海；心就變得自然，寬裕起來，這就是億景海岸的生活！ 19 三、推廣方案整合 （活動(dòng)及媒體組織方案） ? 億景海岸別墅營銷推廣節(jié)奏控制表 控制表解讀： 奏表的控制依據(jù)以別墅部分的工程進(jìn)度為準(zhǔn)，同時(shí)參考了“ 春節(jié)期間 ”以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)黃金時(shí)節(jié)等時(shí)段的分布，結(jié)合了我司在龍巖、廈門島內(nèi)等地各大樓盤的別墅推廣經(jīng)驗(yàn)。 廈漳大橋工程即將起步，同時(shí)工址可能有所變遷（往港口方向靠攏），龍池等就近地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)快速升溫，作為直接受益的招商局漳州開發(fā)區(qū)更是迎來了樓市春天，海悅、依山海及 太武城 等項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)良銷旺銷，因此招商開發(fā)區(qū)的樓市前景正被空前看好。億景海岸項(xiàng)目二期別墅總供 67 套， 地處招商局漳州開發(fā)區(qū)， 依山面海， 國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)近在咫尺，比鄰廈大漳州校區(qū)， 與廈門的輪渡、廈大 一水之隔 傾情對(duì)望， 7 分鐘海上風(fēng)光直擎繁華。 ④、這類高消費(fèi)群體，一般出入高級(jí)場(chǎng)所，對(duì)于生活的品質(zhì)要求也較高，骨子里會(huì)帶有一點(diǎn)貴族的生活做派，而本項(xiàng)目特有的陽光山水，與濱海風(fēng)情建筑相融合，滿足消費(fèi)者對(duì)生活更高層次的追求。 15 （ 2）目標(biāo)客戶心理分析 ①、在島內(nèi)有房子住就行了，在島內(nèi)買別墅那是太貴，要休閑 度假還不如到南太武開發(fā)區(qū)，開車又便利，謝絕都市喧擾，具有山海景觀又有高爾夫球場(chǎng)，未來還通大橋和隧道。 ? 年齡在 3055 歲，現(xiàn)有一套或多套住宅，可能對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房的要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件。 ? 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的成功人士， 月家庭收超過 3 萬 元。如韓國、日本等鄰國有很多 人士來南太武高爾夫球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)打球，在優(yōu)美環(huán)境、相對(duì)實(shí)惠房價(jià)的吸引下，在此購置一到兩套房子實(shí)屬常理。 在社區(qū)配套上，個(gè)別項(xiàng)目以統(tǒng)一主題包裝整體社區(qū)，如百橋別墅、巴厘香墅及金域藍(lán)灣等，總體看來，高端樓盤的園林配套均相對(duì)高檔，立體水系、假石橫山、名貴樹種、樓臺(tái)亭榭均不可少。 ◆ 第二居所： 直接功能是用于休閑、享受和其他業(yè)余需要之用。 10 直飲水 ：人性關(guān)懷，悉心呵護(hù)！以獨(dú)特的視角彰顯本案的產(chǎn)品魅力！ 太陽能熱水系統(tǒng)： 熱水入戶（室內(nèi)溫泉桑拿） ，享受生活在家里。長堤別墅 以及周邊別墅 ◆人無我有：面海、靠山、廈門大學(xué)、南太武高爾夫球場(chǎng)； 坡地建筑、視覺景觀無阻隔； 招商開發(fā)區(qū)，更有人文氣息，風(fēng)水助陣。55 漳州市區(qū)及周邊縣 3550 自住 薌鷺溫泉人家 廈門為主，部分泉州及外地來下購房者 3550 自住為主，少數(shù)投資 8 ◆ 島內(nèi)別墅仍有一定供應(yīng)量，同類產(chǎn)品的潛在威脅依然存在。但少數(shù)項(xiàng)目具有較大的投資價(jià)值，吸引不少投資客，如 發(fā)現(xiàn)之旅 、 圣地亞哥 。 55 55339 55339 薌鷺溫泉人家 19 萬 36 萬 （九 ）客源分析 7 目前漳州市場(chǎng)的客群主要定位廈門、泉州客戶。僅金浦世家由于規(guī)劃較多的多層和小高層，故容積率達(dá)到 。較小的有 南 太武高爾夫長堤 金浦世家 漳浦縣綏安鎮(zhèn)大亭路 新城市生活核心區(qū)域 發(fā)現(xiàn)之旅 漳州長泰縣人民東路 2899 號(hào) 國際生態(tài)園林社區(qū) 圣地亞哥 漳州龍海市角美鎮(zhèn)白礁村 廈門西岸，一生之城 南太武高爾夫長堤 4 市場(chǎng)評(píng)估 ※ 市場(chǎng)上還存在多少別墅供應(yīng)？ 隨著政府限制別墅項(xiàng)目的用地審批，別墅產(chǎn)品越來越稀缺，那么，億景海岸二期作為稀缺的別墅產(chǎn)品，究竟還沒有面臨其他別墅個(gè)案的競爭。那么，這就需 要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行及時(shí)的更新評(píng)估，需要對(duì)自身的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘、整合、有效推廣， 方能實(shí)現(xiàn) 對(duì)效益及利潤的追求 。 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的前提下，單體市場(chǎng)總是遵守“市場(chǎng)主體守恒定律”，即產(chǎn)品供應(yīng)總量和消費(fèi)總需求不隨產(chǎn)品形態(tài)的改變而波動(dòng)，而僅僅是消費(fèi)層次的分流。二期別墅推廣方案 中天世紀(jì) 億景 項(xiàng)目組 2 一、 前言： 別墅作為國家住宅用地重點(diǎn)審批對(duì)象， 己演化成為住宅市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品形態(tài)，從此，別墅的專業(yè)氣質(zhì)上多了“稀缺”一欄，也造就了別墅作為后居住時(shí)代注定只能是少數(shù)人享有的稀缺資源。追求更高的價(jià)值實(shí)現(xiàn)， 及快速消化 ，才是核心要義。 ? 確立合適的針對(duì)性
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