【正文】 只是一點弧度，生活原來可以更美好 項目主題及費用預算表： 29 性質(zhì) 日期 媒體 主題 費用 硬廣 2020 年 5 月 4 日 海峽導報（半版） 山海美墅， 獻給心中有海的人 萬 2020 年 5 月 11 日 海峽導報（半版） 生活，需要一些轉(zhuǎn)身 萬 2020 年 5 月 18 日 海峽導報（半版） 生活，需要一些弧度 萬 2020 年 5 月 25 日 海峽導報（ 整 版） 每個人心中都有一片海 如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達。在這一時期， 前期可戶積累、開盤活動準備與強銷結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售； 因此以開盤活動作為第一波銷售期的收尾，并張開第二波銷售期的前弓。古人云：前面有照，背面有靠，而本項目背山臨海，獨特的上風上水之勢，正迎合了該類消費者的一個心理需求。 （一）本項目目標客戶分析 考慮到項目獨特的地理位置，以及高尚住宅的前期定位，其目標市場應主要來自廈門、漳州、泉州閩南金三角 一帶 ，其次為開發(fā)區(qū)片區(qū)的現(xiàn)有住戶及來自省外的“豪客”，其余則為國際人仕等。 ※ 與參考競爭的別墅項目相比 ◆競爭參考個案：圣地亞哥別墅、 東方高爾夫由于大部分項目以別墅為主，故容積率較低，均在 左右。追求更高的價值實現(xiàn)， 及快速消化 ，才是核心要義。 4 市場評估 ※ 市場上還存在多少別墅供應？ 隨著政府限制別墅項目的用地審批，別墅產(chǎn)品越來越稀缺，那么，億景海岸二期作為稀缺的別墅產(chǎn)品，究竟還沒有面臨其他別墅個案的競爭。 55 55339 55339 薌鷺溫泉人家 19 萬 36 萬 （九 ）客源分析 7 目前漳州市場的客群主要定位廈門、泉州客戶。 10 直飲水 ：人性關懷，悉心呵護！以獨特的視角彰顯本案的產(chǎn)品魅力！ 太陽能熱水系統(tǒng)： 熱水入戶（室內(nèi)溫泉桑拿） ，享受生活在家里。 ? 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的成功人士， 月家庭收超過 3 萬 元。億景海岸項目二期別墅總供 67 套， 地處招商局漳州開發(fā)區(qū)， 依山面海， 國際標準高爾夫球場近在咫尺，比鄰廈大漳州校區(qū)， 與廈門的輪渡、廈大 一水之隔 傾情對望， 7 分鐘海上風光直擎繁華。 三線（后勤補充） 戶外廣告和網(wǎng)絡廣告是可以持續(xù)性的吸引來 人來電最好的工具，可以起到信息傳播和攔截的作用。莊園化妝 party”，需廣告支持，活動idea 見列舉處 08 年 5 月中： 安排 3 期報紙硬廣、 2 期軟文有戶外看板主題更換，來完成月末的開盤活動，同期滲入網(wǎng)絡媒 體（ XMHOUSE 網(wǎng)） 08 年 5 月中： 三方（嘉元、中天、禮儀公司）商討調(diào)整開盤方案 ，復查開盤準備工作 08 年 5 月末： 別墅部分正式開盤 ，并于開盤后總結(jié)當期銷售情況作為即時跟進的一期硬廣宣傳主題，開盤 idea 詳見下文列舉處 08 年 6— 9 月：維持項目持續(xù)見諸媒體的曝光程度，并適節(jié)日、假日、特殊日節(jié)點做事件營銷工作 活動 idea 列舉： 魅力 四、開發(fā)商主要配合工作小節(jié) 項目工程進度順利，并在推廣過程中適時調(diào)整局部工程優(yōu)先介入行為，以利于貴我雙方的順利合作 ； 各別墅預售證的順利取得，以配合本計劃時段性安排的順利進行 ； 媒體、 宣傳通路的尋租（主要為戶外及報紙、網(wǎng)絡），監(jiān)督物料或宣傳道具制作公司的進度配合 ； 第三方服務商（如禮儀公司、禮品公司等）的工作進度協(xié)調(diào) ； 稿件制作素材的及時提供 。 別墅新賣點系列報廣部分主題： Catch： 山海美墅，獻給心中有海的人 Copy：嘉元億景海岸，山海獨棟建筑系列報廣 》》》》軟文引導、造勢 》》》》“心中有海，天地自寬” —— 億景海岸 洋酒節(jié) 》》》》有效客戶 升級轉(zhuǎn)化為認購客戶 》》》》工程進度配合良好，預售證取得，進入部分單元轉(zhuǎn)定階段 時間安排表： 08 年 1 月： 主要以產(chǎn)品推介的展開為主，推介會舉行之前安排了 2 期硬廣、 1 期軟文及新戶外廣告的版面更換，各宣傳通路的時間選定及備選主 題于后文詳述。 開發(fā)區(qū)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象基本不存在，因此本案更多的是作為第二居所與島內(nèi)及杏集、同安、海滄及漳州等地的高端項目（包括高檔高層項目及別墅項目）存在競爭關系。 ? 社會經(jīng)驗豐富，有自己的獨特的消費取向和審美觀。 在各個別墅項目中，聯(lián)排或疊加等組合形式的別墅比重 一般占多成，而真正意義上的單獨棟別墅只占較少的比重，個別項目只做組合形式的別墅，因此在推廣提法上此類項目不提“別墅”，而是衍生出“香墅”、“美墅”、“府墅”等相關稱呼，并想方設法賦予其特定的內(nèi)涵以達到差異化營銷的效果。金浦世家 漳州地區(qū)，廈門約占 1/4 3545 自住為主 發(fā)現(xiàn)之旅 廈門、泉州客戶為主，少數(shù)漳州客戶 3545 自住為主，部分投資 圣地亞哥 廈門約 90%，部分漳州及泉州人士 4050 自住為主，部分投資 南太武高爾夫長堤 55 龍文區(qū)迎賓大道交警支隊旁 世界級獨棟莊園 薌鷺溫泉人家 漳州角美鎮(zhèn) 溫泉度假私人別墅區(qū) 6 （二）項目規(guī)模 目前漳州別墅項目規(guī)模較大，其中總建筑面積達到 50 萬的有 3 個，分別是 華府 1 億景海岸 墅 廈門灣南岸 高爾夫傳世大宅 上層 對比分析小結(jié)： 項目名稱 主要客源 年齡結(jié)構 置業(yè)類型 華府 講究的居住環(huán)境，相對安靜，自由，環(huán)境優(yōu)美，一般此居所遠離鬧市中心 ,對居住距離半徑考究不是很嚴格（ 30 分鐘內(nèi)的車程都可以接受），主要表現(xiàn)為靠山、靠江、湖或靠海，規(guī)劃設計注重人文享受和豐富休閑生活情趣，客群主要為事業(yè)有成，功成名就，追求寧靜生活，解甲歸田，享受閑云野鶴般生活，將工作和生活相對區(qū)分的比較明顯，注重親近自然，感受自然等。 ? 家庭人口較少，常住人口約 35