【正文】 （二） 3— 6 月活動(dòng)方案提案 活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇 主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣 —— 山水住宅的發(fā)展與演變 目的：配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū) 初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場注意 時(shí)間： 3 月 25 日（周二） 地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳， 通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討 仙葫片區(qū)及 山水住宅的發(fā)展和演變 。 內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解 效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解 仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。 費(fèi)用： 1 萬 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 24置業(yè) 活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議 主題：南寧新別墅時(shí)代來臨 —— 麗水灣水上開盤活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 19 日星期六 地點(diǎn)： 麗水灣現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容： （一）公關(guān)活動(dòng)分三部分 水中花 —— 舉辦“山水游艇泳裝秀”（可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作） 40 歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女?? 水中花與麗水灣主題、意境相貼近 客戶喜歡的，也是我們想做的。 開門紅 —— 開盤紅酒 會(huì) 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 25置業(yè) 龍獅會(huì) —— 傳統(tǒng)龍獅表演 傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。 （二） 促銷 活動(dòng) 當(dāng)天購房額外優(yōu)惠 2 萬元 /棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠 萬元 /棟； 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。 效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶， 制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施， 讓客戶迅速從心動(dòng)到行動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算： 5 萬 活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng) 時(shí)間： 5 月 1 日 — 3 日 地點(diǎn)：人民會(huì)堂 主辦單位：《南國早報(bào) 》 參展目的 房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。本次展銷會(huì)由《南國早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 26置業(yè) 民關(guān)注的熱潮。麗水灣項(xiàng)目蓄勢已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。 展示主題：生活享受家 本 次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。 費(fèi)用預(yù)算： 3 萬（不含展位費(fèi)） 活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng) 目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。 一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營銷 搭建友好的客戶平 臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦 ”麗水灣 ”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來 時(shí)間： 2021 年 5 月 16 日（周六） 下午 15： 00－ 17： 00 地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 27置業(yè) 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng) 意義： （ 1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（ 2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)算： 5 千元 /期 2021 年度宣傳推廣費(fèi)用估算 銷售宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（萬元） 備 注 一、媒體投 放費(fèi) 140． 00萬元 1．報(bào)紙 90 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 10 2個(gè)月投放 3．路牌 20 市區(qū)內(nèi)或公路旁 1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo) 其它媒體 20 二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作 8． 00萬元 三、工地現(xiàn)場包裝 5． 00萬元 四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 30． 00萬元 六、其他費(fèi)用 10． 00萬元 合 計(jì) 193． 00萬元 說 明 不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 28置業(yè) 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于 每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié) 2021 年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在 2021 年度 2 季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項(xiàng)目組 2021 年 3 月 10 日