【導讀】同時工期過長，樓盤的高檔品質也不易體現(xiàn)。院相比其價值點突現(xiàn)不出來。沁水灣，定價策略制定不科學。大盤在入市時一般采用“低開高走”策略。案前期銷售時，單價、總價都偏高，超過了市場的承受力，與其他在售樓盤相比，缺乏價格競爭力。案前景沒有信心。8沁陽市場整體房產(chǎn)交易量不活躍。2020年沁陽市總成交套數(shù)400多套，總價最高的房屋總價。11市場潛在競爭激烈。沁陽2020年已推出8宗新老城區(qū)土地，總計15萬平米。進入沁陽市，在沁園路與懷府西路交匯處拿到地，項目推出在即。另2020年10月份開工，工程滯后及開發(fā)公司領導出鏡率較少，市場上已有“開發(fā)商沒錢，為此，雙方應抓住項目交房及其他項目未推出的有利。目前本案1、2、3、5組團全面開工，開發(fā)資金壓力較大。景觀綠化、北門出入口，在6月18日前達到交房標準。

　　

【正文】 16日（ 周六） 活動形式：邀請沁水灣成交客戶參加入伙儀式，并舉辦大型參觀游園植樹活動。鑒于此銷售階段將為沁水灣的熱銷時機，推出凡當日簽定合同者送微波爐一臺（控制折扣的前提下）的優(yōu)惠活動。針對二期延遲交房的客戶進行回饋活動。 活動目的：通過一期實景現(xiàn)房的完美展示，來體現(xiàn)名盤氣質，使成交客戶更加肯定自己的選擇。 此活動在充分證明開發(fā)商實力及誠信的同時，也為沁水灣后期的銷售起到直接有效的支持作用。 促銷活動 教育講座前后三天之內(nèi)，憑教師證可獲得 1000元的購房優(yōu)惠。（優(yōu)惠措施再定）。 6月 16日當天推出 5套特價 房源，在交房節(jié)點促進意向客戶成交。 單頁廣告宣傳 廣告一： 正面主標： 為了孩子，值！ 反面主標： 心系沁陽，情系學子 ——沁水灣 “回報沁陽 ”系列公益活動之二 版式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時間： 6月 5日 方式：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報 主訴求：籃球賽、教育講座活動回放信息。 通過業(yè)主訪談錄，間接說明選擇沁水灣 ,高檔大盤物有所值。 廣告二： 正面主標： 對您的承諾，我們從未忘記 ——現(xiàn)房，實景，樣板間盛大開放，全面接受您的檢閱 反面主標： 尊貴，源于細節(jié) ——2020，精英置業(yè)建筑品質全面升級 版 式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時間： 6月 12日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報 主訴求： 項目 2期賣點釋放。 6月 16日入伙、開園儀式活動公告。 廣告三： 正面主標： 您的笑容，是對我們最激烈的贊賞 ——6月 18日，沁水灣一期杏林苑成功交房 反面主標： 關懷，從點滴做起 ——沁水灣親情物業(yè)，呵護您的每一天 版式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時間： 6月 21日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報 主訴求： 沁水灣交房、開園活動及 2期延遲交房客戶回饋活動回放。 通過對公司老總現(xiàn)場采訪，展示企業(yè) “誠 信 ”的開發(fā)理念及長遠的發(fā)展目標。 項目 2期賣點系列循環(huán)。 3期施工進展信息。 短信廣告 短信一： 數(shù)量：移動高端客戶群 時間： 6月 5日 主訴求：一期即將交房信息及促銷活動信息發(fā)布。 短信二： 數(shù)量：移動高端客戶群 時間： 6月 12日 主訴求： 6月 16日一期入伙、開園儀式活動公告及促銷活動信息。 電視廣告、電視新聞、條幅隨公關活動隨時調(diào)整。 （四） 7月份 —8月份階段推廣 ——“明星大盤，絢彩文化活動主題月 ” 公關活動 “沁陽住宅示范小區(qū) ”頒牌儀式 活動時間： 7月份 活動目的：借 “住宅示范小區(qū) ”的名譽效應，鞏固沁水灣在市場上的信譽度，使消費者增加對沁水灣建設的自信心及對未來生活的美好展望。 活動形式：邀請相關政府、企業(yè)領導，報紙、電視媒體及地產(chǎn)權威人士參加頒牌儀式，邀請沁水灣成交客戶和目標客戶到場，會上有領導發(fā)言、沁水灣授牌儀式及一期現(xiàn)房參觀等活動，以增加世紀沁水灣的信譽度，并在市場上形成良好的口碑。 沁陽首屆 “沁水灣杯 ”電視才藝大賽 活動時間： 7月 14日（始） —8月 11日 活動內(nèi)容：此活動費用主要有精英置業(yè)承擔，電視臺負責組織、協(xié)調(diào)、全程宣傳等事宜； 此活動分初賽、復賽、 決賽三輪進行； 初賽采用報名海選的方式，復賽從報名參賽的選手中選出 80—100個才藝節(jié)目進入復賽，決賽從復賽中選出 30個節(jié)目進入決賽； 獎項設置：進入復賽即有鼓勵獎頒發(fā)，獎精美禮品一份；在進入決賽的 30個節(jié)目中產(chǎn)生冠軍一個，獎品為海爾洗衣機（價值 800元）， 1000元的購房金卡（住宅 /商鋪）；亞軍三個 ,獎品為 200元的高級涼席一套， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）；季軍六個，獎品為價值 80元的電風扇一臺， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）；優(yōu)秀獎 20名，獎品為價值 30元的高級茶具一套， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）。所有進入決賽的參賽節(jié)目都頒發(fā)獲獎證書一個，上有沁陽電視臺和精英置業(yè)公章。 報名地點：沁水灣售房部 活動目的： 沁陽首屆 “沁水灣杯 ”才藝大賽在沁陽尚屬首次，定會引起廣大群眾的極大關注，踴躍參加，更主要的是通過這樣的文藝活動可以豐富人民群眾的精神文化生活，使得業(yè)主及當?shù)厝嗣衲苡H身體會到沁水灣豐富的社區(qū)文化，從而對精英置業(yè)的品牌，對沁水灣項目產(chǎn)生認同感。 炎熱夏季，通過此次活動的舉辦，使得沁水灣項目始終活躍在沁陽市百姓的視線里，促使人們不斷關注精英置業(yè)，了解沁水灣的開發(fā)進展狀況，從而 在促進項目銷售。 與沁陽電視臺聯(lián)手共同舉辦這樣的大型活動，也能提升項目高檔大盤形象。 廣告宣傳以公關促銷活動、項目賣點為主訴求。 （五） 9月份階段推廣 ——“明星大盤， “領袖 ”生活主題月 ” 三期開盤活動 活動時間： 9月中旬 活動主題：三期開盤活動 活動目的：通過新房源的推出，促進銷售購買行為，加快消化物業(yè)存量。 活動形式：邀請相關政府、企業(yè)的領導人員到場；邀請消費者協(xié)會的相關人員到場。 邀請電視臺的節(jié)目主持人主持開盤典禮，并邀請相關新聞媒體的人員到場。 舉辦相應的文藝節(jié)目。 由工程部專人帶領意向客戶參觀一期工 程的現(xiàn)場實景，并現(xiàn)場回答客戶有關的工程質量方面疑問。 由物管公司專人解答物管方面的疑問。 公關活動 “沁水灣香車時裳 ”在焦作百貨大樓隆重舉行 活動時間： 9月底 活動內(nèi)容：此活動由沁水灣主辦，汽車銷售公司、焦作百貨、裝飾公司等單位協(xié)辦在焦作百貨大樓廣場舉行。通過結合時裝裳、名車展，全方位演繹沁水灣倡導的 “名家、名流、上層生活 ”的理念。 促銷活動 “沁水灣獻真情，教師節(jié)日感溫馨 ” 活動時間： “教師節(jié) ”前一周 活動內(nèi)容：老師購房，憑教師證免一年物業(yè)管理費。或可得微波爐一臺。 給已購房老師，送上節(jié)日的問候（送上 一張節(jié)日卡，或以信函的形式） 廣告宣傳以公關促銷活動、項目賣點為主訴求。 后期，將對 前一階段工作進行整體評估，結合 工程進度的推進，隨著節(jié)慶日的到來開展公關活動，同時配合一定量的廣告，直至銷售完畢。續(xù)銷期間，即使銷售已結束，廣告仍將要平穩(wěn)繼續(xù)，并多以軟性廣告形式出現(xiàn)，以迎接四期的認籌和開盤。 金世沁陽項目專案組 2020年 3月 30日