【導(dǎo)讀】同時(shí)工期過長，樓盤的高檔品質(zhì)也不易體現(xiàn)。院相比其價(jià)值點(diǎn)突現(xiàn)不出來。沁水灣，定價(jià)策略制定不科學(xué)。大盤在入市時(shí)一般采用“低開高走”策略。案前期銷售時(shí)，單價(jià)、總價(jià)都偏高，超過了市場的承受力，與其他在售樓盤相比，缺乏價(jià)格競爭力。案前景沒有信心。8沁陽市場整體房產(chǎn)交易量不活躍。2020年沁陽市總成交套數(shù)400多套，總價(jià)最高的房屋總價(jià)。11市場潛在競爭激烈。沁陽2020年已推出8宗新老城區(qū)土地，總計(jì)15萬平米。進(jìn)入沁陽市，在沁園路與懷府西路交匯處拿到地，項(xiàng)目推出在即。另2020年10月份開工，工程滯后及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)出鏡率較少，市場上已有“開發(fā)商沒錢，為此，雙方應(yīng)抓住項(xiàng)目交房及其他項(xiàng)目未推出的有利。目前本案1、2、3、5組團(tuán)全面開工，開發(fā)資金壓力較大。景觀綠化、北門出入口，在6月18日前達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)。

　　

【正文】 16日（ 周六） 活動(dòng)形式：邀請沁水灣成交客戶參加入伙儀式，并舉辦大型參觀游園植樹活動(dòng)。鑒于此銷售階段將為沁水灣的熱銷時(shí)機(jī)，推出凡當(dāng)日簽定合同者送微波爐一臺(tái)（控制折扣的前提下）的優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)二期延遲交房的客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)。 活動(dòng)目的：通過一期實(shí)景現(xiàn)房的完美展示，來體現(xiàn)名盤氣質(zhì)，使成交客戶更加肯定自己的選擇。 此活動(dòng)在充分證明開發(fā)商實(shí)力及誠信的同時(shí)，也為沁水灣后期的銷售起到直接有效的支持作用。 促銷活動(dòng) 教育講座前后三天之內(nèi)，憑教師證可獲得 1000元的購房優(yōu)惠。（優(yōu)惠措施再定）。 6月 16日當(dāng)天推出 5套特價(jià) 房源，在交房節(jié)點(diǎn)促進(jìn)意向客戶成交。 單頁廣告宣傳 廣告一： 正面主標(biāo)： 為了孩子，值！ 反面主標(biāo)： 心系沁陽，情系學(xué)子 ——沁水灣 “回報(bào)沁陽 ”系列公益活動(dòng)之二 版式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 6月 5日 方式：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求：籃球賽、教育講座活動(dòng)回放信息。 通過業(yè)主訪談錄，間接說明選擇沁水灣 ,高檔大盤物有所值。 廣告二： 正面主標(biāo)： 對(duì)您的承諾，我們從未忘記 ——現(xiàn)房，實(shí)景，樣板間盛大開放，全面接受您的檢閱 反面主標(biāo)： 尊貴，源于細(xì)節(jié) ——2020，精英置業(yè)建筑品質(zhì)全面升級(jí) 版 式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 6月 12日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求： 項(xiàng)目 2期賣點(diǎn)釋放。 6月 16日入伙、開園儀式活動(dòng)公告。 廣告三： 正面主標(biāo)： 您的笑容，是對(duì)我們最激烈的贊賞 ——6月 18日，沁水灣一期杏林苑成功交房 反面主標(biāo)： 關(guān)懷，從點(diǎn)滴做起 ——沁水灣親情物業(yè)，呵護(hù)您的每一天 版式：大度 8K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 6月 21日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求： 沁水灣交房、開園活動(dòng)及 2期延遲交房客戶回饋活動(dòng)回放。 通過對(duì)公司老總現(xiàn)場采訪，展示企業(yè) “誠 信 ”的開發(fā)理念及長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 項(xiàng)目 2期賣點(diǎn)系列循環(huán)。 3期施工進(jìn)展信息。 短信廣告 短信一： 數(shù)量：移動(dòng)高端客戶群 時(shí)間： 6月 5日 主訴求：一期即將交房信息及促銷活動(dòng)信息發(fā)布。 短信二： 數(shù)量：移動(dòng)高端客戶群 時(shí)間： 6月 12日 主訴求： 6月 16日一期入伙、開園儀式活動(dòng)公告及促銷活動(dòng)信息。 電視廣告、電視新聞、條幅隨公關(guān)活動(dòng)隨時(shí)調(diào)整。 （四） 7月份 —8月份階段推廣 ——“明星大盤，絢彩文化活動(dòng)主題月 ” 公關(guān)活動(dòng) “沁陽住宅示范小區(qū) ”頒牌儀式 活動(dòng)時(shí)間： 7月份 活動(dòng)目的：借 “住宅示范小區(qū) ”的名譽(yù)效應(yīng)，鞏固沁水灣在市場上的信譽(yù)度，使消費(fèi)者增加對(duì)沁水灣建設(shè)的自信心及對(duì)未來生活的美好展望。 活動(dòng)形式：邀請相關(guān)政府、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)紙、電視媒體及地產(chǎn)權(quán)威人士參加頒牌儀式，邀請沁水灣成交客戶和目標(biāo)客戶到場，會(huì)上有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、沁水灣授牌儀式及一期現(xiàn)房參觀等活動(dòng)，以增加世紀(jì)沁水灣的信譽(yù)度，并在市場上形成良好的口碑。 沁陽首屆 “沁水灣杯 ”電視才藝大賽 活動(dòng)時(shí)間： 7月 14日（始） —8月 11日 活動(dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)費(fèi)用主要有精英置業(yè)承擔(dān)，電視臺(tái)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、全程宣傳等事宜； 此活動(dòng)分初賽、復(fù)賽、 決賽三輪進(jìn)行； 初賽采用報(bào)名海選的方式，復(fù)賽從報(bào)名參賽的選手中選出 80—100個(gè)才藝節(jié)目進(jìn)入復(fù)賽，決賽從復(fù)賽中選出 30個(gè)節(jié)目進(jìn)入決賽； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：進(jìn)入復(fù)賽即有鼓勵(lì)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)，獎(jiǎng)精美禮品一份；在進(jìn)入決賽的 30個(gè)節(jié)目中產(chǎn)生冠軍一個(gè)，獎(jiǎng)品為海爾洗衣機(jī)（價(jià)值 800元）， 1000元的購房金卡（住宅 /商鋪）；亞軍三個(gè) ,獎(jiǎng)品為 200元的高級(jí)涼席一套， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）；季軍六個(gè)，獎(jiǎng)品為價(jià)值 80元的電風(fēng)扇一臺(tái)， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）；優(yōu)秀獎(jiǎng) 20名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 30元的高級(jí)茶具一套， 500元的購房金卡（住宅 /商鋪）。所有進(jìn)入決賽的參賽節(jié)目都頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書一個(gè)，上有沁陽電視臺(tái)和精英置業(yè)公章。 報(bào)名地點(diǎn)：沁水灣售房部 活動(dòng)目的： 沁陽首屆 “沁水灣杯 ”才藝大賽在沁陽尚屬首次，定會(huì)引起廣大群眾的極大關(guān)注，踴躍參加，更主要的是通過這樣的文藝活動(dòng)可以豐富人民群眾的精神文化生活，使得業(yè)主及當(dāng)?shù)厝嗣衲苡H身體會(huì)到沁水灣豐富的社區(qū)文化，從而對(duì)精英置業(yè)的品牌，對(duì)沁水灣項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感。 炎熱夏季，通過此次活動(dòng)的舉辦，使得沁水灣項(xiàng)目始終活躍在沁陽市百姓的視線里，促使人們不斷關(guān)注精英置業(yè)，了解沁水灣的開發(fā)進(jìn)展?fàn)顩r，從而 在促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 與沁陽電視臺(tái)聯(lián)手共同舉辦這樣的大型活動(dòng)，也能提升項(xiàng)目高檔大盤形象。 廣告宣傳以公關(guān)促銷活動(dòng)、項(xiàng)目賣點(diǎn)為主訴求。 （五） 9月份階段推廣 ——“明星大盤， “領(lǐng)袖 ”生活主題月 ” 三期開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 9月中旬 活動(dòng)主題：三期開盤活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過新房源的推出，促進(jìn)銷售購買行為，加快消化物業(yè)存量。 活動(dòng)形式：邀請相關(guān)政府、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員到場；邀請消費(fèi)者協(xié)會(huì)的相關(guān)人員到場。 邀請電視臺(tái)的節(jié)目主持人主持開盤典禮，并邀請相關(guān)新聞媒體的人員到場。 舉辦相應(yīng)的文藝節(jié)目。 由工程部專人帶領(lǐng)意向客戶參觀一期工 程的現(xiàn)場實(shí)景，并現(xiàn)場回答客戶有關(guān)的工程質(zhì)量方面疑問。 由物管公司專人解答物管方面的疑問。 公關(guān)活動(dòng) “沁水灣香車時(shí)裳 ”在焦作百貨大樓隆重舉行 活動(dòng)時(shí)間： 9月底 活動(dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)由沁水灣主辦，汽車銷售公司、焦作百貨、裝飾公司等單位協(xié)辦在焦作百貨大樓廣場舉行。通過結(jié)合時(shí)裝裳、名車展，全方位演繹沁水灣倡導(dǎo)的 “名家、名流、上層生活 ”的理念。 促銷活動(dòng) “沁水灣獻(xiàn)真情，教師節(jié)日感溫馨 ” 活動(dòng)時(shí)間： “教師節(jié) ”前一周 活動(dòng)內(nèi)容：老師購房，憑教師證免一年物業(yè)管理費(fèi)?；蚩傻梦⒉t一臺(tái)。 給已購房老師，送上節(jié)日的問候（送上 一張節(jié)日卡，或以信函的形式） 廣告宣傳以公關(guān)促銷活動(dòng)、項(xiàng)目賣點(diǎn)為主訴求。 后期，將對(duì) 前一階段工作進(jìn)行整體評(píng)估，結(jié)合 工程進(jìn)度的推進(jìn)，隨著節(jié)慶日的到來開展公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)配合一定量的廣告，直至銷售完畢。續(xù)銷期間，即使銷售已結(jié)束，廣告仍將要平穩(wěn)繼續(xù)，并多以軟性廣告形式出現(xiàn)，以迎接四期的認(rèn)籌和開盤。 金世沁陽項(xiàng)目專案組 2020年 3月 30日