【文章內(nèi)容簡介】 ，以與高檔大盤品質(zhì)相匹配。 9. 目前沙發(fā)套需要換掉，建議換成色彩較亮的（如淡黃色或紅色），并在談判桌椅上擺放糖、花束，營造談判氛圍。 10. 售房部要清潔衛(wèi)生，沙盤、桌椅、樣板間、玻璃、地面、沙發(fā)等保持一塵不染，衛(wèi)生間拒絕異味。 11. 辦公用品、禮品及證件系列 —— 信紙： 200本 水杯： 2萬個 檔案袋： 1000個 手提袋： 5000個 認購書： 1000份 小訂單： 2020份 計算單： 5000份 廣告?zhèn)悖?500把 (10元 /把 ) 紙抽： 2020個 (4元 /個 ) 擺放在高檔酒店 \咖啡店 \百貨、超市收銀臺 贈送意向客戶 撲克牌： 10000份（ 1元 /副） 名片： 80盒 胸牌： 8個 （三）工地形象包裝 4. 工地圍墻 （小區(qū)東南角看守所處） 包裝。圍墻需統(tǒng)一尺寸 *，以體現(xiàn)大盤品質(zhì)，增強項目的識別性，加深受眾對本案的印象。 5. 在售房部后樓體上長期做樓體巨幅廣告（項目名稱、銷售熱線、交房等信息），提高項目識別性。 6. 開通工地看房通道，增加各組團標識。 7. 維護良好的工地形象。要與承建商協(xié)調(diào)好，要求對方建筑材料應整齊有序，及時清理建筑垃圾，建筑工地應保持整潔。建議承建商在現(xiàn)場懸掛一些類似于 “質(zhì)量是企業(yè)的生命 ”之類的橫幅，減少客戶在參觀現(xiàn)場時的某些抗性。 （四） 道路形象包裝 1. 現(xiàn)場看板： 在小區(qū)內(nèi)，大門東邊看守所墻處設置一個大型的項目宣傳看板，以便客戶了解項目，同時抵消對看守所的抗性。 2. 戶外廣告牌 在文化路與太行路交匯處廣告塔設立大型戶外廣告塔，從而有效攔截客戶。 3. 引導旗 在懷府路（建設路 ——太行路）路段、太行路（懷府路 —團結(jié)路）路段，每隔 50米做雙面 2米 *米的燈桿引導旗幟。 六、媒體策略 2期入市期： （告知：中郵廣告、短信廣告為主） 建立視覺系統(tǒng) 建立品牌形象（大眾媒體、內(nèi)部報刊平面廣告） 促銷廣告（電視、短信、單頁） 戶外廣告（引導旗、戶外廣告牌、圍墻） 流動廣告（鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體廣告、人體廣告） 強銷期： （認知：短信、單頁、電視、人脈） 持續(xù)期： （維持：短信、戶外廣告、人脈、單頁） 七、推廣執(zhí)行 沁水灣，定位為高檔大盤，這就要求開發(fā)商不僅要營造高品質(zhì)的房子，更要為客戶帶來 美好的精神享受。這種既注重經(jīng)濟效益又注重社會效益的舉措，可體現(xiàn)出一個優(yōu)秀大型企業(yè)的胸懷和風采。 基于項目的高端定位，我們應聚集高素質(zhì)的目標客戶，定向接觸汽車、銀行、名校、通信、能源、電力等行業(yè)的中高層人士，借力大眾傳媒，低成本高效率地開展多渠道小眾化的主題營銷活動，從而展現(xiàn)沁水灣高檔大盤名流生活方式。廣告宣傳圍繞營銷活動進行有針對性的開展。 （一） 4月份階段推廣 ——“名企品牌風采主題月 ” 公關(guān)活動 捐資助學活動 活動時間： 4月 10日（周二） 活動內(nèi)容：企業(yè)向?qū)W校捐贈書籍、文具等實物，通過大眾媒體新 聞報道，來展示企業(yè)的社會責任感和 使命感，從而提高企業(yè)的信譽度。 沁陽首家業(yè)主工程監(jiān)理小組成立儀式暨家庭裝修講座活動 活動時間： 4月 14日（周六） 活動內(nèi)容： 3) 通過物業(yè)公司聯(lián)系焦作當?shù)刂b飾公司 1—2家，讓其提供贊助。 確定知名家庭裝飾設計師 1—2名，為客戶講授裝修相關(guān)知識。 7) 裝修講座之后，業(yè)主工程監(jiān)理小組由現(xiàn)場業(yè)主選出 10名代表組成，并舉行發(fā)證儀式。 后期，由工程部組織實施，策劃部協(xié)助制定相應章程。 在交房前，組織業(yè)主工程監(jiān)理小組定期檢測房屋質(zhì)量，了解工程施工進度，并通過小報等宣傳單 頁進行報告。 10) 當天參加裝修講座的所有老客戶均可參加抽獎活動，獎品可設置為 裝修設計費 500元 +購房基金 1000元 +實物獎（ 50—300元價值不等的獎品）。 活動目的：旨在告訴客戶沁水灣是信得過產(chǎn)品，不存在有質(zhì)量上的問題，消除客戶對建筑質(zhì)量的疑慮。 同時易形成項目管理嚴謹、大盤品質(zhì)的形象，提高項目美譽度。 體現(xiàn)開發(fā)公司 “客戶至上 ”的服務意識， 提升精英置業(yè)在沁陽的美譽度，培育企業(yè)品牌。發(fā)揮老業(yè)主的主動性，增加售房部的人氣， 利用客戶良好的口碑來促進銷售。 沁水灣大門落成典禮 活動時間： 4月 21日（周六 ） 活動內(nèi)容：邀請電視媒體、市領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、所有成交及意向客戶共同參加大門落成典禮； 市長親自為小區(qū)提名，并進行電視新聞報道，擴大活動的影響。 活動目的：打消客戶對工程進度的疑慮，吸引新客戶，提高成交量 。 增加客戶對開發(fā)公司的信任，消除社會上對開發(fā)商的負面輿論。 沁陽首屆 “沁水灣 ”杯全城籃球賽 活動時間： 4月 28日（報名） 5月 19日（比賽開始） 活動內(nèi)容：精英置業(yè)贊助，沁陽市政府主辦，市體育局承辦，由市政府下達紅頭文件，邀請沁陽當?shù)亟鹑?、電力、通信、煤礦、學校 等企事業(yè)單位，進行團體報名參加。通過電視、報紙等大眾媒體及廣告宣傳進行活動聲勢營造，擴大活動影響力。 活動目的：制造社會輿論，令沁水灣項目始終活躍在客戶的視野里。 通過活動體現(xiàn) “高尚人居，健康生活 ”的理念。 提高企業(yè)的信譽度，塑造企業(yè)扎根沁陽的品牌形象。 促銷活動 老帶新促銷活動 ——凡老客戶帶新客戶并成交者，送老客戶一年物業(yè)管理費或果汁機一臺。此活動可持續(xù)進行。 裝修講座當天成交者在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可額外獲得優(yōu)惠。（考慮到購房基金的發(fā)放，優(yōu)惠幅度由案場操作）。 與銀行協(xié)商，將客戶首付款由 30%降低到 20%，從而降低客戶首付款的壓力?；蛘?，剩余 10%，先由開發(fā)商墊交，客戶須在一年之內(nèi)付清楚。 單頁廣告宣傳 廣告一： 正面主標： 桂花深處，大戶人家 ——沁水灣二期碧桂苑準現(xiàn)房，珍藏房源隆重登場！ 反面主標： 買好房，從此不必出沁陽 ——碧桂苑，專為成功的您精心打造 版式： 4K 數(shù)量： 1萬份 時間： 4月 9日 方式：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報 主訴求： 沁陽首家業(yè)主工程監(jiān)理小組成立儀式暨家庭 裝修講座活動 告知信息。 當月促銷信息。 項目賣點系列循環(huán) 。 工程進展信息。 廣告二： 正面主標： 沁水灣認為：領(lǐng)袖不是一天練成的 反面主標： 精英置業(yè)，根植沁陽 ——沁水灣 “回報沁陽 ”系列公益活動隆重開展 版式： 4K 數(shù)量： 1萬份 時間： 4月