?？谒{(lán)水灣地產(chǎn)項(xiàng)目整體宣傳推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9) 高尚住宅、規(guī)模龐大：總占地面積 346 畝，是海口市目前規(guī)模最大的濱海度假式高尚住宅區(qū)之一。發(fā)展商精心選址，全力營(yíng)造海景、江景、高綠化的園林生態(tài)家園。 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二 .競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 樓盤位置：?？谑忻捞m區(qū)海甸島東部，南渡江與鴨尾溪交匯的入?？谔帯? ? 周邊配套：醫(yī)院、五星級(jí)燕泰大酒店和環(huán)島泰得大酒店、市長(zhǎng)公寓、老干部活動(dòng)中心、 100萬(wàn)平方米白沙門濱海生態(tài)公園、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、海南大學(xué)、酒吧一條街。 ? 戶型結(jié)構(gòu)： 一室一廳一衛(wèi) 套內(nèi)建筑面積： ㎡ —— ㎡ 兩室兩廳兩衛(wèi) 套內(nèi)建筑面積： 76㎡ 三室兩廳兩衛(wèi) 套內(nèi)建筑面積： ㎡ ? 均 價(jià)： 3800元 \平米 . 金茂濱江花園 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二 .競(jìng)爭(zhēng)分析 城市規(guī)劃，使得南渡江成為城市發(fā)展重心，綠色佳園 ? 天上人間是濱江地帶首個(gè) 被批準(zhǔn)的開發(fā)項(xiàng)目。 ? 樓盤位置：?？谑协偵絽^(qū)鳳翔東路與沿江路交叉處 ,距離南渡江岸 150米 ? 周邊配套：酒店、電信局、療養(yǎng)院、學(xué)校、加油站。 ? 戶型結(jié)構(gòu)： C1戶型 面積 :㎡ C2戶型 面積 :119㎡ C3戶型 面積 :㎡ C4戶型 面積 :㎡ C5戶型 面積 :㎡ A1戶型 面積 :㎡ A2戶型 面積 :㎡ ? 均 價(jià)： 2600元 \平米、 綠色佳園 天上人間 3期 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 二 .競(jìng)爭(zhēng)分析 園林中的建筑，建筑中的園林 。 ? 規(guī)劃思想：綠色佳園 天上人間的建筑突出了“園林中的建筑，建筑中的園林”的規(guī)劃思想，社區(qū)的景觀規(guī)劃自然、豐富。 ? 樓盤簡(jiǎn)介：綠谷康都處于海口市地理高端位置，空氣清新，但不潮濕，適宜居家養(yǎng)老，借助自然環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，極力打造“宜居”生活品質(zhì)，在園林規(guī)劃設(shè)計(jì)上，小區(qū)以“綠色”“健康”為主題打造一個(gè)健康生態(tài)社區(qū)并設(shè)計(jì)了人車分流通行道。配套設(shè)施完整、多樣實(shí)用，充分滿足業(yè)主多樣化、品質(zhì)化的生活休閑需求，設(shè)有 10000㎡的入口中心廣場(chǎng)，13000㎡的中心花園，充分做到了幽、雅、寧、靜四大特點(diǎn)。 ? 樓盤位置：海南省海口市海墾路 118號(hào)（南海大道保稅區(qū)對(duì)面） 綠谷康都 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二 .競(jìng)爭(zhēng)分析 綠色、健康生態(tài)社區(qū)。 三 .目標(biāo)消費(fèi)群體定位 出生年代 40~50年代 60年代 70年代 80年代 目前狀況 離休 \ 在職 在職 在職 在職 購(gòu)房目的 養(yǎng)老 \為子女 自用 自用 自用 購(gòu)房類別 以一居室 ~三居室 三居室以上 兩 ~三居室 一居室 ~兩居室 購(gòu)房類型 中高檔樓盤 \公寓式建筑 中高檔樓盤 中檔樓盤 中檔樓盤 一 .藍(lán)水灣定位原則 二 .藍(lán)水灣項(xiàng)目定位 三 .藍(lán)水灣推廣主題語(yǔ)定位 第二篇 【定位決策】篇 一 . 藍(lán)水灣定位原則 1. 適應(yīng)性原則。即項(xiàng)目定位必須迎合市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。具體包含以下兩層含義： ? 一是與海南的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者收入水平相適應(yīng)； ? 二是與海南（?？冢┓康禺a(chǎn) 本地市場(chǎng)需求 相匹配，一方面要根植于消費(fèi)者生活中的根本需求和成長(zhǎng)性需求。另一方面要高度重視市場(chǎng)及行業(yè)走勢(shì)，特別注重那些已經(jīng)被人們認(rèn)同，卻又沒(méi)有 在市場(chǎng)上得到充分滿足的需求 。 2. 與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)相一致原則。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行項(xiàng)目定位，符合企業(yè)的核心能力，體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，將項(xiàng)目 獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái) ，如果項(xiàng)目定位不以自身優(yōu)勢(shì)迎合市場(chǎng)，即使定位概念做出來(lái)，它的演繹和支持體系也不完善。甚至很容易被別人克隆，而且有可能比我們做得還好。 （一）核心原則 一 . 藍(lán)水灣定位原則 。包括 市場(chǎng)差異化 、 產(chǎn)品差異化 和 形象差異化 等，“差異化 是鑫鴻潤(rùn)的第三利潤(rùn)源泉”，是項(xiàng)目避開正面競(jìng)爭(zhēng)和建立整體形象重要 手段。這里所說(shuō)的差異化是“ 有效差異化 ”，在細(xì)分市場(chǎng)中能找到藍(lán)水灣 的市場(chǎng)容量。 。首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價(jià)比，具有與較高價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)力和抗價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)的彈性；第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控 制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；最后，在成本和收益測(cè)算、效益評(píng)估 基礎(chǔ)上計(jì)算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)的要求或行業(yè)水平。 。包括項(xiàng)目實(shí)施的 技術(shù)可行性 和 經(jīng)濟(jì)可行性 兩方面。 （二）必要原則 二 . 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位策略 通過(guò)綜合分析，本項(xiàng)目除了在區(qū)域因素上有較大的市場(chǎng)空間以外，“南渡江”作為優(yōu)質(zhì)的自然資源，是項(xiàng)目最大的支持點(diǎn)。但由于濱江西岸開發(fā)的不成熟，南渡江的利用尚難于形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)資源。因此項(xiàng)目的一期更多地是要尋找 市場(chǎng)上的缺口 ，同時(shí)要充分發(fā)揮“南渡江”的資源優(yōu)勢(shì)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。并為二期的推出進(jìn)行充分的市場(chǎng)鋪墊。因此建議項(xiàng)目一期的定位要采用： 缺口定位為主，結(jié)合優(yōu)勢(shì)定位 藍(lán)水灣形象主要考慮的因素及定位方向 考慮因素 考慮要點(diǎn) 定位方向 區(qū)域形象 ； ，區(qū)域眼球尚需引導(dǎo)； ，心理距離較遠(yuǎn)。 強(qiáng)化區(qū)域形象，通過(guò)政府 支持效應(yīng)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 市場(chǎng)因素 ，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型單一，供應(yīng)量小； 2.“濱江西岸 ”缺乏高素質(zhì)的大型樓盤； ，預(yù)計(jì)在本項(xiàng)目中后期會(huì)陸續(xù)投入開發(fā)。 開發(fā)市場(chǎng)上空缺的產(chǎn)品， 并領(lǐng)先市場(chǎng)，以社區(qū)文化 提高產(chǎn)品附加值，是本項(xiàng) 目定位的一個(gè)重要的方 向。 項(xiàng)目地塊 ； ，但目前難于充分利用。 打造良好的項(xiàng)目?jī)?nèi)環(huán)境， 增強(qiáng)項(xiàng)目獨(dú)立性，消除周 邊環(huán)境的不利影響。 二 . 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位理念 通常在進(jìn)行大型項(xiàng)目的推廣時(shí)，為提升該項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，最有效的方法莫過(guò)于通過(guò) 項(xiàng)目包裝，完善配套，建立品牌 等手段，以提高項(xiàng)目的檔次和附加值，從而提高其市場(chǎng)售價(jià)，增加利潤(rùn)空間。而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是這些手段實(shí)施的基礎(chǔ)和指導(dǎo)，起著極為關(guān)鍵的作用 本項(xiàng)目地處的”濱江西岸”由于基礎(chǔ)建設(shè)力度的加大，周邊的環(huán)境在近后幾年將處于成長(zhǎng)階段，而項(xiàng)目相對(duì)市場(chǎng)而言規(guī)模較大，開發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)空間和開發(fā)條件都處在日新月異的變化和發(fā)展中。預(yù)計(jì)隨著市政府發(fā)展”南渡江地帶”的戰(zhàn)略計(jì)劃的逐步實(shí)施，交通及配套設(shè)施的改善，本項(xiàng)目的地塊市場(chǎng)價(jià)
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