金水灣國(guó)際公館營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-10-08 15:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，購(gòu)買該項(xiàng)目最后的機(jī)會(huì)； ? 銷售均價(jià)的調(diào)整進(jìn)行促銷； ? 本階段售后服務(wù)內(nèi)容很多，包括按揭收尾、驗(yàn)收、辦證、交房工作及與物業(yè)的銜接等； 資金回籠計(jì)劃 時(shí)間 認(rèn)購(gòu)期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤清理期 回籠資金 150 萬(wàn)元 1600 萬(wàn)元 1800 萬(wàn)元 1500 萬(wàn)元 五、銷售方法及業(yè)務(wù)渠道 ? 設(shè)立售樓點(diǎn) 在昌江的售樓部結(jié)合施工工地進(jìn)行包裝，讓項(xiàng)目和售樓部形成項(xiàng)目的高檔次、高品質(zhì)形象。 ? 房展會(huì) 房展會(huì) 期間是客戶比較集中的位置 ， 鑒于本項(xiàng)目較小參與成本較高，因此在房展會(huì)期間派發(fā)宣傳單頁(yè)可起到一定的效果 ； ? 行外聯(lián)合直銷 聯(lián)系一些商會(huì)、購(gòu)房團(tuán)，優(yōu)點(diǎn)是能帶來(lái)大量的意向客戶及潛在客戶； ? 行內(nèi)聯(lián)銷 由我公司業(yè)務(wù)員通過(guò)種種渠道與其他樓盤銷售人員聯(lián)系，建立合作關(guān)系，由其推薦或帶領(lǐng)預(yù)購(gòu)買本小區(qū)類型客戶過(guò)來(lái)看房，若此客戶成交，同樣給其發(fā)放相應(yīng)的傭金。 分銷 分銷城市確定： 重慶、海口、 烏魯木齊 、蘭州、太原 等 分銷合作方式： 方式一：底價(jià)包干 由我方提供一定的房源以一定的底價(jià)交付對(duì)方銷售，對(duì)方預(yù)付一定的房款并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)售完、回款。對(duì)方銷售超出底價(jià)部分為傭金。 方式二：銷售提成 由我方提供房源以及其銷售價(jià)格體系并定期調(diào)整，乙方根據(jù)我方提供的價(jià)格體系進(jìn)行銷售，銷售所得按總銷售額 5%左右提取傭金。 方式三：銷售提成 +溢價(jià)分成 由我方提供銷售房源及其價(jià)格體系，對(duì)方在銷售過(guò)程中可根據(jù)自身情況提高銷售價(jià)格，即溢價(jià)。溢價(jià)部分由雙方按甲︰乙 =7︰ 3。 個(gè)人認(rèn)為結(jié)合各方面情況，在預(yù)售證取得后為了加速回款可考慮方式一，為獲得最大利潤(rùn)采取方式三效果最佳。合作方以個(gè)人和公司名義不限。 關(guān)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售激勵(lì) 在目前資金嚴(yán)重短缺的情況下，為了在短時(shí)間內(nèi)獲得最大資金，讓項(xiàng)目健康運(yùn)行。營(yíng)銷部最大限度挖掘公司內(nèi)部潛力，制定銷售激勵(lì)政策如下： 公司股東分配房源由股東進(jìn)行銷售，公司營(yíng)銷部無(wú)償協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)； 內(nèi)部非銷售部員工以及其他人員銷售激勵(lì)機(jī)制：凡介紹客戶在我公司成交者設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)模式： 54 平米房源獎(jiǎng)勵(lì) 800 元 /套； 78~104 平米房源獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元 /套； 123~136 平米房源獎(jiǎng)勵(lì) 1200 元 /套； 大型復(fù)式房源獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元 /套。 六、 項(xiàng)目推廣 營(yíng)銷推廣思路 ? 以島內(nèi)及島外客源為方向 ? 以島內(nèi)客源為基礎(chǔ) ? 以島外中介為途徑 ? 以島內(nèi)宣傳為平臺(tái) ? 以銷售為最終目的 ? 本案定位為 “居住、度假、投資 ”，島內(nèi)中小型企業(yè)老板、白領(lǐng)、以及島外有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階級(jí) 是本項(xiàng)目的主要客戶群體，重點(diǎn)工作方向圍繞以上人士的生活習(xí)慣、投資特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展； ? 本項(xiàng)目若想全面運(yùn)作成功，島內(nèi)人群的口碑不可忽視，島內(nèi)的宣傳 將 直接影響所有客戶的成交率，必須打
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