金水灣國際公館營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-08 15:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，購買該項目最后的機會； ? 銷售均價的調(diào)整進行促銷； ? 本階段售后服務內(nèi)容很多，包括按揭收尾、驗收、辦證、交房工作及與物業(yè)的銜接等； 資金回籠計劃 時間 認購期 強銷期 持銷期 尾盤清理期 回籠資金 150 萬元 1600 萬元 1800 萬元 1500 萬元 五、銷售方法及業(yè)務渠道 ? 設立售樓點 在昌江的售樓部結(jié)合施工工地進行包裝，讓項目和售樓部形成項目的高檔次、高品質(zhì)形象。 ? 房展會 房展會 期間是客戶比較集中的位置 ， 鑒于本項目較小參與成本較高，因此在房展會期間派發(fā)宣傳單頁可起到一定的效果 ； ? 行外聯(lián)合直銷 聯(lián)系一些商會、購房團，優(yōu)點是能帶來大量的意向客戶及潛在客戶； ? 行內(nèi)聯(lián)銷 由我公司業(yè)務員通過種種渠道與其他樓盤銷售人員聯(lián)系，建立合作關(guān)系，由其推薦或帶領(lǐng)預購買本小區(qū)類型客戶過來看房，若此客戶成交，同樣給其發(fā)放相應的傭金。 分銷 分銷城市確定： 重慶、?？?、 烏魯木齊 、蘭州、太原 等 分銷合作方式： 方式一：底價包干 由我方提供一定的房源以一定的底價交付對方銷售，對方預付一定的房款并在規(guī)定的時間內(nèi)售完、回款。對方銷售超出底價部分為傭金。 方式二：銷售提成 由我方提供房源以及其銷售價格體系并定期調(diào)整，乙方根據(jù)我方提供的價格體系進行銷售，銷售所得按總銷售額 5%左右提取傭金。 方式三：銷售提成 +溢價分成 由我方提供銷售房源及其價格體系，對方在銷售過程中可根據(jù)自身情況提高銷售價格，即溢價。溢價部分由雙方按甲︰乙 =7︰ 3。 個人認為結(jié)合各方面情況，在預售證取得后為了加速回款可考慮方式一，為獲得最大利潤采取方式三效果最佳。合作方以個人和公司名義不限。 關(guān)于內(nèi)部認購銷售激勵 在目前資金嚴重短缺的情況下，為了在短時間內(nèi)獲得最大資金，讓項目健康運行。營銷部最大限度挖掘公司內(nèi)部潛力，制定銷售激勵政策如下： 公司股東分配房源由股東進行銷售，公司營銷部無償協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)； 內(nèi)部非銷售部員工以及其他人員銷售激勵機制：凡介紹客戶在我公司成交者設立如下獎勵模式： 54 平米房源獎勵 800 元 /套； 78~104 平米房源獎勵 1000 元 /套； 123~136 平米房源獎勵 1200 元 /套； 大型復式房源獎勵 1500 元 /套。 六、 項目推廣 營銷推廣思路 ? 以島內(nèi)及島外客源為方向 ? 以島內(nèi)客源為基礎 ? 以島外中介為途徑 ? 以島內(nèi)宣傳為平臺 ? 以銷售為最終目的 ? 本案定位為 “居住、度假、投資 ”，島內(nèi)中小型企業(yè)老板、白領(lǐng)、以及島外有一定經(jīng)濟基礎的中產(chǎn)階級 是本項目的主要客戶群體，重點工作方向圍繞以上人士的生活習慣、投資特點來開展； ? 本項目若想全面運作成功，島內(nèi)人群的口碑不可忽視，島內(nèi)的宣傳 將 直接影響所有客戶的成交率，必須打
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