金水灣國(guó)際公館營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】象，甚至鄂爾多斯房?jī)r(jià)降幅達(dá)7成。房?jī)r(jià)走低造成一系列的社會(huì)問(wèn)題逐。使得消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)信心嚴(yán)重下降，預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。全國(guó)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商面臨巨大的市場(chǎng)壓力。市時(shí)間，如：中信取消了11月初的產(chǎn)品推介會(huì)?；?，出現(xiàn)大批單價(jià)5000元以下現(xiàn)房。春節(jié)前后可能還會(huì)出現(xiàn)一輪大的降。由此顯示的市場(chǎng)壓力和開(kāi)發(fā)商資金回籠壓力可見(jiàn)一斑。市場(chǎng)將是昌江主力目標(biāo)市場(chǎng)。三是銷售時(shí)機(jī)，以項(xiàng)目配套設(shè)施樣品展示為切入點(diǎn)展開(kāi)昌江全面認(rèn)購(gòu)。確定入市房?jī)r(jià)及漲價(jià)策略，待開(kāi)盤(pán)使用；舉行開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)，當(dāng)周推出優(yōu)惠政策，隔周就取消；嚴(yán)格執(zhí)行銷控方案，根據(jù)市場(chǎng)變化作出銷售策略調(diào)整；房展會(huì)期間是客戶比較集中的位置，鑒于本項(xiàng)目較小參與成本較高，因此在房展會(huì)期間派發(fā)宣傳單頁(yè)可起到一定的效果；款并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)售完、回款。對(duì)方銷售超出底價(jià)部分為傭金。價(jià)格體系進(jìn)行銷售，銷售所得按總銷售額5%左右提取傭金。
【正文】 旅行團(tuán) 持銷期（ 2020 年 6 月 初 至 10 月底） 十二月 蓄客認(rèn)購(gòu)期（ 2020年 12月至 2020年 2月 底） 一月 二月 昌江：戶外廣告 條幅 200條 工地包裝 搜房網(wǎng)絡(luò)廣告 短信（長(zhǎng)沙） 100萬(wàn)條 昌江：戶外廣告 搜房網(wǎng)絡(luò)廣告 昌江：戶外廣告畫(huà)面更換 條幅 200條 訴求：項(xiàng)目配套設(shè)備樣 品展示 、 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以及認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 訴求：價(jià)格優(yōu)惠 、針對(duì)性產(chǎn)品促銷 媒體：短信（ 200 萬(wàn)條）、戶外、旅行團(tuán) 、條幅 清盤(pán)期 （ 2020 年 11 初 至 年底 ） 訴求：清盤(pán)消息、老帶新活動(dòng)宣傳 媒體：短信（ 100 萬(wàn)條） 廣告推廣預(yù)算 媒 介 投放量 單價(jià) 總價(jià) 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)中欄 萬(wàn)元 /月 20 萬(wàn)元 短信 500 萬(wàn)條 元 /條 15 萬(wàn)元 框架 200 塊 480 元 /月 /塊 萬(wàn)元 電臺(tái) 二個(gè)月 5 萬(wàn)元 /月 10 萬(wàn)元 戶外 1 塊 10 萬(wàn)元 10 萬(wàn)元 條幅 800 條 100 元 /條 8 萬(wàn)元 工地道旗包裝 30 根 2020 元 /根 6 萬(wàn)元 合計(jì) 約 70 萬(wàn)元 注：長(zhǎng)沙的電臺(tái)或框架廣告實(shí)行二選一。 營(yíng)銷部 2020 年 11 月 26 日 附件一： 關(guān)于項(xiàng)目 工地 包裝 為了增強(qiáng)我金水灣的市場(chǎng)形象和引 導(dǎo)性，建議公司在工地與主干道 —— 昌江大道間進(jìn)行形象包裝，包裝主要采取道旗形式，從昌江大道口至項(xiàng)目工地沿水利溝布置道旗，昌江大道口子兩邊各延伸 50 米 。式樣有如下幾種供選擇 ： 附件二 ： 營(yíng)銷部 2020 年春節(jié)前工作計(jì)劃表 編號(hào) 工作內(nèi)容 配合單位 完成時(shí)間 備注 1 工地包裝 廣告公司 2020 年 12 月 10 日前 2 配套設(shè)備樣品展示 采購(gòu)部 2020 年 12 月 10 日前 3 認(rèn)購(gòu)資料準(zhǔn)備 2020 年 12 月 5 日前 4 條幅廣告實(shí)施 2020 年 12 月 10 日前 5 網(wǎng)絡(luò)廣告洽談與設(shè)計(jì)以及 實(shí)施 廣告公司 2020 年 12 月 20 日前 6 開(kāi)盤(pán)方案及準(zhǔn)備 2020 年 12 月 30 日前 7 物管方案確定以及簽約 公司領(lǐng)導(dǎo) 2020 年 12 月 30 日前 8 銀行按揭手續(xù)辦理 公司領(lǐng)導(dǎo) 春節(jié)前 9 預(yù)售證協(xié)助辦理 春節(jié)前 10 分銷政策確定與洽談及簽約 公司領(lǐng)導(dǎo) 春節(jié)前 11 相關(guān)展銷會(huì)參與與考察 春節(jié)前 視情況定 由于銷售任務(wù)之緊，建議公司盡快完成施工許可證的辦理，以便全力在春節(jié)前將預(yù)售許可證辦理完成即可順利實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。
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