商場麗水灣營銷推廣整合方案-資料下載頁
2025-04-25 13:41本頁面
【正文】 三部分 水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作）40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意境相貼近客戶喜歡的，也是我們想做的。 開門紅——開盤紅酒會 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。 龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。（二）促銷 活動 當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，； 邀請客戶贈送精美禮品一份。效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動吸引目標客戶，制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動的實施，讓客戶迅速從心動到行動費用預(yù)算：5萬活動三：房博會活動時間：5月1日—3日地點：人民會堂主辦單位：《南國早報》參展目的房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。展示主題：生活享受家本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。費用預(yù)算：3萬（不含展位費）活動四：“風水下午茶”活動目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來時間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。 形式： 風水講座，古箏、二胡表演，抽獎意義： （1）擴大項目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺，增加良性互動。費用預(yù)算：5千元/期2003年度宣傳推廣費用估算銷售宣傳費用計劃（萬元）備 注一、媒體投放費140．00萬元1．報紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝5．00萬元四、公關(guān)宣傳活動30．00萬元六、其他費用10．00萬元合 計193．00萬元 說 明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。 “麗水灣”項目組在總結(jié)2002年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在2003年度2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項目組2003年3月10日40 / 40
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