世紀(jì)城國際公館剩余單位營銷計(jì)劃(doc14)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 10:18本頁面
【導(dǎo)讀】從上表中可以看出，世紀(jì)城6月份的成交數(shù)量從5月份的27套迅速滑落到7套，銷售量較以前各月明顯減少。一個(gè)月的上門量減少了49％。報(bào)紙和電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播；目前交樓的153戶單位中，共申報(bào)工程整改單2020余份，老業(yè)主對工程問題不滿，不但不愿意介紹新業(yè)主上門，反而使項(xiàng)目產(chǎn)生。天氣炎熱，客戶盡量減少白天出門活動(dòng)；首次進(jìn)入東莞，但在5月份始已進(jìn)行了大規(guī)模的高格調(diào)宣傳及入會(huì)“萬客會(huì)”營銷活動(dòng)，因東莞并無較為主流的媒體，其宣傳較。源源不斷地向東莞的消費(fèi)者滲透萬科的地產(chǎn)文化，并建立自己的口碑；預(yù)估將于8月份后其將會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性造勢宣傳。9月份開始，萬科、金地兩個(gè)新推樓盤將吸引大量的眼球，因此世紀(jì)城國際公館一期必須抓住市場空檔，在7、8月進(jìn)行有力的。宣傳及營銷活動(dòng)、口碑宣傳，繼續(xù)領(lǐng)跑市場，促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。
【正文】 問題，客戶反映問題 24 小時(shí)內(nèi)給出反饋意見，體現(xiàn)發(fā)展商認(rèn)真態(tài)度； ? 近期會(huì)組織世聯(lián)全部現(xiàn)場主管以上員工對世紀(jì)城工地現(xiàn)場進(jìn)行步行考察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場存在的不足，整理后報(bào)工程部整改； ? 針對提出工程質(zhì)量維修的客戶，借助中餐廳開業(yè)前空隙，邀請前來試菜，每戶贈(zèng)送一桌宴席，并由營銷部經(jīng)理梁軍親自接待； ? 盡快 I 戶型樣板房天井花園裝修； ? 加快墨爾本區(qū)道路施工進(jìn)度； ? 加快墨爾本區(qū)園林施工進(jìn)度； ? 增加園區(qū)內(nèi)保安人數(shù)，尤其是 墨爾本區(qū)； ? 控制二期工地施工造成的余土污染； ? 完成全部已完成施工且未售出單位的內(nèi)部清潔； 費(fèi)用合計(jì)：中餐廳試菜按 500 元 /桌的成本， 200 戶計(jì)算，該項(xiàng)費(fèi)用約為 10 萬元 大量管理資料下載 0 銷售政策 ? 由于天氣炎熱，將收樓處接待時(shí)間延長到晚 8： 00，方便客戶在下班后看樓；如園區(qū)內(nèi)燈光能夠配合，建議延長至晚 9： 00，此項(xiàng)措施以短消息及信息速遞方式告知客戶； ? 項(xiàng)目銷售到現(xiàn)在，銷售代表整體狀態(tài)會(huì)有所下降，目前已完成對各項(xiàng)目銷售代表的互換，同時(shí)對銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一不使用尾盤的說法，保持銷售代表整體精神面貌； ? 在整體銷控的基礎(chǔ)上，有針 對性的進(jìn)行使用現(xiàn)有優(yōu)惠措施，在不增加銷售成本的情況下促進(jìn)優(yōu)惠單位銷售，例如某周推出 10 套單位，其中 3 套特惠單位享受 3 萬元優(yōu)惠及 萬現(xiàn)金券，其余單位均不享受優(yōu)惠；某周購買 I 戶型可享受贈(zèng)送天井花園裝修，其余單位均不享受優(yōu)惠。 營銷活動(dòng) ? 刨冰節(jié)： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場提供各種雪糕、冰激凌供客戶免費(fèi)食用，老客戶上門贈(zèng)送家庭裝冰激凌蛋糕； 合作單位：初步確定為“天使冰王” 發(fā)展商配合：會(huì)所西餐廳提供部分餐飲，冰柜配合、服務(wù)生 ? 紅酒品鑒講座： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場教授紅酒知 識(shí)，提供紅酒供客戶品嘗，老業(yè)主贈(zèng)送法國紅酒一支 物料支持：講解用紅酒（ 10 種不同年份品牌，各 1 支），業(yè)主用酒 100 支，高腳酒杯 100 個(gè) 大量管理資料下載 0 人員支持：紅酒品鑒師 1 名，酒水服務(wù)生 2 名 ? 陶藝制作： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場陶藝制作，業(yè)主可將自制陶藝交發(fā)展商代為烤制并刻名，完成后交還客戶 物料支持： 現(xiàn)場陶藝專用轉(zhuǎn)臺(tái) 10 臺(tái)，現(xiàn)場陶藝專用泥供 100 人用，現(xiàn)場陶藝專業(yè)陪訓(xùn)人員 5 人 人員支持：由御膳房提供酒水服務(wù)生 2 名 費(fèi)用合計(jì)： 每次活動(dòng)約 萬元，舉辦 3 次活動(dòng)共計(jì)約 萬元。 五、營銷費(fèi)用總計(jì)： 由于大 量推廣工作是隨著商業(yè)街推廣一同進(jìn)行的，所以一期剩余單位的營銷費(fèi)用僅為信息速遞制作費(fèi)用、中餐廳試菜費(fèi)用及各項(xiàng)周末活動(dòng)的組織費(fèi)用，共計(jì) 萬元 世聯(lián)地產(chǎn)世紀(jì)城國際公館項(xiàng)目組 2020 年 7 月 20 日
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