epson打印機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報(bào)告(doc14)-營銷渠道-資料下載頁
2024-08-17 10:50本頁面
【導(dǎo)讀】調(diào)整和產(chǎn)品線的調(diào)整。ZDC通過銷售渠道這個(gè)角度對這些成功的IT. 作用，在前進(jìn)的路途中能受到一些啟發(fā)。了完善的產(chǎn)、銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。EPSON打印機(jī)進(jìn)入中國后，大力發(fā)。其中EPSON經(jīng)銷商在華東區(qū)分布最廣，達(dá)到30%，居七。大區(qū)之冠，其次是華北、華南區(qū)，分別各占18%、15%，比例接近?，F(xiàn)在核心經(jīng)銷商已達(dá)到近500家，覆蓋全國各省市。略進(jìn)行市場推廣，實(shí)現(xiàn)廠商與渠道共贏。這個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而且發(fā)展相對均衡，江浙、上海地。事處，各地業(yè)務(wù)由辦事處負(fù)責(zé)。2020年設(shè)立上海辦事處，負(fù)責(zé)上海、浙江、安徽業(yè)務(wù)，01年8月設(shè)立南京辦事處，負(fù)責(zé)江蘇的業(yè)務(wù)。于減少中間環(huán)節(jié)，渠道效率提高。在2020年銷售額達(dá)到25個(gè)億的宏圖三胞有19個(gè)大型。再次是河南、山西、內(nèi)蒙古、天津。心，面積達(dá)三百平米，有十多名工作人員。品銷售均有良好的幫助。古自治區(qū)GDP增速為%，居全國第一位。EPSON加強(qiáng)西部市場的。心在北京正式啟動(dòng)。擁有1200平米的寬敞辦公區(qū)域，現(xiàn)代化的客戶
【正文】 、華北和華南雖然是銷 售量最大的區(qū)域，但西南、西北和東北區(qū)增速很快，尤其是邊疆地區(qū)。 (3)西南、西北區(qū)渠道分布特征 ① 大力開拓行業(yè)用戶市場，加強(qiáng)售后服務(wù) 西北、西南地區(qū)打印機(jī)市場競爭激烈，像西安、蘭州、銀川等地人均 IT 消費(fèi)水平和沿海地區(qū)相比雖有差距，但是行業(yè)用戶市場龐大，采購規(guī)?？捎^， EPSON 支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商充分利用 “ 地利、人和 ” 優(yōu)勢開拓行業(yè)用戶。 04 年 8 月， EPSON “急速商務(wù)，精彩紛呈” 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 行業(yè)用戶會在西安拉開帷幕。來自金融、保險(xiǎn)、電力、電信、稅務(wù)、教育、政府等領(lǐng)域的上百名行業(yè)用戶參加了此次盛會。 EPSON 在這次會上表示： EPSON 強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢、人性化的界面模塊、周到、細(xì)致的售前、售后服務(wù)體系將全面滿足行業(yè)用戶在信息時(shí)代的各種需求 ,為各界用戶保駕護(hù)航。 ② 增強(qiáng)渠道的獲利能力，提高渠道的凝聚力 在西南、西北地區(qū)，由于競爭激烈，很多做打印機(jī)的經(jīng)銷商以成本或低于成本以下的價(jià)格出售，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，低價(jià)傾銷不利于對市場的培育， EPSON 公司對違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商采取減少對其支持或扣取一定的返點(diǎn)等方式加以制約。 EPSON 在 2020 年采用的RES（零售商信息采集）系統(tǒng)，使 EPSON 掌握銷售終端的零售能力和利潤，控制了惡性競爭。 EPSON 支持經(jīng)銷商設(shè)立專賣店，統(tǒng)一專賣店形象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，通過培訓(xùn)提升店面銷售人員的銷售服務(wù)能力，以點(diǎn)帶面，提高專賣店覆蓋率，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場店面銷售形象的提升，增強(qiáng)市場拉動(dòng)力，提高渠道信心和凝聚力，增強(qiáng)市場推動(dòng)力。 四、產(chǎn)品線簡析 EPSON 打印機(jī)產(chǎn)品系列豐富，有彩色噴墨打印機(jī)、大幅面打印機(jī)、激光打印機(jī)等等，其中針式打印機(jī)和微型打印機(jī)都雄居世界第一位， EPSON 的噴墨打印機(jī)銷量在中國市場也達(dá)到第一的位置。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 EPSON 產(chǎn)品線整體未 來業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)：一、以數(shù)碼影像為核心，二、發(fā)展彩色商務(wù)。 EPSON 在 03 年 10 月成立了彩色商務(wù)俱樂部。 EPSON 注重品牌效應(yīng)，為了推廣其品牌形象， EPSON 從 96 年開始聘任電影明星朱茵擔(dān)任形象代言人， 02 年 6 月周迅出任形象代言人來傳遞 EPSON 的品牌信息。 EPSON 每年都要進(jìn)行一次大規(guī)模的全國巡展，在北京、上海、成都三地開設(shè)了大型體驗(yàn)店。 在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價(jià)格和技術(shù)差異越來越小，同類型產(chǎn)品競爭最終結(jié)果其實(shí)是品牌之間競爭。EPSON 為此組建了品牌戰(zhàn)略部，以塑造 EPSON 在中國的形象。 未來的發(fā)展呈現(xiàn)出個(gè)人消費(fèi)家庭數(shù)碼影像化，辦公彩色商務(wù)化的趨勢，打印機(jī)另外兩大巨頭 HP 和佳能也表現(xiàn)出同樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。三大巨頭的競爭，給我們提供了一個(gè)全新的生活數(shù)碼影像天地。
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