世紀城國際公館剩余單位營銷計劃(doc14)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 10:18 本頁面
【文章內容簡介】 四方兩廳二衛(wèi) 252 536 四方兩廳三衛(wèi) 10 10 復式 4 6 合計推出貨量 800 2020 項目指數(shù) 一期 用地面積 136000 63286 建筑面積 260500 容積率 覆蓋率 % 建筑密度 24% 24% 總戶數(shù) 2020 800 大量管理資料下載 0 （ 2）萬科城市高爾夫花園 首次進入東莞，但在 5 月份始已進行了大規(guī)模的高格調宣傳及入會“萬客會”營銷活動，因東莞并無較為主流的媒體，其宣傳較多為廣告牌，在東莞已全面開花“萬科在中國”高調宣傳造勢，再且通過“萬 客會”進行品牌的口碑式宣傳，萬科開始挾其輕車熟路的會員制營銷和成熟的萬客會操作模式，開始建立自己的客戶網絡和傳播渠道，并通過這種不斷擴大的客戶網絡和專屬的傳播渠道來源源不斷地向東莞的消費者滲透萬科的地產文化，并建立自己的口碑；預估將于 8 月份后其將會進行項目的實質性造勢宣傳。 9 月份開始，萬科、金地兩個新推樓盤將吸引大量的眼球，因此世紀城國際公館一期必須抓住市場空檔，在 8 月進行有力的宣傳及營銷活動、口碑宣傳，繼續(xù)領跑市場，促進項目的快速銷售。 三、階段性營銷策略 萬科 174。城市高爾夫花園 [高爾夫邊上的上層建筑 ] 占地面積： 123509 平方米 建筑面積： 185263 平方米 位置：屬東莞傳統(tǒng)高尚住宅片區(qū) —— 黃旗山片區(qū) 緊鄰市區(qū)唯一高爾夫球場 —— 峰景高爾夫 西靠五環(huán)路，南接西南路，松山湖大道，東鄰莞深高速 大量管理資料下載 0 銷售目標分解 在提出策略之前，首先明確我們的目標 ——— ? 8 周時間銷售 40 套 ? 每周銷售 5 套 ? 按照 8%成單率計算，每周需要 63 批上門客戶 營銷策略思考 為了完成目標，讓我們再次回顧銷售的循環(huán)回路： 消費者（買方）： 本項目（賣方）： （保證上門量） （體現(xiàn)價值感） （賣場氣氛及促銷工具） （客戶維護） 獲得信息 現(xiàn)場體驗 決定購買 口碑傳播 大量管理資料下載 0 獲得信息 報紙、電視、短信息、路牌、直郵?? 定向傳播、額外優(yōu)惠（臺商） 現(xiàn)場體驗 廣告宣傳策略 樣板房 會所 園林 價值展示策略 物管 現(xiàn)樓 業(yè)主、朋友介紹 決定購買 價格因素 折扣優(yōu)惠 機動優(yōu)惠 價格策略 銷控手段 （目的：保證上門量） （目的：體現(xiàn)項目價值） （目的：促進最后成交） 大量管理資料下載
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