世紀(jì)城國際公館剩余單位營銷計劃(doc14)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四方兩廳二衛(wèi) 252 536 四方兩廳三衛(wèi) 10 10 復(fù)式 4 6 合計推出貨量 800 2020 項目指數(shù) 一期 用地面積 136000 63286 建筑面積 260500 容積率 覆蓋率 % 建筑密度 24% 24% 總戶數(shù) 2020 800 大量管理資料下載 0 （ 2）萬科城市高爾夫花園 首次進(jìn)入東莞，但在 5 月份始已進(jìn)行了大規(guī)模的高格調(diào)宣傳及入會“萬客會”營銷活動，因東莞并無較為主流的媒體，其宣傳較多為廣告牌，在東莞已全面開花“萬科在中國”高調(diào)宣傳造勢，再且通過“萬 客會”進(jìn)行品牌的口碑式宣傳，萬科開始挾其輕車熟路的會員制營銷和成熟的萬客會操作模式，開始建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)和傳播渠道，并通過這種不斷擴(kuò)大的客戶網(wǎng)絡(luò)和專屬的傳播渠道來源源不斷地向東莞的消費(fèi)者滲透萬科的地產(chǎn)文化，并建立自己的口碑；預(yù)估將于 8 月份后其將會進(jìn)行項目的實質(zhì)性造勢宣傳。 9 月份開始，萬科、金地兩個新推樓盤將吸引大量的眼球，因此世紀(jì)城國際公館一期必須抓住市場空檔，在 8 月進(jìn)行有力的宣傳及營銷活動、口碑宣傳，繼續(xù)領(lǐng)跑市場，促進(jìn)項目的快速銷售。 三、階段性營銷策略 萬科 174。城市高爾夫花園 [高爾夫邊上的上層建筑 ] 占地面積： 123509 平方米 建筑面積： 185263 平方米 位置：屬東莞傳統(tǒng)高尚住宅片區(qū) —— 黃旗山片區(qū) 緊鄰市區(qū)唯一高爾夫球場 —— 峰景高爾夫 西靠五環(huán)路，南接西南路，松山湖大道，東鄰莞深高速 大量管理資料下載 0 銷售目標(biāo)分解 在提出策略之前，首先明確我們的目標(biāo) ——— ? 8 周時間銷售 40 套 ? 每周銷售 5 套 ? 按照 8%成單率計算，每周需要 63 批上門客戶 營銷策略思考 為了完成目標(biāo)，讓我們再次回顧銷售的循環(huán)回路： 消費(fèi)者（買方）： 本項目（賣方）： （保證上門量） （體現(xiàn)價值感） （賣場氣氛及促銷工具） （客戶維護(hù)） 獲得信息 現(xiàn)場體驗 決定購買 口碑傳播 大量管理資料下載 0 獲得信息 報紙、電視、短信息、路牌、直郵?? 定向傳播、額外優(yōu)惠（臺商） 現(xiàn)場體驗 廣告宣傳策略 樣板房 會所 園林 價值展示策略 物管 現(xiàn)樓 業(yè)主、朋友介紹 決定購買 價格因素 折扣優(yōu)惠 機(jī)動優(yōu)惠 價格策略 銷控手段 （目的：保證上門量） （目的：體現(xiàn)項目價值） （目的：促進(jìn)最后成交） 大量管理資料下載
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