【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)元 （九） 控制 實(shí)行目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分到月、季度以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司銷(xiāo)售部既要管營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，又要管營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，建立詳細(xì)的報(bào)表制度和資金早批制度，實(shí)行市場(chǎng)總監(jiān)制以保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，物流體系及 價(jià)格體系的嚴(yán)密性、穩(wěn)定性。 第四章 擬建規(guī)模及品種 限于資金有限， BAD 醫(yī)用抗粘敷料現(xiàn)只有 10*10CM*4S、 **4S 兩個(gè)品種。單片包裝 5*5CM*4S是需求量最大的。 自粘性敷料就是在敷料上直接加上膠布，使用起來(lái)很方便。目前國(guó)內(nèi)微孔薄膜敷料基本上都是自粘性的，醫(yī)院、病人也樂(lè)于接受，一條自粘線(xiàn)有年產(chǎn) 15 噸的生產(chǎn)能力，第一年需引進(jìn)兩條這樣的生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品供醫(yī)院使用。 生產(chǎn)規(guī)模和具體規(guī)格見(jiàn)下表： 規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模（噸） 折片數(shù)（萬(wàn)片） 規(guī)格 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 C10 20 40 60 1000 2020 3000 20 40 60 1760 3520 5280 C5 20 40 60 4000 8000 12020 C 粘 5 10 20 30 2020 4000 6000 C 粘 10 10 20 30 660 1320 1980 C 粘 15 10 20 30 440 880 1320 C 粘 20 10 20 30 250 500 750 1988 年以來(lái)近 10 年的前期開(kāi)發(fā)，榕興公司投入約 350 萬(wàn)元的前期費(fèi)用。美國(guó) HCC 公司在確認(rèn)產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)查，改 進(jìn)生產(chǎn)專(zhuān)用的 CA 纖維和通過(guò)美國(guó)藥檢方面投入了近 1000 萬(wàn)美元。 由于 CA 纖維的獨(dú)特性，新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均具有功能特點(diǎn)。榕興公司研制開(kāi)發(fā) CA 纖維類(lèi)新產(chǎn)品，在技術(shù)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，以 BAD 醫(yī)用抗粘敷料為龍頭，用 CA 抗粘敷料的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步開(kāi)發(fā)三大類(lèi) CA功能、健康纖維織品。 CA水刺無(wú)紡布：醫(yī)用抗粘敷料、抗?jié)衲蚱▋和?、老人尿片、抗?jié)裾睢⒖贵w癬）系列產(chǎn)品； CA紡織布：燒燙傷、褥瘡病人床單、高級(jí)內(nèi)衣布料（通氣吸水性好，抗?jié)裾睿龊共徽瓷恚? CA針織布：內(nèi)衣褲，運(yùn)動(dòng)、休閑服裝等。 以上 CA 纖維織品，均具有功能、健康 特點(diǎn)，用于民用紡織用品，不僅對(duì)人體有益，這種非棉材料的應(yīng)用，為國(guó)家解決糧棉爭(zhēng)地開(kāi)辟了新的途徑。 第五章 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)許可說(shuō)明 BAD 醫(yī)用抗粘敷料作為醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)了國(guó)家醫(yī)藥局醫(yī)用高分子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和美國(guó)藥企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 檢。 根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，海南榕興衛(wèi)生材料有限公司的 BAD 醫(yī)用抗粘敷料經(jīng)審查符合國(guó)家衛(wèi)生技術(shù)指標(biāo)和有關(guān)規(guī)定，取得了海南省衛(wèi)生廳頒發(fā)的衛(wèi)生用品衛(wèi)生許可證（ 97）瓊衛(wèi)準(zhǔn)字第 073號(hào)，準(zhǔn)予生產(chǎn)銷(xiāo)售。并于 1998 年 4 月獲得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可，取得了醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)，注冊(cè)證瓊藥器監(jiān)（準(zhǔn)）字98第 16864004號(hào)。 衛(wèi)生部文件，醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，除北京上海要對(duì)產(chǎn)品復(fù)檢，核發(fā)銷(xiāo)售許可，其它地區(qū)不再辦理復(fù)檢。實(shí)際上進(jìn)入每個(gè)省都提出要求，前期銷(xiāo)售中，復(fù)檢后核發(fā)銷(xiāo)售許可的有北京、上海（泰州出面辦理）、福建、成都、武漢。廣東省提出要衛(wèi)生部的銷(xiāo)售許可。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料，是一種非棉材料，應(yīng)爭(zhēng)取辦理衛(wèi)生部的衛(wèi)生銷(xiāo)售許可，對(duì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)捷徑。 第六章 原輔材料供應(yīng) （一）原材料供應(yīng)： 原材料主要是進(jìn)口美國(guó) HCC 公司（赫思特 .賽拉尼斯）具有專(zhuān)利保護(hù)的 CA 專(zhuān)用纖維。由 于 HCC 是在原福州榕興公司（法人代表勾玉成）的合作下生產(chǎn)出醫(yī)用的 CA 纖維。與 HCC 公司的合作基礎(chǔ)很好（ HCC是世界上最大的 CA 絲束生產(chǎn)商，對(duì)開(kāi)辟 CA 纖維新的用途是全力支持的）。 HCC 承諾每年 CA 專(zhuān)用纖維的需用量足額供應(yīng)，條件是 HCC 是榕興公司的唯一供應(yīng)商。 （二）輔助材料，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可滿(mǎn)足供應(yīng)。 （三）包裝：所需內(nèi)、中、外包裝，由國(guó)內(nèi)包裝廠(chǎng)家供應(yīng)。 CA 纖維本身在美國(guó)達(dá)到醫(yī)藥、食品 FDA安全標(biāo)準(zhǔn)（美國(guó)聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn) 21卷、 修訂， 170199）。億供纖維按 HCC 提供的理化指標(biāo)由商檢局檢測(cè)。 BAD 醫(yī)用 抗粘敷料產(chǎn)品按海南省榕興衛(wèi)生材料有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) Q/R 011997檢測(cè)。 第七章 廠(chǎng)址方案 BAD 醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)，纖維靠進(jìn)口。前期生產(chǎn)水刺布在海南欣龍無(wú)紡公司（該公司投資超過(guò) 5億元）加工，該公司距?？?30公里（在老城與馬村之間），后期滅菌的鈷 60輻照中心在深圳及廣州均可，現(xiàn)在榕興公司的包裝生產(chǎn)主要是在海口市金盤(pán)工業(yè)區(qū)輻照中心院內(nèi)委托金基衛(wèi)生制品公司加工生產(chǎn)。金盤(pán)公司分切包裝的設(shè)備能力為年產(chǎn)量 300噸。有符合衛(wèi)生條件的生產(chǎn)廠(chǎng)房和倉(cāng)庫(kù)近 800平方米。 現(xiàn)階段榕興公司主要是利用 這三個(gè)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)條件加工生產(chǎn)。 新的合資公司注冊(cè)地及生產(chǎn)基地建設(shè)的選擇，由新合資公司董事會(huì)決定。 生產(chǎn)初期，盡量壓縮固定投資，初期生產(chǎn)廠(chǎng)房宜租，后期或自建，或購(gòu)置亦可，初期資金應(yīng)保證生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。 生產(chǎn)初期可上兩條生產(chǎn)線(xiàn)，切片、自粘、膠帶、包裝。建立合格的生產(chǎn)條件，為盡快辦理國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。后期上四條自粘線(xiàn)，可考慮建新廠(chǎng)，與公司注冊(cè)地對(duì)應(yīng)。 第八章 工藝與設(shè)備論證 （一）工藝論證： 目前世界上同類(lèi)產(chǎn)品有以下幾種生產(chǎn)工藝： （ 1） 油性紗布：抗粘連，缺點(diǎn)是無(wú)吸水性，僅作為隔離層使用，仍使用脫脂綿紗 布覆蓋，僅適于無(wú)菌創(chuàng)面。單片包裝、滅菌； （ 2） 微孔薄膜敷料（國(guó)內(nèi)外）：抗粘連，吸水性差，引流差，材料是無(wú)紡基布上覆一層塑料薄膜（網(wǎng)），僅適于無(wú)菌創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。美國(guó) FirstAid 新產(chǎn)品是脫脂棉雙面壓微孔薄膜，加厚脫脂棉，增加吸水性。也是單片包裝、滅菌，國(guó)內(nèi)微孔薄膜敷料采用自粘型，使用方便； （ 3） BAD 醫(yī)用抗粘敷料，抗粘連，抑菌，吸水性好，適用于各類(lèi)創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料工藝方案： 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) （ 1） 水刺無(wú)紡布型。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料采用水刺無(wú)紡布。水刺無(wú)紡是世界最先進(jìn)的無(wú)紡工藝，布面平整、均勻、手感好，封閉 落花生產(chǎn)，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求；生產(chǎn)的布料按要求切寬，無(wú)飛花，無(wú)斷線(xiàn)，成品 90%。邊角料可做醫(yī)用紗條。生產(chǎn)過(guò)程無(wú)工業(yè)“三廢”。 （ 2） 包裝。采用單片包裝、滅菌，供燒傷，不規(guī)則創(chuàng)面（含戰(zhàn)傷）及民用普及，擬增加自粘生產(chǎn)線(xiàn)，供醫(yī)院。 （ 3） BAD 醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)（原材料每批材料送檢一次，查丙酮?dú)埩簦?，分三部分完成并跟蹤抽檢。 水刺布生產(chǎn)：每卷取樣、檢查布面、克重、水分等項(xiàng)。 分切包裝：生產(chǎn)中抽查，裝箱時(shí)復(fù)查，檢查包裝密封、數(shù)量。 滅菌：每批滅菌檢驗(yàn)。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)，現(xiàn)均采用委托加工。 （ 1） 水刺布生產(chǎn)：由欣龍無(wú)紡公司加工 完成。該公司投資五億多，水刺布加工能力為年產(chǎn)量5000 噸。質(zhì)檢，化驗(yàn)除測(cè)無(wú)紡布要求外，加測(cè)水分含量。全部是自動(dòng)化生產(chǎn)。加工費(fèi)用每噸原料 2 萬(wàn)元。該公司產(chǎn)品產(chǎn)量通過(guò)國(guó)