【營銷管理方案】企業(yè)年度銷售計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 借此確立各自的責任制5．在業(yè)務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導和技術(shù)指導等工作。② 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設立與工作① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。② 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。（三）增強零售店員工的責任意
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1