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正文內(nèi)容

營(yíng)銷部年度營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-06-19 03:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí),更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 銷售 副主任 銷售部組 組長(zhǎng) 大區(qū)城市組 組長(zhǎng) 市場(chǎng)監(jiān)察員 各品類業(yè)務(wù)代表 大客戶業(yè)務(wù)代表 各城市 銷售代表 特通業(yè)務(wù)代表 電子商務(wù)組 組長(zhǎng) 跟單員 營(yíng)銷中心 ( 2)宣傳用品配置 在統(tǒng)一 VI 的前提下,配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷 品 、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場(chǎng)宣傳物料,并通過(guò)合理的發(fā)放與使 用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。 ( 3)網(wǎng)站建設(shè) 在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè),以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時(shí)與 “東莞陽(yáng)光 網(wǎng) ” 、“東莞網(wǎng)” 等商洽廣告宣傳事宜。 四、公司年度營(yíng)銷策略 (一)產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,一定要使用科學(xué)的方法,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。 農(nóng)產(chǎn)品與干性農(nóng) 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,在現(xiàn)有產(chǎn)品的 十 個(gè)系列中,著重推廣前兩個(gè)系列。此外,在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。 ① 袋 裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目。 ② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求,同時(shí)也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。 ③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 品營(yíng)銷策略 近 年 流行 的 日韓進(jìn)口產(chǎn)品雖是一個(gè)新消費(fèi)潮流 , 已 成為 食品市場(chǎng) 的一個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力巨大, 2021 年度值得投入, 計(jì)劃性引進(jìn)適時(shí)暢銷的 新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。 (二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略 《 山菜田 公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,將視實(shí)際需求,經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為 3%~ 6%、 7%~ 10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。 (三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況,我們應(yīng)選用可控 性經(jīng)銷模式,以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,具體 營(yíng)銷中心 又可分為以下幾種類別。 ① 終端渠道商,指擁有現(xiàn)代 A、 B、 C 類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ② 流通渠道商,指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ③ 餐飲及其他渠道商,指
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