營銷部年度營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 03:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 銷售 副主任 銷售部組 組長 大區(qū)城市組 組長 市場監(jiān)察員 各品類業(yè)務(wù)代表 大客戶業(yè)務(wù)代表 各城市 銷售代表 特通業(yè)務(wù)代表 電子商務(wù)組 組長 跟單員 營銷中心 （ 2）宣傳用品配置 在統(tǒng)一 VI 的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷 品 、宣傳海報、免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使 用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。 （ 3）網(wǎng)站建設(shè) 在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與 “東莞陽光 網(wǎng) ” 、“東莞網(wǎng)” 等商洽廣告宣傳事宜。 四、公司年度營銷策略 （一）產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。 農(nóng)產(chǎn)品與干性農(nóng) 產(chǎn)品營銷策略 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的 十 個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。 ① 袋 裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。 ② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。 ③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 品營銷策略 近 年 流行 的 日韓進(jìn)口產(chǎn)品雖是一個新消費(fèi)潮流 ， 已 成為 食品市場 的一個亮點(diǎn)，市場潛力巨大， 2021 年度值得投入， 計劃性引進(jìn)適時暢銷的 新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。 （二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《 山菜田 公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為 3%～ 6%、 7%～ 10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。 （三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控 性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體 營銷中心 又可分為以下幾種類別。 ① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 A、 B、 C 類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ③ 餐飲及其他渠道商，指
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