營銷部年度營銷計劃書-wenkub
2023-05-25 03:59:14 本頁面
【正文】 根據(jù) 健康農(nóng)產(chǎn) 品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持 健康農(nóng)產(chǎn) 品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道 ,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的 出貨 率。 2．公司前期投入資金相對龐大，前期消費(fèi)者對公司門店經(jīng)營模式的創(chuàng)新接受期無法預(yù)測，內(nèi)部人力資源整合能力相對薄弱，各環(huán)節(jié)的對接面臨著極大考驗(yàn)。 2． 新人；管理團(tuán) 隊從無到有的過程太短，難以形成系統(tǒng)化與標(biāo)準(zhǔn)化的核心團(tuán)隊。 企業(yè) SWOT 分析表 項目 分析結(jié)果 優(yōu)勢 （ Strengths） 1． 公司 經(jīng)營模式、 產(chǎn)品 定位、理念 及 商業(yè)模式 經(jīng)過 長期調(diào)研 、探索已獲 初步驗(yàn)證。 2．公司 有充足的運(yùn)作資金作為后盾與整合各方面資源的能力。 機(jī)會 （ Opportunities） 1．政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇 。 氣候等自然條件可能帶來的風(fēng)險 。 ② 通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動 基地發(fā)展速度 ，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。 2 拓展 部將充 分利用東莞各區(qū)地域分散的優(yōu)勢 ， 把握零售業(yè)態(tài)全面洗牌的過程，通過新設(shè)、收編、收購、合作聯(lián)營的形式 拓展更多市場。 第三 階段 0204 月份 加強(qiáng)穩(wěn)定以上區(qū)域逐步開拓萬江、石竭、石龍、長安、樟木頭、塘廈、鳳崗、清溪市場。 ① 逐步健全 專業(yè)市場、飲食市場、電子商務(wù)與單位團(tuán)購的 助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。 （ 2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu) 擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。 4 通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“ 山菜 田 ”專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“ 健康農(nóng)產(chǎn) 食品代表”的愿景。 （ 3）網(wǎng)站建設(shè) 在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。 ② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。 ① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 A、 B、 C 類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。 （四）營銷推廣組合策略 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)， 2021 年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場 反應(yīng)，并落實(shí)以下四個層面的工作。 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。具體分為 東莞 市區(qū)及二級市場兩個部分，由 營銷管理部經(jīng)理與銷售部主任 兩位人員分別負(fù)責(zé)。 營銷中心 3． 特通渠道的開拓 ， 由 銷售部 經(jīng)理負(fù)責(zé) 。 5． 健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期
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