海南榕興衛(wèi)生材料公司bad醫(yī)用抗粘敷料營銷計劃書(doc14)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 11:15本頁面
【正文】 對于一個新產(chǎn)品，要順利渡過產(chǎn)品引導(dǎo)期，必須具備兩個必要條件：第一，具有現(xiàn)代營銷觀念和競爭力的營銷隊(duì)伍；第二，具備相應(yīng)的市場資金投入。贏得客戶和大、中型醫(yī)院信意和 支持。 劣勢： （ 1） 開拓市場無細(xì)分，促銷政策不定位； （ 2） 營銷網(wǎng)絡(luò)拓展較慢，分遍經(jīng)銷商和代理商特別少； （ 3） 產(chǎn)品價格國內(nèi)外銷售較低，無吸引市場。 威脅： （ 1） 替代 BAD 產(chǎn)品，已進(jìn)入障礙，人們還存在著傳統(tǒng)觀念情況 ； （ 2） 市場已適應(yīng)傳統(tǒng)普通膠布、性能價格敏感； （ 3） 國內(nèi)市場在行業(yè)中以傳統(tǒng)產(chǎn)品膠布、紗布代替，對 BAD 產(chǎn)品造成威脅。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料與國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較具價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢，競爭力強(qiáng)，建立有效的營銷機(jī)制，進(jìn)行產(chǎn)品的國際質(zhì)量管理認(rèn)證，才能盡快進(jìn)入國內(nèi)外市場。 網(wǎng)上信息的反饋，美國、日本、南韓、新加坡、歐共體都有客戶有購買意向，但前提條件要求產(chǎn)品取得 FDA 認(rèn)證。 醫(yī)療產(chǎn)品市場是一保守專業(yè)、專營且相對穩(wěn)定的市場。這一造福于人的產(chǎn)品，應(yīng)以合理的價位一次到位進(jìn)入市場，有競爭力，能盡快實(shí)現(xiàn)量的突破。 （四） 同類產(chǎn)品種類及 性能價格比較： 名稱 微孔薄膜 美國FirstAid 微孔自粘 網(wǎng)狀油性敷料 BAD 醫(yī)用抗粘敷料 產(chǎn)地 英、美、日 美國 中國 美、德 中國榕興 抗粘性能 良好 良好 良好 良好 良好 適用創(chuàng)面 無菌 無菌 無菌 無菌 各類創(chuàng)面 抗菌效果 無 無 無 無 強(qiáng) 吸水性 差 好 差 無 好 透氣性 差 較好 差 差 好 規(guī)格 10*10 10* 20*5 10*10 10*10 市場價格 1 美元 /片 美元 /片 元 /片 1 美元 /片 元 /片 （五） 銷售預(yù)測： BAD 醫(yī)用抗 粘敷料是國家專利高科技產(chǎn)品，用于外傷治療抗粘連、抑菌、可減輕外傷病人痛苦，加速愈合。隨著人們生活和知識的提高，對新產(chǎn)品的接受能力也大大提高，先進(jìn)的產(chǎn)品替代落后的產(chǎn)品是大勢所趨。 （三） 目前國內(nèi)、國外市場缺口大小： 目前，在國內(nèi)和國外，脫脂紗布仍是主導(dǎo)市場，傳統(tǒng)和低價是主要因素。 鐵漢先生研制的棉不粘紗布， 90 年代鄭州、定州開始生產(chǎn)，這種產(chǎn)品受時間和溫度影響引起質(zhì)量不穩(wěn)定，抗粘效果不甚理想，產(chǎn)量不大。另近年歐洲生產(chǎn)的泡沫敷料、日本生產(chǎn)的乳豬皮，也是抗粘連的，價格昂貴。 （二） 國內(nèi)、國外目前狀況及供應(yīng)量： 解決創(chuàng)面粘連一直是外科研究 的重要課題。醫(yī)用紗布中，直接用于創(chuàng)面的占三分之一，國內(nèi)市場有 56 億米的需求（按重量計為 2500030000 噸）。 第二章 市場供需分析及預(yù)測 （一） 國內(nèi)、國外需求情況預(yù)測 西醫(yī)外科的誕生，紗布也隨之問世，任何外科創(chuàng)傷都離不開紗布。 （ 2） 研究工作的依據(jù)和范圍 本可行性報告的主要依據(jù)為項(xiàng)目技術(shù)提供的大量的市場調(diào)查資料及基礎(chǔ)數(shù)量，國家及海南省政府的政策法規(guī)，經(jīng)國家有關(guān)部門正式批準(zhǔn)的各種專利產(chǎn)品文件和相關(guān)技術(shù)資料。法定地址金盤路 12 號，法人代表勾玉成（技術(shù)生產(chǎn)權(quán)持有人），注冊資本人民幣 100 萬元，現(xiàn)已投入 160 萬，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，產(chǎn)品開始投放市場，進(jìn)行市場開 發(fā)階段。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料被譽(yù)為“人道主義紗布”，有著質(zhì)量上和價格上的優(yōu)勢，市場前景好，經(jīng)濟(jì)效益高，這種優(yōu)勢將會持續(xù)很長的一個周期?？拐撤罅系难兄瞥晒?，將使病人換藥時的痛苦成為歷史，是脫脂紗布更新?lián)Q代的新產(chǎn)品。 99 年 11 月該項(xiàng)目又被國家五部委列入“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。通過了美國藥檢，并獲美國藥典六級認(rèn)證，獲得了“衛(wèi)生用品衛(wèi)生許可”和“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊”，產(chǎn)品已開始小批量投入市場。 自 1988 年以來榕興公司利用國內(nèi)處條件分別在南陽（ 88 年）、福州（ 92）年、美國（ 9 96 年）、 海南（ 96 年）反復(fù)進(jìn)行了五次中試，完善了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了新一代產(chǎn)品的突破。該發(fā)明 1987 年獲 36 屆布魯塞爾世界博覽會“尤里卡”金獎，比利時科技部長特別獎； 1988 年元月 8 日通過國家專利局榕興公司勾玉成先生和鐵漢先生辦理了技術(shù)轉(zhuǎn)讓（合同號 163）。企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 海南榕興衛(wèi)生材料有限公司 （ BAD 醫(yī)用抗粘敷料） 營 銷 計 劃 書 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 第一章 總論 第二章 市場供需分析及預(yù)測 （一） 國內(nèi)、國外需求情況預(yù)測 （二） 國內(nèi)、國外目前狀況供應(yīng)量 （三） 目前國內(nèi)、國外市場缺口大小 （四） 同類產(chǎn)品種類及性能價格比較 （五） 銷售預(yù)測 （六） 機(jī)會與劣勢分析 （七） 優(yōu)勢與劣勢分析 （八） 細(xì)分市場與顧客分析 第三章 營銷戰(zhàn)略 （一） 計劃概要 （二） 目標(biāo)市場營銷形勢 （三） 營銷目標(biāo) （四） 市場目標(biāo) （五） 產(chǎn)品定位與價格 （六） 服務(wù)定位 （七） 分銷渠道 （八） 營銷費(fèi)用預(yù)算 （九） 控制 第四章 擬建規(guī)模及品種 （一） CA 水刺無紡布 （二） CA 紡織布 （三） CA 針織布 第五章 產(chǎn)品進(jìn)入市場許可說明 第六章 原輔材料供 應(yīng) （一） 原材料供應(yīng) （二） 輔助材料 （三） 包裝 第七章 廠址方案 第八章 工藝與設(shè)備論證 （一） 工藝論證 （二） 設(shè)備方案論證 第九章 全廠布置方案 （一） 廠區(qū)平面圖 （二） 內(nèi)外運(yùn)輸設(shè)計 第十章 環(huán)境保護(hù) 第十一章 企業(yè)組織、勞動定員和職員培訓(xùn) （一） 按照公司法 （二） 勞動定員 （三） 職員培訓(xùn) 第十二章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度建議 （一） 本項(xiàng)目建設(shè)的基本要求及總體安排 （二） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 第十三章 投資預(yù)算和資金籌措 （一） 項(xiàng)目總投資預(yù)算 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 固定資產(chǎn)投資預(yù)算 流動資金預(yù)算 資金籌措及使用計劃 第十四章 成本預(yù)算 （一） 各項(xiàng)成本預(yù)算表 （二） 單位產(chǎn)品成本預(yù)算表 第十五章 財務(wù)計算 （一） 確定產(chǎn)品的銷售價格 （二） 稅金的計算 公司產(chǎn)品及市場背景 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 第一章 總論 （ 2） 項(xiàng)目介紹： BAD 醫(yī)用抗粘敷料為中國國家專利。（原名稱醫(yī)用不粘敷料，專利號申請?zhí)?，發(fā)明人鐵漢）。 1992 年，醫(yī)用不粘紗布產(chǎn)
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