【正文】 品獲“全國(guó)第二屆保健品、醫(yī)藥品、營(yíng)養(yǎng)品‘百壽獎(jiǎng)’博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料通過(guò)了國(guó)家醫(yī)藥局醫(yī)用高分子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。 該項(xiàng)目已被列入 1999 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目（國(guó)家發(fā)計(jì)字 [1999]171 號(hào)。（項(xiàng)目編號(hào)： 99G041D6900071） BAD 醫(yī)用抗粘敷料質(zhì)地柔軟，抑菌，不刺激皮膚，吸水和吸收各種分泌物的能力強(qiáng)、易揭、抗粘連，不 和創(chuàng)面的血漿、肉芽等分泌物粘連在一起，臨床使用證明適用于各種類型傷口。產(chǎn)品為中國(guó)首創(chuàng)，榕興公司獨(dú)家技術(shù)和生產(chǎn)。 海南榕興衛(wèi)生材料有限公司一九九七年元月在海南省注冊(cè)。根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，現(xiàn)需增加品種規(guī)格，添制自粘生產(chǎn)設(shè)備，完成國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大進(jìn)入市場(chǎng)的開發(fā)力度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，榕興公司本身實(shí)力無(wú)法實(shí)現(xiàn)，建立一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模 300 噸的生產(chǎn)能力，所需資金為 5398 萬(wàn)元人民幣。 本可行性報(bào)告的研究范圍包括：本項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、生產(chǎn)規(guī)模研究、廠區(qū)及廠址條件研究、工藝技術(shù)方案研究及生產(chǎn)建設(shè) 條件研究、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、人員培訓(xùn)研究、工程實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃研究、項(xiàng)目投資和成本研究、項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益研究等。中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的調(diào)查，為人均 米的紗布使用量，世界有 70 億米的紗布需求，中國(guó)有 18 億米的紗布需求。世界市場(chǎng)有 20億米的需求。 50 年代，西德、美國(guó)開始生產(chǎn)油性敷料（ 10*，售價(jià) 1 美元 /片）， 60 年代，英國(guó)生產(chǎn)（ 10*10CM，售價(jià) 1美元 /片），近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)也開始生產(chǎn)（天津、十堰、常州、溫州）售價(jià) 元（自粘 20*5CM）。以上所述的各類抗粘敷料，均只能用于無(wú)菌創(chuàng)面。 目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)微孔薄膜型自粘敷料，因其價(jià)格 偏高，銷售市場(chǎng)是瞄準(zhǔn)城市的大、中型醫(yī)院。如前所述，目前國(guó)外流行的抗粘敷料市場(chǎng)受制約的因素是只能用于無(wú)菌創(chuàng)面和價(jià)位高，但用于創(chuàng)可貼（微孔薄膜）已占主要地位。 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 在用于創(chuàng)面的敷料中（全 20 世界億米，中國(guó) 5 億米）， BAD 醫(yī)用抗粘敷料憑其價(jià)格和功能上的優(yōu)勢(shì)，只要措施得當(dāng)，爭(zhēng)取其中五分之一的份額（國(guó)內(nèi) 1 億米）是可能的。與現(xiàn)有的同類產(chǎn)品比，價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是明顯的。 從國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品比較表中可以看出，我們可以以國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品三分之一的價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是明顯的，與國(guó)外產(chǎn)品相比，僅五分之一。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要有一定的宣傳，要有自己的網(wǎng)絡(luò)，按國(guó)內(nèi)外現(xiàn)行的藥品行業(yè)的銷售機(jī)制來(lái)動(dòng)作， 是有保障且穩(wěn)定的，這樣動(dòng)作前期費(fèi)用較 高，作為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。為能進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證。 （六）機(jī)會(huì)與威脅分析 機(jī)會(huì)： （ 1） 隨著科技產(chǎn)品提高， BAD 醫(yī)用抗粘敷料質(zhì)地柔軟，抑菌，不刺激皮膚，而吸水和吸收各種分泌物的能力強(qiáng)； （ 2） BAD 醫(yī)用抗粘敷料能減除病人換 藥時(shí)的痛苦，成為高科技新產(chǎn)品； （ 3） BAD 醫(yī)用抗粘敷料是新創(chuàng)意產(chǎn)品，被譽(yù)為“人道主義紗布”； （ 4） BAD 醫(yī)用抗粘敷料產(chǎn)品質(zhì)量 和價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì) ； （ 5） BAD 醫(yī)用抗粘敷料是新一代產(chǎn)品的突破，是市場(chǎng)中最受歡迎的產(chǎn)品。 （七）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： （ 1） BAD 醫(yī)用抗粘敷料成為國(guó)家專利產(chǎn)品，榮獲全國(guó)第二屆保健品、醫(yī)藥品、營(yíng)養(yǎng)品‘百壽獎(jiǎng)’博覽會(huì)金獎(jiǎng)； （ 2） 產(chǎn)品早介入國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)試用，實(shí)現(xiàn)了新一代產(chǎn)品的突破； （ 3） BAD 醫(yī)用抗粘敷料榮獲國(guó)家 ISO 認(rèn)證； 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) （ 4） BAD 醫(yī)用抗粘敷料有著質(zhì)量上和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)； （ 5） 產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)模研究巨大，工藝技術(shù)方案樂(lè)觀； （ 6） 有當(dāng)?shù)厥「恼咧С?，是研究開發(fā)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 （八）細(xì)分市場(chǎng)與顧客分析 BAD 醫(yī)用抗粘敷料產(chǎn)品也屬于中上檔次，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，也獲國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證，是屬于衛(wèi)生用品和醫(yī)療器械產(chǎn)品，也列入 1999 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，國(guó)家重點(diǎn)新 科技產(chǎn)品。如美國(guó)、英國(guó)、西德等國(guó)家已適用這類產(chǎn)品，深受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。因此，產(chǎn)品一出來(lái)，我們就應(yīng)著手建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段。 我們 BAD 敷料是一個(gè)特殊的商品，針對(duì)的是特殊的目標(biāo)市場(chǎng)，在第一年要實(shí)現(xiàn) 100T 的銷售目標(biāo)，只有通過(guò)建立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，投入相應(yīng)的廣告宣傳費(fèi)用，加大商業(yè)行為運(yùn)作和政府行為運(yùn)作的力度，才能實(shí)現(xiàn)。 但是，醫(yī)療醫(yī)用易耗產(chǎn)品，有其固有優(yōu)勢(shì)，客戶群穩(wěn)定，死帳、壞帳少，產(chǎn)品終端客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴度相對(duì)較高，市場(chǎng)管理及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)容易形成。 （三）營(yíng)銷目標(biāo)： BAD 醫(yī)用抗粘敷料市場(chǎng)占有率達(dá)到 8%； 第一年?duì)I銷 100T； 第一年資金回籠達(dá) 7012 萬(wàn)元； 產(chǎn)品銷售總額 13557 萬(wàn)元。 （五）產(chǎn)品定位與價(jià)格 BAD 醫(yī)用抗粘敷料推向目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須制定其相應(yīng)的價(jià)格。 新產(chǎn)品價(jià)格投放市場(chǎng)，我們采取優(yōu)惠價(jià)格，在各大醫(yī)院、急診外傷科醫(yī)院，還必須在地區(qū)建立宣傳熱線服務(wù)，以產(chǎn)品低價(jià)滲透政策。 （七） 分銷渠道 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) BAD 新產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷樹立企業(yè)品牌考慮各種銷售方式，良好渠道，建立經(jīng)銷商，分銷各地大醫(yī)院、外科醫(yī)院。 第四章 擬建規(guī)模及品種 限于資金有限， BAD 醫(yī)用抗粘敷料現(xiàn)只有 10*10CM*4S、 **4S 兩個(gè)品種。 自粘性敷料就是在敷料上直接加上膠布，使用起來(lái)很方便。 生產(chǎn)規(guī)模和具體規(guī)格見下表： 規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模（噸） 折片數(shù)（萬(wàn)片） 規(guī)格 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 C10 20 40 60 1000 2020 3000 20 40 60 1760 3520 5280 C5 20 40 60 4000 8000 12020 C 粘 5 10 20 30 2020 4000 6000 C 粘 10 10 20 30 660 1320 1980 C 粘 15 10 20 30 440 880 1320 C 粘 20 10 20 30 250 500 750 1988 年以來(lái)近 10 年的前期開發(fā)，榕興公司投入約 350 萬(wàn)元的前期費(fèi)用。 由于 CA 纖維的獨(dú)特性，新的產(chǎn)品開發(fā)均具有功能特點(diǎn)。 CA水刺無(wú)紡布：醫(yī)用抗粘敷料、抗?jié)衲蚱▋和?、老人尿片、抗?jié)裾睢⒖贵w癬）系列產(chǎn)品； CA紡織布：燒燙傷、褥瘡病人床單、高級(jí)內(nèi)衣布料（通氣吸水性好，抗?jié)裾睿龊共徽瓷恚? CA針織布：內(nèi)衣褲，運(yùn)動(dòng)、休閑服裝等。 第五章 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)許可說(shuō)明 BAD 醫(yī)用抗粘敷料作為醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)了國(guó)家醫(yī)藥局醫(yī)用高分子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和美國(guó)藥企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 檢。并于 1998 年 4 月獲得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可，取得了醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)，注冊(cè)證瓊藥器監(jiān)（準(zhǔn)）字98第 16864004號(hào)。實(shí)際上進(jìn)入每個(gè)省都提出要求，前期銷售中，復(fù)檢后核發(fā)銷售許可的有北京、上海（泰州出面辦理）、福建、成都、武漢。 BAD 醫(yī)用抗粘敷料，是一種非棉材料，應(yīng)