伊利營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(doc)-銷(xiāo)售管理-在線瀏覽
2024-10-17 08:34本頁(yè)面
【正文】 其前景甚為誘人。而來(lái)自北京的三元憑借多年人脈吞并了著名企業(yè)卡夫，這些巨頭都是伊利強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ★第一大戰(zhàn)役：產(chǎn)品 １．奶源基地的建設(shè)：任何成功都要有基礎(chǔ)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，對(duì)于乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)，奶源是至關(guān)重要的，可以說(shuō)，沒(méi)有奶源就沒(méi)有一切。 自９０年代中期以來(lái)，伊利集團(tuán)一直在奶源基地建設(shè)上下功夫，先后投資１．８億元建成標(biāo)準(zhǔn)化擠奶站２５５個(gè)，建成奶牛飼養(yǎng)專(zhuān)業(yè)區(qū)６個(gè)，向牧民發(fā)放購(gòu)牛款９５００萬(wàn)元，使呼市地區(qū)的奶牛發(fā)展以４０％的速度增長(zhǎng)。奶牛的價(jià)格也升值到１萬(wàn)至１．２萬(wàn)元。北京生產(chǎn)基地的建立使公司的華北第二生產(chǎn)基地迅速形成，并迅速完成向河北等地拓展，完善了企業(yè)的生產(chǎn)布局，使公司的整體發(fā)展步入了一個(gè)新的階段，并為公司快速構(gòu)建中 國(guó)伊利戰(zhàn)略發(fā)展框架打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。奠定了良好的基礎(chǔ)，公司將繼續(xù)努力發(fā)展，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)用全球的資源做中國(guó)的市場(chǎng)。 ２．產(chǎn)品建設(shè)： 有了奶源，伊利就如同作戰(zhàn)有了廣闊的后方和源源不斷的給養(yǎng)供應(yīng)，而對(duì)于食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量則直接體現(xiàn)在口感上，對(duì)此，伊利也十分重視。 截至2020年１０月，這些技改項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，使伊利集團(tuán)從根本上完成了從勞 動(dòng)密集型向科技效益型的轉(zhuǎn)變。在奶粉中，多數(shù)為加糖奶粉、嬰兒奶粉、脫脂奶粉，全脂奶粉量較少；而2020年全國(guó)液態(tài)奶近年來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，每年增幅在３０％以上。 ★第二大戰(zhàn)役：渠道 在2020年１月１６日伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部主題為“意氣攜手再一峰”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，伊利宣布，作為給商業(yè)合作伙伴一份特殊的厚禮，集團(tuán)將選送部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入清華、北大等名校學(xué)習(xí)。來(lái)自全國(guó)各地，包括香港特別行政區(qū)在內(nèi)的３００多名經(jīng)銷(xiāo)商出席了此次大會(huì)。市場(chǎng)上優(yōu)惠促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗，宣傳咨詢(xún)，頗有一番熱鬧景象。本次伊利采用的方式無(wú)疑將對(duì)業(yè)界的健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。重新定義客戶(hù)的概念，將代理商、批發(fā)商、消費(fèi)者全部納入到消費(fèi)者的行列中，伊利業(yè)務(wù)人員幫助中間商拓展業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自己管控網(wǎng)絡(luò)的能力，目前伊利正在做的市場(chǎng)分銷(xiāo)庫(kù)存管理系統(tǒng)和進(jìn)一步探索嘗試的電子商務(wù)Ｂ ＴＯ Ｃ＼Ｂ ＴＯ Ｂ，目的都是在拉近企業(yè)與代理商、消費(fèi)者的距離。 ★第三大戰(zhàn)役：品牌 廣告：在廣告上伊利并不想步國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的后塵， 隨便找一家廣告公司做一做產(chǎn)品和形象廣告就了事，如果要想成為國(guó)際化品牌，在形象上必須打造一個(gè)代表潮流和品質(zhì)的品牌，并給消費(fèi)者留下深刻印象。 首先，前期的廣告主要以突出伊利奶源的不同為訴求。而天然牧場(chǎng)上的乳牛在身心自由地發(fā)育成熟時(shí)，擠奶已是它的一種樂(lè)趣，這時(shí)擠出的奶是不含酸物質(zhì)的。 這樣就給消費(fèi)者留下了伊利的牛奶是不同于其他牛奶的印象，在有了第一步的品牌印象后，伊利的廣告又緊跟其“做中國(guó)伊利”的全國(guó)性擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)始傳遞純天然和綠色食品的概念。一方面內(nèi)蒙古大草原為我們提供了無(wú)污染、純天然的奶牛生長(zhǎng)環(huán)境：那里有清澈的泉水，豐美的青草和新鮮的空氣。在伊利得天獨(dú)厚的天然牧場(chǎng)上，近１０萬(wàn)頭伊利純種奶牛自然放養(yǎng)，快樂(lè)的乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡！ 終端表現(xiàn)： 在奶制品領(lǐng)域爭(zhēng)奪最激烈的應(yīng)該說(shuō)是各個(gè)廠家的終端。１９９８年初，伊利集團(tuán)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家高建華做營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了以往賣(mài)產(chǎn)品的觀念，逐漸把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)向研究終端消費(fèi)者、滿(mǎn)足消費(fèi)者的方向轉(zhuǎn)變。并對(duì)人員進(jìn)行練兵，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。當(dāng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念成為共識(shí)后，集團(tuán)包括各事業(yè)部在部門(mén)、人力資源、
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