伊利營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(doc)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鮮奶產(chǎn)。2020年，我國(guó)鮮奶產(chǎn)量為１１００萬(wàn)噸，比前一年增長(zhǎng)了３５％。業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，乳制品企業(yè)已達(dá)１５００家，而銷(xiāo)售額在億元以上的不超過(guò)２０家。排名前十位的企業(yè)，液體奶總銷(xiāo)量占了全國(guó)總?cè)萘康模叮玻?，奶粉銷(xiāo)量約占全國(guó)的３３％。目前，世界牛奶人均占有量為１０２公斤，而我國(guó)不足７公斤。這一組數(shù)字，一方面反映。我國(guó)奶業(yè)的落后，另一方面也意味著國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)潛力。專家預(yù)測(cè)未來(lái)的五年，我國(guó)乳業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量將維。持在１５％以上的年增長(zhǎng)速度。份額降至２８％。理鮮奶千噸以下的乳品廠，而我國(guó)日處理鮮奶能夠達(dá)到千噸的乳品廠寥若晨星。在2020年１月１６日伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部主題為“意氣攜手再一峰”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，伊利宣布，區(qū)在內(nèi)的３００多名經(jīng)銷(xiāo)商出席了此次大會(huì)。從2020年開(kāi)始，伊利各事業(yè)部就強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念，進(jìn)一步整合銷(xiāo)售渠道。
【正文】 就已經(jīng)開(kāi)始了同國(guó)際知名廠商面對(duì)面的交鋒。在彼此的接觸與了解中，伊利更堅(jiān)定了打造“中國(guó)伊利”的經(jīng)營(yíng)策略。 伊利集團(tuán)早在１９９８年就開(kāi)始籌劃產(chǎn)品入港事宜，但是 由于伊利牛奶在內(nèi)地市場(chǎng)一直存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，只能基本滿足市場(chǎng)需求。2020年開(kāi)始，圍繞“中國(guó)伊利”的發(fā)展思路，伊利集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造和管理系統(tǒng)整合，加之北京、大慶等液態(tài)奶生產(chǎn)基地的落成投產(chǎn)，為伊利這條乳業(yè)巨龍傲視中國(guó)、飛翔國(guó)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為伊利積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)邁出了重大的一步。 本次伊利集團(tuán)進(jìn)軍香港得到的評(píng)價(jià)是，這并非是一次意義簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。它不僅使伊利獲得成長(zhǎng)的機(jī) 如何生存、發(fā)展、壯大，最終成為未來(lái)的國(guó)際品牌而進(jìn)行的 有益嘗試。此外，伊利還將開(kāi)展一系列的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)來(lái)支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。目前，伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部已和澳門(mén)、柬埔寨、印度等地區(qū)和周邊國(guó)家的商業(yè)伙伴達(dá)成了合作意向，并將在2020年全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)。 另?yè)?jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)透露，我國(guó)是個(gè)乳制品純進(jìn)口國(guó)，多年來(lái)一些企業(yè)試圖在出口上有所突破，但收效甚微。此次內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部成功入港，為國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)打通了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，并不是偶然，成功在于該企業(yè)奉行的企業(yè)生產(chǎn)理念，一貫堅(jiān)持以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高品質(zhì)的純牛奶，強(qiáng)健國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。 ４效果分析 ★通過(guò)奶源基地的建設(shè)，伊利集團(tuán)不僅使自己的奶源有了很大的發(fā)展，得到了充分的供應(yīng)，而且還帶動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、包裝業(yè)和商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接和間接為社會(huì)創(chuàng)造了近１０萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此，“中國(guó)伊利”的框架已經(jīng)隆起：在黑龍江、上海、天津、包頭、北京和呼倫貝爾草原都覆蓋有伊利的奶源基地，大大提高了牛奶的生產(chǎn)能力，全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成。 通過(guò)渠道的建設(shè)，建立了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，培養(yǎng)客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)長(zhǎng)久的生命力 。經(jīng)銷(xiāo)商是維系企業(yè)與消費(fèi)者最直接的橋梁，其眼界與素質(zhì)的提高能使企業(yè)更加深入地了解消費(fèi)者需求，這不僅有利于企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新，也終將有利于廠商、經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)三方共贏，更有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 點(diǎn) 評(píng) 形象力、銷(xiāo)售力和產(chǎn)品力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所說(shuō)的產(chǎn)品形象力、銷(xiāo)售力和產(chǎn)品力其實(shí)是沒(méi)有排序的，三方面都很重要。但目前很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)還存在著產(chǎn)品力第一的觀念，總認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，其他問(wèn)題都能迎刃而解，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，生產(chǎn)型企業(yè)如果只有產(chǎn)品力單一的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)就只 能作別人的加工廠，只有三方面同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能談到發(fā)展壯大。案例中，伊利集團(tuán)是一個(gè)典型的生產(chǎn)型企業(yè)，之所以能夠在短短的幾年內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)奶業(yè)市場(chǎng)的老大，最主要的是它完全擺脫了有產(chǎn)品力就有競(jìng)爭(zhēng)力的思維桎梏，努力提升了產(chǎn)品的形象力和銷(xiāo)售力。在伊利的形象力表現(xiàn)中，“心靈的天然牧場(chǎng)”是一個(gè)表現(xiàn)訴求的杰作，作為一個(gè)來(lái)自草原的產(chǎn)品，它超越了同類(lèi)產(chǎn)品單純表現(xiàn)品質(zhì)的層次，進(jìn)入到滿足消費(fèi)者深層心理需求的境界。對(duì)于銷(xiāo)售力，伊利更是追求極致，他們并不滿足根據(jù)現(xiàn)有條件完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)，而是看到了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，那就是培養(yǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng) 的高級(jí)人才，因?yàn)槿瞬诺母?jìng)爭(zhēng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心，為了培養(yǎng)人才，伊利不僅聘請(qǐng)專業(yè)人員長(zhǎng)期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，而且還派了部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入名牌大學(xué)接受專業(yè)教育，決策如此具有前瞻性，銷(xiāo)售力提升必然沒(méi)有問(wèn)題。
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