【導(dǎo)讀】我國的電線電纜工業(yè)是1949年新中國成立后，從無到有發(fā)展起來的。了110kV、220kV和330kV充油電纜。用于500kV線路中連接變壓器和架空線。高速發(fā)展，交聯(lián)電纜的產(chǎn)量迅速提高，并逐步成為我國最主要的電力電纜品種。以用銅量計(jì)算，我國電線電纜行業(yè)已在制造規(guī)模上超出美國、日本等。國，成為世界最大的電線電纜制造國?？偠灾娋€電纜產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國。其中華中地區(qū)注電線電纜企業(yè)數(shù)量約占21%，資產(chǎn)總額占了33%，產(chǎn)值。和銷售收入分別占23%和22%，而珠江三角洲地區(qū)的產(chǎn)出占了整個華中地區(qū)的80%。領(lǐng)域，國內(nèi)民營企業(yè)已成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。由于國內(nèi)市場競爭日益激烈，企業(yè)競相降低價格。和生產(chǎn)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品存在巨大安全隱患。我國的中低壓產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已超過市場需求，市場競爭異常激烈。對寶豐電纜而言，流程、策略、制度、支持、協(xié)同。逐步建構(gòu)營銷的系統(tǒng)力量，可以形成寶豐電纜較好的營。隨著寶豐電纜發(fā)展的日趨壯大，策略也將更加清晰并調(diào)整得更加系統(tǒng)有力。常管理制度》等。

　　

【正文】 ； 6； 組織與計(jì)劃能力 ：出差安排；客戶記錄；對不同客戶的時間規(guī)劃； 7； 參 與程度 ：業(yè)務(wù)會議；商展；培訓(xùn)；公司活動； 8； 報表事項(xiàng) ：每日拜訪記錄；周報表；月度 計(jì)劃、 總結(jié)； 9； 費(fèi)用控制 ：差旅費(fèi)用；招待費(fèi)用；付款條件 /期限； 10； 客戶關(guān)系 ：拜訪頻率；服務(wù)及協(xié)助；客戶抱怨處理； 11； 個人特質(zhì) ：團(tuán)隊(duì)合作精神；口頭及書面表達(dá)能力；銷售中的創(chuàng)造力；工作態(tài)度；熱忱；積極性；可信性；判斷力；問題解決能力；驅(qū)動力；穩(wěn)定性；外表；對變化的敏感性；自信；后續(xù)追蹤能力；決斷力。 業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤、導(dǎo)購、財務(wù)的績效評估 1； 出勤率；事假、病假、上班期間外出是否經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)； 2； 銷售成績 ：主要客戶數(shù)量； 新客戶開發(fā)；老客戶流失；業(yè)績金額；落實(shí)下達(dá)的任務(wù)； 3； 報表事項(xiàng) ：每日拜訪記錄；周報表；總結(jié)； 4； 公司關(guān)系 ：對公司作業(yè)程序的了解；與公司其他部門和個人關(guān)系； 5；工作知識 ：產(chǎn)品特色；公司政策與優(yōu)勢；報價；客戶情報；潛在客戶信息；市場與行業(yè)動態(tài)；競爭情報；競爭優(yōu)勢； 6；業(yè)務(wù)能力；溝通、財務(wù)、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、語言； 評價標(biāo)準(zhǔn) 對上述評估項(xiàng)目，按照“非常滿意 （ 80100 分） 基本滿意 （ 6080 分）不滿意 (060 分 )”三種判斷結(jié)論，由部門負(fù)責(zé)人和 上級 分別評估；評估完成后，納入績效考核工資。 第六部分 管理制度 一；客戶管理制度 為了促使客戶管理更加規(guī)范，特制定本制度。 建立完善的客戶檔案，每月對檔案內(nèi)容的正確性進(jìn)行一次衡量，及時修正變動項(xiàng)目。 根據(jù)客戶開發(fā) /維護(hù)階段的不同，設(shè)計(jì)不同的客戶管理重點(diǎn)。 對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分類，將主要的資源、主要的精力投入到重要客戶身上。 每季度進(jìn)行一次重要客戶的銷售、經(jīng)營、客情關(guān)系的評估，做出評估報告；對工作中的不足之處及時調(diào)整，保證重要客戶的成長性與穩(wěn)定性。 公司高層定期與重要客戶進(jìn)行溝通，加強(qiáng)與客戶的連結(jié)紐帶。 二； 銷售人員日常管理制度 為 了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。 1；認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。 2；按時參加周會、月會、公司舉辦的各類培訓(xùn)活動，提高自我工作能力。 3；認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結(jié)。 4；嚴(yán)守公司產(chǎn)品價格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。 5；服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。 6；與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。 7；認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶作出超出公司規(guī)定的個人承諾。 8；在寶豐工作期間，不得從事任何影響寶豐產(chǎn)品銷售活動的兼職工作。一經(jīng)發(fā) 現(xiàn)，公司有權(quán)辭退并不予發(fā)放工資。 9；做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。 10；定期向上級匯報工作進(jìn)展情況，反映市場中存在的問題。 11；每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表；每月 3 日前上交上月工作總結(jié)。 12；銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款 20 元 /人。 13； 銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成 100 元。 14； 對于報銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。對未經(jīng)公司同意而發(fā)生的費(fèi)用，由當(dāng)事人自行承 擔(dān)； 15； 不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。 三； 銷售人員報表管理制度 銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作 計(jì)劃、 總結(jié)、客戶檔案資料。 銷售人員必須將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。 銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié) 時必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。 周一上午交周報表，每月 3 號以前交月計(jì)劃、月總結(jié)。 對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。 不按時上交報表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款 30 元。 四；銷售回款管理規(guī)定 為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。 銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。 因銷售人員對貨款風(fēng)險認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致 出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的， 應(yīng) 承擔(dān) 相應(yīng) 責(zé)任。 貨款風(fēng)險的控制原則； 盡可能降低貨款風(fēng)險，對客戶沒有確切了解之前，不允許采取貨款兩清以外的貨款結(jié)算方式，銷售人員有責(zé)任、有義務(wù)認(rèn)真評判客戶的貨款風(fēng)險。 銷售人員、部門經(jīng)理與公司共同面對并承擔(dān)貨款風(fēng)險。 編后語；再完整的企劃是看 能 否執(zhí)行到位，否則將是一紙空文。 套用同行的一句話“心態(tài)決定素質(zhì) ，思路決定出路，布局決定結(jié)局，理念決定成??！動起來才精彩”！