【正文】 寶 豐 電 纜 銷 售 計 劃 書 2020923 目錄 第一部分：行業(yè)背景分析 第二部分： 營銷策略 第三部分： 人員組織結(jié)構(gòu) 第四部分： 銷售任務 第五部分： 薪酬制度 第六部分： 管理制度 第一部分 行業(yè)背景分析 一 。行業(yè)發(fā)展狀況 我國的電線電纜工業(yè)是 1949 年新中國成立后，從無到有發(fā)展起來的。我國1958 年開始試制充油電纜， 1964 年生產(chǎn) 66kV 充油電纜并投入運行，后陸續(xù)生產(chǎn)了 110kV、 220kV 和 330kV 充油電纜 。 20 世紀 80 年代生產(chǎn)了 500kV 充油電纜，用于 500kV 線路中連接變壓器和架空線。 20 世紀 90 年代，電線電纜行業(yè)獲得了高速發(fā)展，交聯(lián)電纜的產(chǎn)量迅速提高，并逐 步成為我國最主要的電力電纜品種。2020 年我國電線電纜行業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增長 ％；實現(xiàn)利潤總額達 億元，同比增長％。 以用銅量計算，我國電線電纜行業(yè)已在制造規(guī)模上超出美國、日本等國，成為世界最大的電線電纜制造國。近幾年我國電力工業(yè)、電網(wǎng)建設(shè)、建筑、家電工業(yè)、交通運輸業(yè)、汽車業(yè)的迅速發(fā)展，對電線電纜的需求逐年增加，帶動了電線電纜行業(yè)的發(fā)展。電線電纜已廣泛應用于各種設(shè)施、裝備器材中，特別是龐大的電力傳輸系統(tǒng)和信息傳遞系統(tǒng)?？偠灾?， 電線電纜產(chǎn)品已廣泛應用于國民經(jīng)濟的我國電線電纜行業(yè)的發(fā)展狀況和特點為： 1； 近幾年，行業(yè)年收入增長迅速，為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。 2； 通過技術(shù)引進、投資改造，行業(yè)的工藝裝備水平有了明顯改進，生產(chǎn)效率快速提高，初步形成了品種齊全的制造體系并在中低壓電線電纜領(lǐng)域形成了巨大的生產(chǎn)能力。 3； 沿海及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的電線電纜制造業(yè)優(yōu)勢明顯，地區(qū)差別進一步擴大，華東各省市、珠江三角洲地區(qū)的電線電纜企業(yè)在規(guī)模實力和收入效益等方面相對具有較明顯的優(yōu)勢。其中華中地區(qū)注電線電纜企業(yè)數(shù)量約占 21%，資產(chǎn)總額占了 33%，產(chǎn)值和銷售收入分別占 23%和 22%，而珠江三角洲地區(qū)的產(chǎn)出占了整個華中地區(qū)的 80%。 4； 行業(yè)資本結(jié)構(gòu)日趨多元化，民營、外資比例明顯增加，在中低壓電線電纜生產(chǎn)領(lǐng)域，國內(nèi)民營企業(yè)已成為行業(yè)的主導力量。 5； 通過企業(yè)間合并、收購重組等方式，產(chǎn)業(yè)集中度低下的狀況得到了一定程度的改善。 二；行業(yè)競爭狀況 1； 行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低 電線電纜行業(yè)的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較少，進入門檻相對較低。 我國線纜企 業(yè)數(shù)量多且規(guī)模小。由于國內(nèi)市場競爭日益激烈，企業(yè)競相降低價格和生產(chǎn)成本，導致產(chǎn)品存在巨大安全隱患。此外，由于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟不夠，效益低下，無力進行技術(shù)改造和創(chuàng)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。 2； 外資企業(yè)進入中國市場，加劇了行業(yè)競爭（比瑞利、住友、耐克森）等外資企業(yè)的進入。 3； 中低壓產(chǎn)品競爭異常激烈，高壓、超高壓產(chǎn)品供應不足 我國的中低壓產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已超過市場需求，市場競爭異常激烈 。但我國電線電纜的進口額，多年來一直占國內(nèi)線纜產(chǎn)值的 10%左右，進口產(chǎn)品以高壓、超高壓產(chǎn)品及國內(nèi)未形成批量生產(chǎn)的產(chǎn)品為主。在高壓、超高壓（ 110kV、 220kV和 550kV 及以上）交聯(lián)電纜領(lǐng)域， 110kV 和 220kV 的交聯(lián)電纜主要由國內(nèi)的合資廠商供應， 500kV 及以上的交聯(lián)電纜全部依賴進口。 4； 影響企業(yè)競爭力的主要因素分析； 總體來看，國內(nèi)電纜制造企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模差距很大，在低水平競爭的 形勢下，競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)較為普遍，并由此引發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。面對激烈的市場競爭，電纜行業(yè)生產(chǎn)廠家應通過各種方式降低成本，控制固定支出，加強新技術(shù)開發(fā)。電線電纜行業(yè)中技術(shù)力量強、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)將在未來競爭中處于有利地位。 從目前影響電線電纜企業(yè)競爭力的各種因素來看，質(zhì)量與技術(shù)、營銷、原材料、內(nèi)部管理及自主研發(fā)能力等是決定企業(yè)競爭力的最重要的因素。 三；市場前景 1； 發(fā)展電力行業(yè)是我 國長期發(fā)展戰(zhàn)略 2； 國家鼓勵大力發(fā)展自主品牌