伊利營銷計劃書(doc)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 08:34本頁面
【正文】 經(jīng)營，進行企業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)整，首先在自然資源條件良好的我國東北地區(qū)建立起生產(chǎn)基地，并迅速進行有效的拓展，目前，該生產(chǎn)基地為公司的快速發(fā)展貢獻了較大的力量。 伊利首先通過重組杜貝伯特奶 粉廠，使全縣奶牛的頭數(shù)由３萬頭發(fā)展到目前的４．４３萬頭，原奶日收售量由過去的２０多噸增長到了２１０多噸。對于伊利來講，其最大的天然優(yōu)勢就是奶源的豐富，這一點也是中國乳品企業(yè)對付國際公司入侵的最大武器。 ２營銷實戰(zhàn) 伊利的三大戰(zhàn)役 兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，正是深入了解了自己和競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，伊利在有計劃、有步驟地、默默地打了三場戰(zhàn)役，正是這三場至關重要的戰(zhàn)役才奠定了伊利今天在市場中 的地位。 同樣的，看好中國乳業(yè)這塊蛋糕的不止伊利一個，來自上海的光明在北京大有反客為主之勢，億元工廠已安營扎寨。世界潮流與中國經(jīng)濟發(fā)展正在推動乳業(yè)市場的完善和成熟，尤其是中國的持續(xù)發(fā)展，一方面為乳業(yè)的擴張?zhí)峁┝烁蟮奈枧_，另一方面隨著生活水平的提高，人們更注重營養(yǎng)的補充，乳品便是理想的選擇。 從市場環(huán)境看，我國有１１１６戶乳品加工企業(yè)，年銷售總額不及雀巢的一個零頭。這些都給伊利 —— 這頭草原上的“?！眲?chuàng)造了天然的優(yōu)勢。一個至關重要的原因就是沒有龍頭企業(yè)拉動，另外，擁有５００萬畝優(yōu)質(zhì)草場和３萬多頭奶牛的杜貝伯特蒙古族自治縣，是黑龍江省的畜牧業(yè)大縣。內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原，鮮奶產(chǎn)量在９０年代初期曾經(jīng)占過內(nèi)蒙古全區(qū)鮮奶總量的４２％。專家預測未來的五年，我國乳業(yè)產(chǎn)品銷量將維持在１５％以上的年增長速度。目前，世界牛奶人均占有量為１０２公斤，而我國不足７公斤。2020年按銷售額排名前十位的企業(yè)，液體奶總銷量占了全國總容量的６２％，奶粉銷量約占全國的３３％。2020年，我國鮮奶產(chǎn)量為１１００萬噸，比前一年增長了３５％。伊利“天然牧場”圈到香港 —— 內(nèi)蒙古伊利集團市場營銷案例 １市場背景 ★背景描述：近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全國鮮奶產(chǎn)量從１９７８年的不足百萬噸發(fā)展到１９９９年的８００萬噸；全國乳品產(chǎn)量增長了８倍，年平均遞增率在１１％以上。 根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，全國現(xiàn)有乳制品企業(yè)中，銷售額在５００萬元以上的有３９５家，而按中國奶業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，乳制品企業(yè)已達１５００家，而銷售額在億 元以上的不超過２０家。 與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)還存在相當大的差距，據(jù)中國乳業(yè)協(xié)會披露，我國牛奶總產(chǎn)量只占世界總產(chǎn)量的１．６％。這一組數(shù)字，一方面反映我國奶業(yè)的落后，另一方面也意味著國內(nèi)巨大的市場潛力。 ★伊利的現(xiàn)狀： 從自然條件看，伊利集團的總部坐落在內(nèi)蒙古自治區(qū) 首府呼和浩特市。但到2020年，這里的鮮奶產(chǎn)量在自治區(qū)的份額降至２８％。１９９９年，由于縣里惟一的奶粉廠破產(chǎn)，全縣奶牛業(yè)一落千丈，2020多元便可從農(nóng)民手中買到一頭優(yōu)質(zhì)奶牛。 從企業(yè)自身條件看，經(jīng)過股份制改造，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)股份有限公司已經(jīng) 正式步入正軌，部門劃分科學合理，公司以生產(chǎn)具有清真特色的“伊利”牌系列乳制品為主，包括雪糕、冰淇淋系列，奶粉、奶茶粉系列，無菌奶系列三大系列產(chǎn)品。國外幾乎沒有日處理鮮奶千噸以下的乳品廠，而我國日處理鮮奶能夠達到千噸的乳品廠寥若晨星。特別是液態(tài)奶，適 合現(xiàn)代人緊湊的生活方式，方便飲用，充當飲料的同時又滿足補充營養(yǎng)的需求，
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1