企業(yè)年度銷售管理計劃書與企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx匯編-展示頁
2024-11-22 02:02本頁面
【正文】 有3～5家。xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。一對一營銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關注和應用。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。XX年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益。新世紀保健品市場將東山再起。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。策劃的另一個目的是為A集團經(jīng)營決策提供參考。策劃的依據(jù)與目的以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。企業(yè)年度銷售管理計劃書與企業(yè)年度銷售管理計劃書2018匯編第 14 頁 共 14 頁企業(yè)年度銷售管理計劃書策劃的前提與對象根據(jù)A集團xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以xx、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九九年下半年以來，市場又開始升溫。隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。(一) 保健品市場現(xiàn)狀保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質性強。市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。(二) xx保健品市場現(xiàn)狀xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。消費需求現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免
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