企業(yè)年度銷售管理計劃書與企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx匯編(完整版)
【正文】 的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。九九年下半年以來，市場又開始升溫。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。XX年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品，這是重中之重。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高。(3)相互比較。信息來源渠道(1)廣告告知。市場地位。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。媒介投入成本相對較低。第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(8)珠江三角洲等。(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。告知目標市場，創(chuàng)造需求。(四) 市場調(diào)查研究。用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作。(2)福州。(二) 開發(fā)計劃首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：(1) 昆明。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。(3)專家、朋友推薦。購買場所(1)藥店。主要消費者狀況(1)年齡狀況：A、25～35歲的女性，55歲以上的女性。按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士。包裝規(guī)格：待定。(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。(四)市場機會分析近二年來，
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