企業(yè)年度銷售管理計劃書與企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。以專業(yè)、權威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。二、產(chǎn)品定位(一) 定位的認識產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務)。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。(二) 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。定位的依據(jù)(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應用證明)。(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。定位的策略重點功能與多項功能相結合的策略。產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。產(chǎn)品命名采用“成份+劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品包裝策略本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。包裝規(guī)格：待定。包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價。每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位(一)目標市場按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應者除)的所有人員。按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士。按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士。按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。(二) 目標市場需求研究購買保健品的主要原因：(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老。(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高。(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。主要消費者狀況(1)年齡狀況：A、25～35歲的女性，55歲以上的女性。B、45歲以上的男性。C、23歲以上的子女。(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。(3)文化狀況：文化層次較高購買心理狀況(1)看重實效。(2)看重品牌。(3)相互比較。(4)試試。購買
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