中國奢侈品市場報告(doc14)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 09:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 頁 仿冒品 ――爭議的焦點 仿冒問題對于奢侈品業(yè)者而言是最大的困擾。中國的仿冒問題尤其嚴重，是世界仿冒品的主要來源之一。 歐洲海關(guān)的數(shù)字顯示， 2020 年，在歐盟邊境地區(qū)截獲的 9200 多萬件仿冒品 31 中， 60% 30 來自中國。目前，仿冒品在全球奢侈品貿(mào)易中占 10%32，是 2020 年的 2 倍。 中國的仿冒品與正品的銷售同步快速成長，品牌廠商的利潤正在受到侵蝕。仿冒品的質(zhì)量日益精進，使辨別真?zhèn)蔚墓ぷ饔永щy。 中國制造的品牌，在 這一過程中，多利用近似的名稱、標識或產(chǎn)品，混充西方的品牌產(chǎn)品。這些品牌對于奢侈品業(yè)者的影響其實并不大。因為這些品牌大多默默無聞，運營也僅限于國內(nèi)市場。此外，國內(nèi)的消費者也有能力區(qū)分這些商標，愈發(fā)減小了對西方品牌的威脅。 一些行業(yè)觀察人士認為，仿冒品充斥不會妨礙奢侈品制造者在中國的投資。因為仿冒品有助于強化對品牌的認知度，當消費者具備相當?shù)馁徺I能力時，自然會購買真品。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 14 頁 中國政府已反復了表達根除仿冒品的決心，但奢侈品業(yè)者與政府官員通力合作以共同打擊市場上的仿冒品的努力收效甚微。對付這 個問題的方法之一可能就是業(yè)者快速更新設計，每一季都推出不同的新款系列，這樣，仿冒品就無法跟上新品的腳步。 中國和成熟的奢侈品市場的比較 奢侈品在中國尚屬較新的行業(yè)，其發(fā)展速度高于法國、意大利、其它歐洲國家、美國和其它成熟市場。 與更為成熟的市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費形態(tài)。在中國，奢侈品消費仍然多以產(chǎn)品為主，即消費者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務，例如送貨上門的宅配服務等。 在美國等成熟市場，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為 “民主化的奢華 ”。在超市里，人們甚至也可以買到最頂級的美食。而在中國，購買奢侈品代表了財富和社會地位。與中國不同，美國和歐洲很難根據(jù)購買行為來判斷財富，因為在這里幾乎人人都有能力購買某些奢侈品。中國的奢侈品市場還要很多年 才能達到與 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 14 頁 之相當?shù)乃健? 成熟市場與中國市場的另一個差別在于國際奢侈品牌進入中國的方式。許多國際型公司都未采取傳統(tǒng)的方式，相反，他們與當?shù)鼗锇楹献鱽斫ㄔO其在中國的品牌。在市場經(jīng)營架構(gòu)更為合理的發(fā)達市場中，這種方式并不常見。 很多奢侈品業(yè)者認為在中國的品牌宣傳和推廣較其它市場更為復雜。例如，雖然中國比美國本土的幅員廣闊，傳播系統(tǒng)卻相當原始，宣傳機會因而受到限制。 由于受到這些限制，奢侈品銷售公司不得不通過店面方式與中國消費者進行接觸，從而使新店面的地段就變得更為重要。 除店面外，一些業(yè)者也通過大型活動、酒會、直接寄送郵件、私人邀請消費者等方式，成功地進行品牌推廣。一些業(yè)者還發(fā)現(xiàn)，中國媒體樂于協(xié)助推廣產(chǎn)品，而在其它國家則沒有這種現(xiàn)象。 成功的要素 ――迎接挑戰(zhàn) 制定長遠規(guī)劃 進入中國市場的奢侈品業(yè)者應該目光長遠，因為要達到預期 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 )
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