中國奢侈品市場報告(doc14)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-31 09:43 本頁面
【正文】 合作伙伴和合資企業(yè)有助于進入中國市場的國外廠商熟悉中國奢侈品業(yè)的復雜性以及需要迎接的挑戰(zhàn)。 奢侈品業(yè)者需要了解中國地方市場的差異性，才能取得成功。中國可以被視作是該地區(qū)發(fā)展的催化劑，并在很大程度上帶動著亞 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 14 頁 洲其它地區(qū)的增長。 利用公司的品牌作為制造質量和設計的保證，以 “某奢侈品品牌制造 ”的標牌取代 “意大利制造 ”的標牌，業(yè)者是可以把外包所帶來的潛在傷害降到最低程度的。對于奢侈品制造業(yè)者 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 14 頁 而言，遷址到中國這樣低制造成本的地區(qū)進行生產(chǎn)是有風險的。 國內奢侈品品牌的成長未來 510 年，中國的本土奢侈品品牌將成長并流行起來，特別是在文革后成 長起來的這一代人中。 為了推動這項培訓計劃，復旦大學已與意大利和法國的大學展開合作，推出專門為奢侈品和時尚業(yè)量身打造的培訓課程。官員們也表示，他們希望能夠吸引到高質量的奢侈品零售業(yè)者來拓展上海市的零售市場。例如，合作伙伴關系會使中方公司開闊業(yè)務運營的國際化視角，并有助于他們改善現(xiàn)有業(yè)務的運營。當?shù)氐暮献骰锇橛兄跇I(yè)者了解當?shù)厥袌?，解決諸如取得經(jīng) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 14 頁 營和零售許可、解決復雜的法律法規(guī)等方面的問題等等。如果周邊環(huán)境不能恰如其分，例如，在以面向低端消費者的百貨公司內建立奢侈品店，品牌就很容易喪失原有的光環(huán)。他們面臨的挑戰(zhàn)，也是其他擬進入中國市場的同行無法回避的問題，是要在所有精華地段被占據(jù)之前搶到幾處。零售商，其中包括奢侈品業(yè)者，都需要根據(jù)當?shù)厥?場來打造他們的業(yè)務運營模式。 正在進入或擴展中國巨大市場的奢侈品業(yè)者已經(jīng)遭遇營業(yè)場所承租或置 產(chǎn) /建設的高昂成本、銷售和物流方面的問題，以及文化交流和人員培訓上的差異。 除店面外，一些業(yè)者也通過大型活動、酒會、直接寄送郵件、私人邀請消費者等方式，成功地進行品牌推廣。在市場經(jīng)營架構更為合理的發(fā)達市場中，這種方式并不常見。與中國不同，美國和歐洲很難根據(jù)購買行為來判斷財富，因為在這里幾乎人人都有能力購買某些奢侈品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務，例如送貨上門的宅配服務等。對付這 個問題的方法之一可能就是業(yè)者快速更新設計，每一季都推出不同的新款系列，這樣，仿冒品就無法跟上新品的腳步。此外，國內的消費者也有能力區(qū)分這些商標，愈發(fā)減小了對西方品牌的威脅。仿冒品的質量日益精進，使辨別真?zhèn)蔚墓ぷ饔永щy。中國的仿冒問題尤其嚴重，是世界仿冒品的主要來源之一。 在亞洲，奢侈品經(jīng)銷商將其人民幣或其它亞洲貨幣營業(yè)收入兌換成美元、歐元或其它歐洲貨幣時，可從中受益。預計，僅今年一年，將有 1100 萬 29 內地居民訪問香港。此外，由于關稅和消費稅高企，內地奢侈品的價格比香港或歐洲至少高出 20％ 30％ ，尤其是意大利和法國，吸引了大批中國消費者，給當?shù)厣莩奁蜂N售注入了新鮮的活力。這些預估的數(shù)字與國際旅行組織（ World Travel Organization） 大致相同。中國奢侈品消費者在購買奢侈品時也有 “先消費，再煩惱 ”的沖動，他們多數(shù)喜歡購買能力所及范圍內最
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