【正文】 如何拓展那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，如何綁定那些對(duì)質(zhì)量挑剔的老客戶，如何使用高效的互聯(lián)網(wǎng)，這些都是奢侈品商家需要進(jìn)一步思考的。奢侈品不是生活必需品，我們不能把對(duì)象定位于有錢人，不是只有有錢人才消費(fèi)奢侈品。奢侈品信息獲取途徑五、生活態(tài)度分析以上研究中知道，中國(guó)居民對(duì)奢侈品的消費(fèi)除了受個(gè)人經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響外，還與生活態(tài)度有關(guān)。我們平時(shí)選購(gòu)商品時(shí)，價(jià)格是我們通常要考慮的因素，而調(diào)查表明居民在購(gòu)買奢侈品時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注程度并不高。信用卡消費(fèi)金額分布不同用戶信用卡平均消費(fèi)金額四、奢侈品消費(fèi)習(xí)慣絕大多數(shù)被調(diào)查者表示花自己的錢購(gòu)買奢侈品，而1524歲人群獲得奢侈品的主要渠道還包括花父母錢購(gòu)買，該年齡段人群剛剛或尚未參加工作，他們的經(jīng)濟(jì)來源有限，從而購(gòu)買奢侈品更多地依靠家庭其他成員。不同用戶在各項(xiàng)目上的消費(fèi)情況注：手表為滲透率和最新手表的價(jià)格，其它三類產(chǎn)品為過去半年的購(gòu)買比例和支出。從具體消費(fèi)項(xiàng)目來看，女性消費(fèi)者購(gòu)買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國(guó)旅游的比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現(xiàn)出非常強(qiáng)的偏好；2534歲、3550歲年齡段消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費(fèi)者購(gòu)買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學(xué)歷水平越高，購(gòu)買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業(yè)來看，企業(yè)/公司中、高層管理人員購(gòu)買名牌手表的比例更高，而黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部則是名酒和專業(yè)戶外用品的最重要消費(fèi)群體。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認(rèn)知和購(gòu)買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費(fèi)者對(duì)三類產(chǎn)品的認(rèn)知水平較高，但購(gòu)買力還略顯不足。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統(tǒng)稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實(shí)上各種品類之間好似又有著各自的不同。三要改變中國(guó)人的奢侈品文化價(jià)值觀，引導(dǎo)中國(guó)奢侈品行業(yè)的消費(fèi)。此外，品牌的文化價(jià)值是品牌建立和發(fā)展中最基本的元素，要將中國(guó)本土的文化元素融入進(jìn)頂級(jí)奢侈品牌中，從文化、設(shè)計(jì)和技術(shù)三個(gè)方面努力，相信中國(guó)文化、培養(yǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)人才、尊重并傳承技術(shù)。類似于化妝品、箱包等商品，隨著國(guó)民消費(fèi)能力的提高，已經(jīng)不再是奢侈品，不妨將其從奢侈品里剔除掉，通過降低稅收使其價(jià)格降下來，從而減輕國(guó)民的消費(fèi)成本。三、解決方案讓龐大的海外消費(fèi)回流至國(guó)內(nèi)，將一年數(shù)百億美元的消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)，提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)力，無疑是一項(xiàng)美好的愿景。在不同的區(qū)域，品牌指定的價(jià)格基數(shù)差異很大。如今的茅臺(tái)、五糧液等品牌已經(jīng)開始初具奢侈品的一些特征，但僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，成為世界奢侈品牌還有很長(zhǎng)的路要走。巴黎老佛爺商店為了歡迎中國(guó)顧客，在香水、護(hù)膚品、服裝、箱包等店面請(qǐng)了不少懂中文的導(dǎo)購(gòu)，而且所有柜臺(tái)都可以使用中國(guó)銀聯(lián)卡刷卡消費(fèi)，頗為方便。外08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退加劇后，歐美奢侈品消費(fèi)下降了10%左右，產(chǎn)品打折和降價(jià)比比皆是，與國(guó)內(nèi)商品價(jià)格普遍上漲形成鮮明對(duì)比。最主要的原因就是中國(guó)的高稅費(fèi)，以進(jìn)口化妝品為例，%~18%不等的進(jìn)口關(guān)稅之外，還要繳納17%的增值稅、30%的消費(fèi)稅，累計(jì)需要繳納最高超過60%的稅費(fèi)。因此，在購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者總要對(duì)付出的貨幣所獲取的效用進(jìn)行比較、衡量，以便使支付4的貨幣能夠收到最大的效用。但從中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析，在投資不可持續(xù)、出口難以為繼的情況下，急需通過啟動(dòng)內(nèi)需來穩(wěn)定增長(zhǎng)。究竟為何會(huì)出現(xiàn)這種“國(guó)內(nèi)賺錢國(guó)外花”“消費(fèi)外流”的現(xiàn)象呢？這種海外搶購(gòu)究竟為哪般？這一點(diǎn)我們不得不深思。[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010（08）:[N].(006).而與奢侈品海外消費(fèi)火爆這一情況相比，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)卻略顯冷清，并不樂觀。而中國(guó)的大部分消費(fèi)者，對(duì)奢侈品的概念還主要集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品上，對(duì)于其他種類奢侈品的消費(fèi)，我國(guó)還處于起步階段。關(guān)鍵詞：奢侈品消費(fèi)；外流；動(dòng)因；解決方案一、中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀奢侈品（luxury）源于拉丁文的Luxus，在國(guó)際上被人們定義為一種超出人類生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱非生活必需品?！北本┣迕牢磥碓O(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 第四篇：淺議中國(guó)海外奢侈品消費(fèi)問題成績(jī)：論文題目：淺析中國(guó)奢侈品消費(fèi)外流問題課程名稱：西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 授課教師：賈曉薇 論文作者：姜思琪 院系：英語學(xué)院年級(jí)：2012級(jí)英語語言與文學(xué)專業(yè) 學(xué)號(hào)：0011211002 淺議中國(guó)奢侈品消費(fèi)外流問題摘要：近年來，隨著國(guó)內(nèi)游客出境旅游的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買能力也在不斷升級(jí)。“未來一到三年，奢侈品牌流失最高端客戶，轉(zhuǎn)而把二三線城市作為市場(chǎng)重點(diǎn)，以維持銷售業(yè)績(jī)的做法，將成為常態(tài)?！痹诙€城市，實(shí)現(xiàn)這樣的平衡卻比較難。一般情況下，開發(fā)商要以每平方米2萬元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼奢侈品牌的裝修費(fèi)，如果品牌在中國(guó)采用代理制，開發(fā)商還要額外支付給代理商200萬到300萬元的代理費(fèi)，有的品牌開設(shè)專賣店時(shí)的第一批備貨，還要開發(fā)商買斷。“房地產(chǎn)開發(fā)在向二三線城市挺進(jìn)，在奢侈品牌招商時(shí)的壞習(xí)慣也照搬到了全國(guó)各地。奢侈品牌開專賣店，最大的成本就是租金和鋪貨?！敝劣谡{(diào)查結(jié)果如何，是否會(huì)對(duì)員工進(jìn)行賠償，GUCCI都沒有提及。2011年10月，GUCCI在深圳的旗艦店就被爆出虐工丑聞。2010年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中約有67%來自新增消費(fèi)者，這說明中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度很弱?！霸诜▏?guó)幾分鐘就可以解決的問題，在中國(guó)卻需要你等上1個(gè)多小時(shí)，然后對(duì)方才告訴你，還需要再等兩個(gè)月，昂貴的維修費(fèi)用，就更不用提了。專賣店工作人員對(duì)來維修產(chǎn)品的顧客也格外熱情，因?yàn)檫@些人都是品牌的忠實(shí)顧客。言下之意，就是代理商只專注于短期利益，而無法幫助品牌成長(zhǎng)。快速度和差服務(wù)2008年前后，奢侈品牌不惜重金大規(guī)模收回國(guó)內(nèi)代理權(quán)。“2010年，GUCCI在溫州開了專賣店，不到半年就完成了全年銷售任務(wù)；在鄭州的專賣店，開業(yè)前3天，每天銷售額都過百萬元。從商業(yè)角度看，奢侈品在二三線城市的拓展，明智且成功。PRADA則計(jì)劃未來兩年內(nèi)，將專賣店數(shù)量從目前的15家增加到45家。“七成以上的奢侈品牌在今后一年里，會(huì)把原來在日本的開店計(jì)劃轉(zhuǎn)移到中國(guó)。在海外媒體的報(bào)道中，由于中國(guó)人喜歡卡地亞，于是卡地亞在韓國(guó)免稅店的銷售額排名迅速?gòu)脑瓉淼牡谑仙秊榈谝弧RADA首席執(zhí)行官CarloMazzi還表示，未來兩到三年，PRADA在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的年銷售量將增長(zhǎng)3倍以上。世界奢侈品協(xié)會(huì)的報(bào)告說，在2012年，元旦、春節(jié)、情人節(jié)帶動(dòng)的持續(xù)消費(fèi)高峰后，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)將達(dá)146億美元以上?！?009年，奢侈品品牌在世界各地均受重創(chuàng)，歐洲的奢侈品銷售分別下跌了4%，美國(guó)的下跌了20%，歐洲下跌了15%到20%。也就是只買貴的，不買對(duì)的。不乏這般景象：月薪不過三四千元的白領(lǐng)，吃咸菜、泡面，省下幾個(gè)月薪水換來一個(gè)LV包，再背著包去擠地鐵、公交?！钡谌荷莩奁吩谥袊?guó)消費(fèi)調(diào)查北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 奢侈品在中國(guó)消費(fèi)調(diào)查上世紀(jì)90年代，模仿著香港半島酒店的格局，北京王府井的王府半島酒店將地下2層改建成精品廊。而對(duì)奢侈品消費(fèi)的追逐者來說，征稅提高更會(huì)加劇海外購(gòu)買奢侈品的現(xiàn)狀。而在中國(guó)、俄羅斯、日本的一些消費(fèi)者看來，“用這個(gè)歐洲的牌子，社交價(jià)值就提升很多。“奢侈品的形象大于銷售，寧肯一件不賣，也絕不打折，這樣品牌的生命力也許可以延續(xù)10年，