融橋國(guó)際公館銷售策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 03:38本頁(yè)面
【正文】 行、農(nóng)業(yè)、中國(guó)銀行、光大、民生、中信、招商、恒生、深圳平安銀行，郵政儲(chǔ)蓄等 項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)情況占地面積36998平方米 總建筑面積120000平方米 總戶數(shù)580 綠化率35% 容積率 公攤 樓盤規(guī)劃 規(guī)劃7幢樓：其中1幢2層商業(yè)及配套用房和6幢1831層城市地標(biāo)住宅建筑。車位面積商業(yè)面積辦公面積其他配套設(shè)施 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：福州市體育館、維力健健身中心 附近的醫(yī)院：福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省婦幼保健醫(yī)院、市婦幼保健醫(yī)院、中山醫(yī)院、廣愛(ài)藥店、大參林藥店、回春藥店、福州第六人民醫(yī)院、榕參藥店、象園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等戶型分析戶型類型 五房一廳 房型 面積 ㎡ 朝向 套數(shù)及比例 推廣情況開(kāi)盤時(shí)間20101127 認(rèn)購(gòu)價(jià)格均價(jià)180000㎡售樓處 促銷策略 宣傳資料 客戶來(lái)源及分析 賣點(diǎn)分析 營(yíng)銷分析 項(xiàng)目總體評(píng)價(jià) 市調(diào)成果 □樓書(shū) □海報(bào) □戶型圖 □光盤 □會(huì)刊調(diào)查人調(diào)查時(shí)間 2010．七、項(xiàng)目銷售策劃總體費(fèi)用明細(xì)（一）廣告目標(biāo)部分 造市：制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)：多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。擴(kuò)大融僑國(guó)際公館的知名度，識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。（二）媒體排期及廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目投放時(shí)間媒介規(guī)格/位置頻率/數(shù)量投放主題費(fèi)用備注融橋國(guó)際公館開(kāi)盤（）前期準(zhǔn)備（案場(chǎng)包裝折頁(yè)項(xiàng)目新形象包裝600000以實(shí)際執(zhí)行尺寸為準(zhǔn)（原有戶外引導(dǎo)旗、圍墻廣告等更換內(nèi)容）營(yíng)銷中心看板引導(dǎo)旗樓體廣告圍墻廣告報(bào)紙廣告（周三）海峽都市報(bào)內(nèi)版整版/項(xiàng)目新形象、開(kāi)盤信息及優(yōu)惠政策5922094000元（周四）海峽都市報(bào)4/802411800元（周五）海峽都市報(bào)4802411800元（周三）海峽都市報(bào)內(nèi)版1/2版/2916047000元（周三）海峽都市報(bào)4/802411800元（周三）海峽都市報(bào)4/802411800元（周五）海峽都市報(bào)內(nèi)版1/2版/2916047000元（周六）海峽都市報(bào)內(nèi)版1/3/4466077000元（周日）海峽都市報(bào)內(nèi)版1/2版/2961047000元（周一）海峽都市報(bào)4/802411800元廣播巴士廣播全天/項(xiàng)目新形象包裝20000電視福州電視臺(tái)非黃金時(shí)段/項(xiàng)目新形象包裝200000福建都市頻道晚上21點(diǎn)播出/網(wǎng)絡(luò)廣告新浪網(wǎng)/項(xiàng)目新形象包裝原廣告內(nèi)容更換戶外/原廣告內(nèi)容更換新聞發(fā)布會(huì)展會(huì)40000其他費(fèi)用30000合計(jì)：2453000元八、融橋國(guó)際公館統(tǒng)一說(shuō)辭統(tǒng)一說(shuō)辭的應(yīng)用在于靈活機(jī)動(dòng)，根據(jù)客戶的反映情況，合理規(guī)范有針對(duì)性的介紹項(xiàng)目。通常在面對(duì)沉默型客戶時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情真誠(chéng)相對(duì)打消客戶的顧慮，引導(dǎo)客戶開(kāi)口話題。一、 見(jiàn)面問(wèn)候◎“先生/小姐，您好！歡迎光臨融橋國(guó)際公館。您是第一次來(lái)嗎？”◎如回答“不是，以前有來(lái)過(guò)”，便問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)以前是哪位銷售人員接待的，還記得嗎？”◎如客戶回答“記得哪位銷售人員”，應(yīng)直接引導(dǎo)客戶找原經(jīng)辦?！蛉缁卮稹笆堑谝淮蝸?lái)”，則繼續(xù)做介紹。◎引導(dǎo)客戶至沙盤邊上，先詢問(wèn)客戶貴姓，并介紹自己（初步相互交流）。開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的介紹。二、地理位置簡(jiǎn)要介紹您現(xiàn)在所看到的是融橋國(guó)際公館全區(qū)模型，我們的項(xiàng)目位于群眾東路、六一路交匯處，毗鄰五一廣場(chǎng)、于山、晉安河公園，周邊有沃爾瑪、市體育館、市中心三大商圈。三、項(xiàng)目規(guī)劃介紹全區(qū)總占地36998平方米，我們營(yíng)銷中心就設(shè)在臺(tái)江區(qū)六一中路東側(cè)（原福州機(jī)床廠），規(guī)劃7幢樓：其中1幢2層商業(yè)及配套用房和6幢1831層城市地標(biāo)住宅建筑。四、建筑風(fēng)格ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號(hào)，通過(guò)考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術(shù)品的細(xì)致，再現(xiàn)市中心頂級(jí)奢華樣板。中央水系景觀、奢享大堂、層峰會(huì)所，頂級(jí)配套體現(xiàn)居住不凡氣質(zhì)；融僑物業(yè)13年榮譽(yù)首肯，國(guó)際公館酒店式服務(wù)，彰顯財(cái)富階層的尊崇門牌。請(qǐng)問(wèn)先生/小姐/您需要幾房的房子，我可以給您做詳細(xì)介紹，您這邊入座（引至?xí)妥狼腥胝}）。結(jié)論 融僑國(guó)際公館以成熟的市場(chǎng)為依托，本著上規(guī)模、上檔次的原則，注重塑造一個(gè)住宅、商業(yè)兩功能為一體的新型樓盤。從整體概況，企業(yè)背景，SWOT分析，福州房地產(chǎn)土地市場(chǎng)狀況，項(xiàng)目定位，銷售定位，銷售策劃等方向出發(fā)，由淺至深，進(jìn)行一系列的調(diào)查和解剖，給項(xiàng)目一個(gè)最精確的定位，從而開(kāi)展更深層次的定位、策劃和活動(dòng)，%10%，計(jì)算出在銷售推廣、策劃及銷售運(yùn)作過(guò)程中總花費(fèi)的費(fèi)用為975500元人民幣。融僑國(guó)際公館地理位置優(yōu)越，交通便利，結(jié)構(gòu)布局、設(shè)計(jì)理念，硬件配套設(shè)計(jì)具有前瞻性，市場(chǎng)銷售前景樂(lè)觀，投資回報(bào)率較高，經(jīng)濟(jì)效益好，初步結(jié)論是：該套銷售策劃是根據(jù)正榮潤(rùn)城實(shí)際情況出發(fā)，為其量身制定的，對(duì)該項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)是適合的。參考文獻(xiàn)： [1]［M］.北京:[2]［M］.北京：[3]欒淑梅. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社2006[4]［M］.北京：
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