融橋國際公館銷售策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 03:38本頁面
【正文】 行、農(nóng)業(yè)、中國銀行、光大、民生、中信、招商、恒生、深圳平安銀行，郵政儲蓄等 項目總體規(guī)劃設計情況占地面積36998平方米 總建筑面積120000平方米 總戶數(shù)580 綠化率35% 容積率 公攤 樓盤規(guī)劃 規(guī)劃7幢樓：其中1幢2層商業(yè)及配套用房和6幢1831層城市地標住宅建筑。車位面積商業(yè)面積辦公面積其他配套設施 運動場所：福州市體育館、維力健健身中心 附近的醫(yī)院：福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省婦幼保健醫(yī)院、市婦幼保健醫(yī)院、中山醫(yī)院、廣愛藥店、大參林藥店、回春藥店、福州第六人民醫(yī)院、榕參藥店、象園街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心等戶型分析戶型類型 五房一廳 房型 面積 ㎡ 朝向 套數(shù)及比例 推廣情況開盤時間20101127 認購價格均價180000㎡售樓處 促銷策略 宣傳資料 客戶來源及分析 賣點分析 營銷分析 項目總體評價 市調成果 □樓書 □海報 □戶型圖 □光盤 □會刊調查人調查時間 2010．七、項目銷售策劃總體費用明細（一）廣告目標部分 造市：制造銷售熱點。造勢：多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。擴大融僑國際公館的知名度，識別度和美譽度。提升企業(yè)形象。（二）媒體排期及廣告經(jīng)費預算項目投放時間媒介規(guī)格/位置頻率/數(shù)量投放主題費用備注融橋國際公館開盤（）前期準備（案場包裝折頁項目新形象包裝600000以實際執(zhí)行尺寸為準（原有戶外引導旗、圍墻廣告等更換內容）營銷中心看板引導旗樓體廣告圍墻廣告報紙廣告（周三）海峽都市報內版整版/項目新形象、開盤信息及優(yōu)惠政策5922094000元（周四）海峽都市報4/802411800元（周五）海峽都市報4802411800元（周三）海峽都市報內版1/2版/2916047000元（周三）海峽都市報4/802411800元（周三）海峽都市報4/802411800元（周五）海峽都市報內版1/2版/2916047000元（周六）海峽都市報內版1/3/4466077000元（周日）海峽都市報內版1/2版/2961047000元（周一）海峽都市報4/802411800元廣播巴士廣播全天/項目新形象包裝20000電視福州電視臺非黃金時段/項目新形象包裝200000福建都市頻道晚上21點播出/網(wǎng)絡廣告新浪網(wǎng)/項目新形象包裝原廣告內容更換戶外/原廣告內容更換新聞發(fā)布會展會40000其他費用30000合計：2453000元八、融橋國際公館統(tǒng)一說辭統(tǒng)一說辭的應用在于靈活機動，根據(jù)客戶的反映情況，合理規(guī)范有針對性的介紹項目。通常在面對沉默型客戶時，應主動熱情真誠相對打消客戶的顧慮，引導客戶開口話題。一、 見面問候◎“先生/小姐，您好！歡迎光臨融橋國際公館。您是第一次來嗎？”◎如回答“不是，以前有來過”，便問“請問以前是哪位銷售人員接待的，還記得嗎？”◎如客戶回答“記得哪位銷售人員”，應直接引導客戶找原經(jīng)辦?！蛉缁卮稹笆堑谝淮蝸怼保瑒t繼續(xù)做介紹?！蛞龑Э蛻糁辽潮P邊上，先詢問客戶貴姓，并介紹自己（初步相互交流）。開始進行項目的介紹。二、地理位置簡要介紹您現(xiàn)在所看到的是融橋國際公館全區(qū)模型，我們的項目位于群眾東路、六一路交匯處，毗鄰五一廣場、于山、晉安河公園，周邊有沃爾瑪、市體育館、市中心三大商圈。三、項目規(guī)劃介紹全區(qū)總占地36998平方米，我們營銷中心就設在臺江區(qū)六一中路東側（原福州機床廠），規(guī)劃7幢樓：其中1幢2層商業(yè)及配套用房和6幢1831層城市地標住宅建筑。四、建筑風格ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號，通過考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術品的細致，再現(xiàn)市中心頂級奢華樣板。中央水系景觀、奢享大堂、層峰會所，頂級配套體現(xiàn)居住不凡氣質；融僑物業(yè)13年榮譽首肯，國際公館酒店式服務，彰顯財富階層的尊崇門牌。請問先生/小姐/您需要幾房的房子，我可以給您做詳細介紹，您這邊入座（引至會客桌切入正題）。結論 融僑國際公館以成熟的市場為依托，本著上規(guī)模、上檔次的原則，注重塑造一個住宅、商業(yè)兩功能為一體的新型樓盤。從整體概況，企業(yè)背景，SWOT分析，福州房地產(chǎn)土地市場狀況，項目定位，銷售定位，銷售策劃等方向出發(fā)，由淺至深，進行一系列的調查和解剖，給項目一個最精確的定位，從而開展更深層次的定位、策劃和活動，%10%，計算出在銷售推廣、策劃及銷售運作過程中總花費的費用為975500元人民幣。融僑國際公館地理位置優(yōu)越，交通便利，結構布局、設計理念，硬件配套設計具有前瞻性，市場銷售前景樂觀，投資回報率較高，經(jīng)濟效益好，初步結論是：該套銷售策劃是根據(jù)正榮潤城實際情況出發(fā)，為其量身制定的，對該項目本身來說是適合的。參考文獻： [1]［M］.北京:[2]［M］.北京：[3]欒淑梅. 房地產(chǎn)市場營銷［M］.北京：機械工業(yè)出版社2006[4]［M］.北京：
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