【正文】 特有的話語方式傳達(dá)本案觀點(diǎn)，在設(shè)計(jì) 形式和內(nèi)容上力求國際感； D、銷售禮品： 特色禮物，具備紀(jì)念價(jià)值（例如臺歷、煙盒等） 其他線下推廣手段 渠道： 外展、 DM、銀行對賬單、稅單、車主會(huì) 外展、 DM： 于云浮、高明進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)外展宣傳，派發(fā) DM ?；蛘咴诋?dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)設(shè)置外展， 吸引游客。 銀行對賬單 /稅單 /車主會(huì) 通過郵政局獲得銀行 VIP卡卡主、高端納稅人員、車主會(huì)會(huì)員的名單，向他們 投遞項(xiàng)目資料。 收費(fèi)站派單張 珠三角開車一族進(jìn)入肇慶必經(jīng)之路，于此重要關(guān)口派單張更實(shí)效。 旅游地圖背面廣告 對于外地游客或開車一族，肇慶市旅游地圖此宣傳載體起到針對性作用。 第二階段：公寓產(chǎn)品推售期（ － ） 階段目標(biāo)：深化形象，前期產(chǎn)品迅速銷貨貨實(shí)現(xiàn)資金回籠，并為下階段做好形象鋪墊 階段策略：將公寓高端性和投資性質(zhì)訴求到位。 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：營造尊貴酒店式氛圍到位， 主要以戶外媒體為主、配合公關(guān)炒作。 第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告 公寓的尊貴性 3月 報(bào)廣 公寓尊貴性和投資性訴求 4－ 5月 軟文發(fā)布計(jì)劃 公寓熱銷和投資熱潮的炒作 4－ 5月 電視標(biāo)板廣告 項(xiàng)目銷售信息 視銷售情況而 定 電臺廣告 配合項(xiàng)目銷售信息 配合電視投放 酒店式公寓投資性質(zhì)的公關(guān) 活動(dòng) 節(jié)日氣氛渲染、將項(xiàng)目特點(diǎn)放大以致被認(rèn)知 ４月 短信 針對目標(biāo)群群發(fā) 4－ 5月 網(wǎng)站、 網(wǎng)絡(luò)論壇的開放 網(wǎng)上傳播影響力 延續(xù)上月 DM投放計(jì)劃 針對固定的專業(yè)市場 4－ 5月 獨(dú)特媒體開辟 加油站定點(diǎn)投、銀行對賬單、電話卡對賬單等 4－ 5月 公關(guān)活動(dòng) 肇慶公寓投資的深度分析 4－ 5月 階 段 戰(zhàn) 術(shù) 解 析 表 －報(bào)紙廣告－ 二階報(bào)廣 1——西江日報(bào)半版 標(biāo)題：習(xí)慣了五星級酒店的待遇， 今天帶著尊崇回家 也許酒店再尊貴的服務(wù)也略顯生硬， 但是在家的溫馨中享受尊貴，卻堪稱完美。 由名師精心打造，以五星級標(biāo)準(zhǔn)度量每一細(xì)微處， 為極致成就喝彩，讓杰出人士在這里接受仰望。 肇慶首個(gè)酒店式公寓生活，高尚居住一生 ！ —— 鴻景 國際公館肇慶首個(gè)酒店式公寓 “ 鉑頓 ” 40－ 70㎡ ，即將公開發(fā)售 ! 國際產(chǎn)品 酒店式公寓高額投資回報(bào)五大要素： 國際建筑：首創(chuàng) ，創(chuàng)新十字型住宅，國際時(shí)尚人居體驗(yàn) 園林規(guī)劃：下沉式園林，參差錯(cuò)落，人景互動(dòng)，縱覽自然萬種類風(fēng)情 地段定點(diǎn)：北接過境公路、直通火車站，南接端州路，繁華便利隨心駕馭 配套環(huán)繞：周邊銀行、市場、各類名校等林立，優(yōu)越生活信手拈來 管家服務(wù)： 24小時(shí)國際大管家服務(wù)，只與懂得頂級品味生活的您匹配 回家篇 二階報(bào)廣 2——西江日報(bào)半版 標(biāo)題：鴻景 國際公館，定義投資新法則 當(dāng)酒店搬進(jìn)您的家， 肇慶的投資法則在改寫。 鴻景 國際公館“鉑頓”公寓， 肇慶首個(gè)國際商務(wù)酒店式公寓 絕版投資珍品， 財(cái)富價(jià)值不言而喻！ 肇慶首個(gè)酒店式公寓“鉑頓”現(xiàn)正公開發(fā)售， 40－ 70㎡ 禮遇全城 （隨文如上） 投資法則篇 第二階段軟文規(guī)劃： 鴻景 .國際公館，把整個(gè)酒店搬回家？ 酒店式公寓，以恭迎世界的眼光恭迎您 點(diǎn)石成金，肇慶首席酒店式公寓成就高額回報(bào) 鴻景 .國際公館，也許是肇慶最后一個(gè)“鉑金”投資機(jī)會(huì) 相關(guān)標(biāo)題： 第三階段：產(chǎn)品持銷期（ 08年 05月） 階段目標(biāo)：經(jīng)過前幾個(gè)月的熱銷期，現(xiàn)階段進(jìn)入實(shí)在的產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳期，營造濃郁的生活氛圍。 階段策略：細(xì)化產(chǎn)品訴求，詳細(xì)解構(gòu)產(chǎn)品。 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和生活價(jià)值。 第三階段戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 軟文硬做 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的訴求 － 電視標(biāo)板 項(xiàng)目的賣點(diǎn)訴求 根據(jù)銷售產(chǎn)品調(diào) 整 電臺廣告 配合項(xiàng)目產(chǎn)品銷售信息 同上 產(chǎn)品解構(gòu)樓書 詳細(xì)解析、解構(gòu)產(chǎn)品（整個(gè)項(xiàng)目） 生活雜志 展示社區(qū)的活動(dòng)、生活、文化等 短信 針對目標(biāo)群群發(fā) 長期 網(wǎng)站、 網(wǎng)絡(luò)論壇的開放 網(wǎng)上傳播影響力 延續(xù)上月 獨(dú)特媒體開辟 體育館、加油站定點(diǎn)投放、銀行對賬單、電話卡 對賬單等 長期 公關(guān)活動(dòng)（社區(qū)活動(dòng)為主） 根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)和節(jié)假日節(jié)點(diǎn)積聚人氣 產(chǎn)品賣點(diǎn)展示 節(jié)日節(jié)點(diǎn) 階段戰(zhàn)術(shù)解析表 －軟文硬做－ 產(chǎn)品進(jìn)入后期推廣，區(qū)域價(jià)值、生活價(jià)值已達(dá)到一定的認(rèn) 知，此階段應(yīng)將產(chǎn)品各大賣點(diǎn)逐漸清晰凸現(xiàn)，詳細(xì)解構(gòu)產(chǎn) 品特點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品“令城市尊貴的家”的特征。 （具體創(chuàng)作根據(jù)具體推售進(jìn)度再展開創(chuàng)作，階段方案進(jìn)行 提交） －解構(gòu)樓書－ 本手冊作為一本產(chǎn)品說明書，里面將以超出市場平常信息 量的解構(gòu)產(chǎn)品的建筑、園林、配套、戶型、物管、社區(qū)文 化等各方面內(nèi)容，屆時(shí)，到現(xiàn)場看樓的消費(fèi)者，將以此作 為參考印證。體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之美。 產(chǎn)品樓書部分頁面樣板： 公關(guān)活動(dòng)建議 時(shí)間： 1－ 4月 目標(biāo)： 通過全民性的選美活動(dòng)吸引市場眼球。 地點(diǎn)： 肇慶各個(gè)旅游景點(diǎn)，并到珠三角外地宣傳 思路 ： 與政府合作，聯(lián)動(dòng)各媒體，避免勢單力薄，肇慶是一個(gè)旅游城 市，面向的是珠三角乃至全國的游客，本案的消費(fèi)者也有一部分 來自外地投資者，舉行此活動(dòng)，一方面體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)力和品牌力 度，另一方面將本案的信息散發(fā)到外地，吸引外來投資者，同時(shí) 在本地人心目中也留下深刻印象。 贊助肇慶首屆旅游小姐選舉 時(shí)間： 元旦期間 目標(biāo)： 通過將目標(biāo)群感興趣的奢侈品展出，積聚人氣，促進(jìn)銷售。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 思路 ： 歐洲貴族所用物品一般屬于名貴物品，本案所針對的目標(biāo)客戶群 正是喜歡物質(zhì)的一群人，喜歡強(qiáng)調(diào)個(gè)人品位。與拍賣行合作，通 過他們將貴族的展覽展出，并現(xiàn)場舉行拍賣，吸引附近客戶群到 場，不僅積聚人氣，同時(shí)增加業(yè)主間的互動(dòng)。 鴻景 國際公館歐洲貴族裝飾品展覽 時(shí)間： 長期 目標(biāo)： 憑借本案倡導(dǎo)的“令城市尊貴的家” ，將人們帶進(jìn)國際化的文化藝 術(shù)體驗(yàn)。 地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場 思路： 賣場預(yù)留 200多平米展示空間，這個(gè)展示空間將以 “建筑 居住 文 化 藝術(shù)”為展示主題，不定期的 舉辦代表世界各國前沿的居住方 式、前沿觀念、居住形態(tài)的各種主題展，如 “ 2022歐洲建筑展” 、 歐洲文化、倡導(dǎo)歐尚優(yōu)品生活的品牌性格。 “國際生活展示館”空間藝術(shù)展示 主題： 新經(jīng)濟(jì)形勢下投資走向 時(shí)間： 4月下旬 地點(diǎn)： 待定 內(nèi)容： 邀請著名投資專家、金融專家、企業(yè)主、知名房地產(chǎn)開發(fā)商等探討房產(chǎn) 投資注意的因素 及如何發(fā)掘有利優(yōu)勢和條件，使資產(chǎn)穩(wěn)步遞增。邀請媒體記者到 場進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。 目的：使肇慶首個(gè)酒店式公寓引起轟動(dòng)，為項(xiàng)目造勢。 備注：特別邀請 《 廣日 》 作后續(xù)報(bào)道 投資分析論壇 “公館生活”百分百體驗(yàn)日 時(shí)間： 08年下半年 目標(biāo) ： 吸引目標(biāo)群家庭參與，增加社區(qū)氛圍感染力，通過產(chǎn)品細(xì)節(jié)的近 距離感受，表現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)感。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 思路： 邀請準(zhǔn)業(yè)主到社區(qū)體驗(yàn)產(chǎn)品，現(xiàn)場邀請游客參觀樣板房、通過看 樣板房獲得相關(guān)專家的優(yōu)惠購物或體驗(yàn)的機(jī)會(huì)從而使消費(fèi)者感受 公館生活尊貴的感覺。 說明：此方案為整個(gè)項(xiàng)目的推廣進(jìn)行了方向的確定和創(chuàng)作基調(diào)的奠定。具體階段執(zhí)行根據(jù)具體銷售部署而定。待雙方對定位及方向確定后，隨即進(jìn)入具體推廣創(chuàng)作的具體執(zhí)行。 Thanks 項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！