國際營銷案例—華為科技進入泰國電信市場-資料下載頁
2025-05-12 20:30本頁面
【正文】 二、 泰國政府開始允許外資 通過合資的形式參與電信市場 ,這意味著，來自美國日本中國等國家的一些企業(yè)將在這塊土地上進行激烈的競爭。 二、華為進入泰國電信市場的戰(zhàn)略選擇與 策略 繼續(xù)擴大我對泰電信設備出口 泰國的通信設備基本依靠進口，產(chǎn)品主要來自美國、歐洲、日本和中國。泰國在進口通信設備和相關服務過程中的限制較少，我國一批具有技術、價格優(yōu)勢的企業(yè)，如華為、中興等，已成功進入泰國市場，僅華為公司每年的出口額就已超過 1億美元。通信設備產(chǎn)品已成為我對泰出口的新亮點之一。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 應該注意到，泰國通信設備采購以招標為主，但招標過程不夠透明。這在一定程度上意味著較高的交易成本。因此，尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，提供本地市場支持很有必要。戰(zhàn)略聯(lián)盟同時為解決本土化經(jīng)營，提供了可能。 例如華為贏得了為泰國 CAT建設全國性 CDMA2021 的 3G網(wǎng)絡，價值 。 注重品牌、營銷、技術和服務的競爭 泰國的服務業(yè)整體質量較高。因此，我國企業(yè)在泰國電信市場的競爭中，應充分注重服務質量，大力發(fā)展有針對性的新業(yè)務，培養(yǎng)顧客群，建立競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以通過組織各種形式的市場推薦活動，如針對當?shù)刈罱K用戶和潛在用戶的講座，拜會政府官員和有關企業(yè)，建立良好的公共關系。 建立研發(fā)和生產(chǎn)基地 華為可以在泰國建立研發(fā)基地，結合當?shù)仉娦攀袌龊捅緡嗣裣M習慣，研發(fā)適合本國人民喜歡的用的產(chǎn)品。另外出于成本考慮，可以在當?shù)亟⑸a(chǎn)基地。 華為在泰國電信市場的機會 泰國電信市場正處在快速發(fā)展期 ,機會豐富 從比較優(yōu)勢和出口實踐看 ,我國通信設備和技術提供商在泰國可利用的電信市場機會包括 : 固定電話業(yè)務 ,如提供預付卡技術 ,智能網(wǎng) ,ISDN終端設備,SDH設備 ,光纖技術 ,通話及客戶管理系統(tǒng) ,綜合通信設備等 。 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務 ,如提供集中技術 ,VoIP,軟件和網(wǎng)絡安全 ,B to B電子商務培訓和咨詢等 移動電話業(yè)務 ,如提供智能網(wǎng) ,無線應用協(xié)議技術 ,數(shù)字移動基站和相關設備 ,信號傳輸和跟蹤系統(tǒng) ,3G集中技術 ,傳輸網(wǎng)絡 ,數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡服務及管理 ,項目管理和咨詢等 信息技術業(yè)務 ,如提供各種應用軟件 ,商業(yè)智能解決方案 ,職業(yè)培訓 ,網(wǎng)絡和通信軟件等 2021年 11月 3日
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