國際營銷案例—華為科技進(jìn)入泰國電信市場(chǎng)-資料下載頁
2025-05-12 20:30本頁面
【正文】 二、 泰國政府開始允許外資 通過合資的形式參與電信市場(chǎng) ,這意味著，來自美國日本中國等國家的一些企業(yè)將在這塊土地上進(jìn)行激烈的競爭。 二、華為進(jìn)入泰國電信市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇與 策略 繼續(xù)擴(kuò)大我對(duì)泰電信設(shè)備出口 泰國的通信設(shè)備基本依靠進(jìn)口，產(chǎn)品主要來自美國、歐洲、日本和中國。泰國在進(jìn)口通信設(shè)備和相關(guān)服務(wù)過程中的限制較少，我國一批具有技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如華為、中興等，已成功進(jìn)入泰國市場(chǎng)，僅華為公司每年的出口額就已超過 1億美元。通信設(shè)備產(chǎn)品已成為我對(duì)泰出口的新亮點(diǎn)之一。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 應(yīng)該注意到，泰國通信設(shè)備采購以招標(biāo)為主，但招標(biāo)過程不夠透明。這在一定程度上意味著較高的交易成本。因此，尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，提供本地市場(chǎng)支持很有必要。戰(zhàn)略聯(lián)盟同時(shí)為解決本土化經(jīng)營，提供了可能。 例如華為贏得了為泰國 CAT建設(shè)全國性 CDMA2021 的 3G網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值 。 注重品牌、營銷、技術(shù)和服務(wù)的競爭 泰國的服務(wù)業(yè)整體質(zhì)量較高。因此，我國企業(yè)在泰國電信市場(chǎng)的競爭中，應(yīng)充分注重服務(wù)質(zhì)量，大力發(fā)展有針對(duì)性的新業(yè)務(wù)，培養(yǎng)顧客群，建立競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以通過組織各種形式的市場(chǎng)推薦活動(dòng)，如針對(duì)當(dāng)?shù)刈罱K用戶和潛在用戶的講座，拜會(huì)政府官員和有關(guān)企業(yè)，建立良好的公共關(guān)系。 建立研發(fā)和生產(chǎn)基地 華為可以在泰國建立研發(fā)基地，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娦攀袌?chǎng)和本國人民消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)適合本國人民喜歡的用的產(chǎn)品。另外出于成本考慮，可以在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地。 華為在泰國電信市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 泰國電信市場(chǎng)正處在快速發(fā)展期 ,機(jī)會(huì)豐富 從比較優(yōu)勢(shì)和出口實(shí)踐看 ,我國通信設(shè)備和技術(shù)提供商在泰國可利用的電信市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括 : 固定電話業(yè)務(wù) ,如提供預(yù)付卡技術(shù) ,智能網(wǎng) ,ISDN終端設(shè)備,SDH設(shè)備 ,光纖技術(shù) ,通話及客戶管理系統(tǒng) ,綜合通信設(shè)備等 。 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ,如提供集中技術(shù) ,VoIP,軟件和網(wǎng)絡(luò)安全 ,B to B電子商務(wù)培訓(xùn)和咨詢等 移動(dòng)電話業(yè)務(wù) ,如提供智能網(wǎng) ,無線應(yīng)用協(xié)議技術(shù) ,數(shù)字移動(dòng)基站和相關(guān)設(shè)備 ,信號(hào)傳輸和跟蹤系統(tǒng) ,3G集中技術(shù) ,傳輸網(wǎng)絡(luò) ,數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及管理 ,項(xiàng)目管理和咨詢等 信息技術(shù)業(yè)務(wù) ,如提供各種應(yīng)用軟件 ,商業(yè)智能解決方案 ,職業(yè)培訓(xùn) ,網(wǎng)絡(luò)和通信軟件等 2021年 11月 3日
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