市場營銷案例分析王老吉ppt-資料下載頁
2025-02-21 10:38本頁面
【正文】 其終端談判能力偏弱，同時渠道成本也很高 ? 隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高 產(chǎn)品 渠道 王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶市場不純熟，當(dāng)時市場上多涼茶飲料也多一些，但主要是綠茶，所以還有許多市場空白。 在中國，上火是一個全國性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利于走出廣東，浙南，走向全國。 王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？ 最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法品牌個性和市場區(qū)隔 結(jié)語 數(shù)百年的品牌聲譽(yù)沉淀，是一筆巨大資本。善于運用數(shù)百年的品牌沉淀來進(jìn)行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷徑。
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