市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析王老吉ppt-資料下載頁(yè)
2025-02-21 10:38本頁(yè)面
【正文】 其終端談判能力偏弱，同時(shí)渠道成本也很高 ? 隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高 產(chǎn)品 渠道 王老吉遇到的中國(guó)國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)不純熟，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上多涼茶飲料也多一些，但主要是綠茶，所以還有許多市場(chǎng)空白。 在中國(guó)，上火是一個(gè)全國(guó)性的中醫(yī)概念，中國(guó)人民都有降火的意識(shí)。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點(diǎn)。這有利于走出廣東，浙南，走向全國(guó)。 王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置。在中國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？ 最大威脅和挑戰(zhàn)主要來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無(wú)法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區(qū)隔 結(jié)語(yǔ) 數(shù)百年的品牌聲譽(yù)沉淀，是一筆巨大資本。善于運(yùn)用數(shù)百年的品牌沉淀來(lái)進(jìn)行品牌推廣，無(wú)疑是條事半功倍的捷徑。
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