[文學(xué)]聯(lián)想成功市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-資料下載頁(yè)
2024-12-08 00:25本頁(yè)面
【正文】 來(lái)的任務(wù)是將供應(yīng)鏈的改善轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績(jī)的提升。聯(lián)想通過(guò)改進(jìn)整個(gè) IT基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略改革，提升供應(yīng)鏈效率。這一改革首先在中國(guó)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，然后在全球各地步步為營(yíng)，進(jìn)行推廣。利用這個(gè)新的 IT管理系統(tǒng)，聯(lián)想將建立簡(jiǎn)單而高效的解決方案，為客戶提供快速而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 三橫三縱策略 ? 聯(lián)想中國(guó)服務(wù)器業(yè)務(wù)部為加大營(yíng)銷力度，創(chuàng)立之初就提出了“三橫三縱”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。 ? “三橫”體現(xiàn)在：加快 T模式的推進(jìn)速度，鞏固和完善渠道建設(shè)；大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織和培養(yǎng)精兵強(qiáng)將；提升和區(qū)域合作伙伴之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力，減少區(qū)域市場(chǎng)在業(yè)務(wù)發(fā)展中的不協(xié)調(diào)、不平衡狀態(tài)。 ? “三縱”則體現(xiàn)在：強(qiáng)力開(kāi)拓七大重點(diǎn)行業(yè)，發(fā)掘更多有市場(chǎng)潛力的行業(yè)目標(biāo)；加大產(chǎn)品管理銷售的體系建設(shè)力度，從而形成中央和地方有效的協(xié)同配合；建立起在集團(tuán)范圍內(nèi)、甚至超出聯(lián)想集團(tuán)大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并能夠?qū)崿F(xiàn)在整個(gè)體系的協(xié)同。 ? 聯(lián)想為了使消費(fèi)類產(chǎn)品更加親和消費(fèi)者，使新產(chǎn)品更迅速地傳遞到用戶手中，聯(lián)想對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)渠道提出了兩點(diǎn)發(fā)展策略： ? 第一，聯(lián)想以銷售專營(yíng)店為主導(dǎo)銷售策略，因?yàn)橄M(fèi)類產(chǎn)品基本上是依靠于門市銷售，而目前網(wǎng)上銷售和上門銷售的模式還不成熟，所以聯(lián)想不但會(huì)把店面這個(gè)陣地牢牢地把握住，并且還會(huì)使其功能更加多元化； ? 第二，強(qiáng)化聯(lián)想分銷商物流運(yùn)作的效率。在此方面聯(lián)想首先從管理上給分銷商做大量的培訓(xùn)，例如，物流如何得到更好的管理，內(nèi)部人員的素質(zhì)應(yīng)該達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)聯(lián)想還會(huì)給他們提供基于分銷的信息管理系統(tǒng)，因?yàn)槁?lián)想有自己的系統(tǒng)集成部，這個(gè)部門會(huì)把系統(tǒng)方案提供給分銷商，輔助他們提高物流管理的效率。另外作為分銷商，它的工作不是簡(jiǎn)單地把貨物分銷出去，作個(gè)單純的“搬箱子”的工作，而是還要與經(jīng)銷商很好地溝通，對(duì)經(jīng)銷伙伴的管理、激勵(lì)，對(duì)于伙伴關(guān)系的建立是很重要的，所以聯(lián)想也會(huì)提供這方面支持和培訓(xùn)。 聯(lián)想戰(zhàn)略 奧運(yùn)戰(zhàn)略 ? 科技奧運(yùn)戰(zhàn)略制定了技術(shù)設(shè)備計(jì)劃、 IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)計(jì)劃；針對(duì)各國(guó)代表團(tuán)和全球媒體，制定了奧運(yùn)網(wǎng)吧計(jì)劃、多品牌電腦維修計(jì)劃；針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，制定了數(shù)字奧運(yùn)體驗(yàn)館計(jì)劃。 ? 人文奧運(yùn)戰(zhàn)略傳播中國(guó)文化，傳遞奧運(yùn)精神，針對(duì)國(guó)內(nèi)外公眾、運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，以及國(guó)內(nèi)外客戶，分別制定了奧運(yùn)火炬推廣計(jì)劃、系列公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃、全球冠軍計(jì)劃、全球貴賓接待計(jì)劃，以及千萬(wàn)客戶關(guān)懷計(jì)劃。
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