[文學(xué)]聯(lián)想成功市場營銷案例分析-資料下載頁
2024-12-08 00:25本頁面
【正文】 來的任務(wù)是將供應(yīng)鏈的改善轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績的提升。聯(lián)想通過改進整個 IT基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略改革，提升供應(yīng)鏈效率。這一改革首先在中國進行實驗，然后在全球各地步步為營，進行推廣。利用這個新的 IT管理系統(tǒng)，聯(lián)想將建立簡單而高效的解決方案，為客戶提供快速而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 三橫三縱策略 ? 聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部為加大營銷力度，創(chuàng)立之初就提出了“三橫三縱”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。 ? “三橫”體現(xiàn)在：加快 T模式的推進速度，鞏固和完善渠道建設(shè)；大力加強團隊建設(shè)，組織和培養(yǎng)精兵強將；提升和區(qū)域合作伙伴之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力，減少區(qū)域市場在業(yè)務(wù)發(fā)展中的不協(xié)調(diào)、不平衡狀態(tài)。 ? “三縱”則體現(xiàn)在：強力開拓七大重點行業(yè)，發(fā)掘更多有市場潛力的行業(yè)目標(biāo)；加大產(chǎn)品管理銷售的體系建設(shè)力度，從而形成中央和地方有效的協(xié)同配合；建立起在集團范圍內(nèi)、甚至超出聯(lián)想集團大中國區(qū)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并能夠?qū)崿F(xiàn)在整個體系的協(xié)同。 ? 聯(lián)想為了使消費類產(chǎn)品更加親和消費者，使新產(chǎn)品更迅速地傳遞到用戶手中，聯(lián)想對消費類產(chǎn)品市場渠道提出了兩點發(fā)展策略： ? 第一，聯(lián)想以銷售專營店為主導(dǎo)銷售策略，因為消費類產(chǎn)品基本上是依靠于門市銷售，而目前網(wǎng)上銷售和上門銷售的模式還不成熟，所以聯(lián)想不但會把店面這個陣地牢牢地把握住，并且還會使其功能更加多元化； ? 第二，強化聯(lián)想分銷商物流運作的效率。在此方面聯(lián)想首先從管理上給分銷商做大量的培訓(xùn)，例如，物流如何得到更好的管理，內(nèi)部人員的素質(zhì)應(yīng)該達到哪些標(biāo)準(zhǔn)，同時聯(lián)想還會給他們提供基于分銷的信息管理系統(tǒng)，因為聯(lián)想有自己的系統(tǒng)集成部，這個部門會把系統(tǒng)方案提供給分銷商，輔助他們提高物流管理的效率。另外作為分銷商，它的工作不是簡單地把貨物分銷出去，作個單純的“搬箱子”的工作，而是還要與經(jīng)銷商很好地溝通，對經(jīng)銷伙伴的管理、激勵，對于伙伴關(guān)系的建立是很重要的，所以聯(lián)想也會提供這方面支持和培訓(xùn)。 聯(lián)想戰(zhàn)略 奧運戰(zhàn)略 ? 科技奧運戰(zhàn)略制定了技術(shù)設(shè)備計劃、 IT運營服務(wù)計劃；針對各國代表團和全球媒體，制定了奧運網(wǎng)吧計劃、多品牌電腦維修計劃；針對現(xiàn)場觀眾，制定了數(shù)字奧運體驗館計劃。 ? 人文奧運戰(zhàn)略傳播中國文化，傳遞奧運精神，針對國內(nèi)外公眾、運動員和運動隊，以及國內(nèi)外客戶，分別制定了奧運火炬推廣計劃、系列公益?zhèn)鞑ビ媱潯⑷蚬谲娪媱?、全球貴賓接待計劃，以及千萬客戶關(guān)懷計劃。
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