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2025-04-16 23:32本頁面
【正文】 時尚氣息的飲料品牌。從它極富個性和時尚色彩的名稱、大口徑的PET包裝，還有那句讓年輕人充滿幻想的口號“挑戰(zhàn)你的脈動”，無不透出強烈的時尚味道。而功能性差的產(chǎn)品，較多走感性路線，其中對目標市場的具體定位概念可以直接獲得目標消費者的認可。一時間大街小巷青年人都手拿一瓶脈動，突出自己的運動與時尚。在此基礎上，樂百氏——脈動有推出了青檸、橘子、水蜜桃、青蘋果、柚子和無糖冰梅等不同的口味，一時間風靡全國。案例分析首先是入市時機好?！懊}動”3月底在廣州面市，4月份“非典”開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品?！胺堑洹睍r期，樂百氏通過在央視及地方電視臺做的廣告及營銷推廣活動，很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播出去 “脈動”本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風。一向不善炒作的樂百氏，這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機。可以說，“脈動”生逢其時，十分幸運。其次是經(jīng)銷商和零售商的配合。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業(yè)培訓，讓他們充分了解“脈動”，以便在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時能夠感染他們。第三是包裝獨樹一幟?！懊}動”的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市場上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美。在超市陳列架上，深藍色的“脈動”格外引人注目。第四是口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，其中青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商認為，消費者喜歡“脈動”，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味、更爽口。第五是定位準確。目前，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多降到了1元以下，甚至0．6元。礦泉水大多在1．1元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也在1．4元左右?！懊}動”在商超里售價高達2．9元的價位確實使它顯得卓爾不群。“脈動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高價位、與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的個性。6 /
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