關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧
2025-04-01 23:32 本頁(yè)面
【正文】 外保密的價(jià)格，全資拿下了與之談判4年的“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國(guó)此舉，是為了借助一個(gè)我國(guó)本土成熟低端品牌，完善其在中國(guó)竭力打造的品牌金字塔的塔基部分?！ r(shí)間2004年1月26日下午，歐萊雅集團(tuán)宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購(gòu)其旗下的品牌羽西?！ W萊雅公司邀請(qǐng)了我國(guó)電影明星鞏俐作為其在中國(guó)的形象代表，成功打開中國(guó)市場(chǎng)。過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50℅的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。案例分析成功的品牌經(jīng)營(yíng)就是要用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來(lái)打動(dòng)適當(dāng)?shù)念櫩停?歐萊雅的品牌戰(zhàn)略分析顯示，歐萊雅有著自己獨(dú)特的品牌改造技巧，能將品牌成功“變臉”——?dú)W萊雅將收購(gòu)回來(lái)的區(qū)域性化妝品品牌，經(jīng)過改頭換面，轉(zhuǎn)變成國(guó)際性品牌。歐萊雅實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體，最大限度地占有化妝品市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒有多大的影響。二、聯(lián)想細(xì)分市場(chǎng)的成功案例——電腦聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。早在1992年“聯(lián)想1＋1”的問世把臺(tái)式機(jī)細(xì)分為家用和商用，而IDC到1996年才作此區(qū)分，如今在中國(guó)家用和商用PC市場(chǎng)，第一的桂冠聯(lián)想已經(jīng)牢牢戴了7年。聯(lián)想旗下產(chǎn)品臺(tái)式機(jī)系列⑴、家庭娛樂個(gè)人系列?！馡dea Center系列：針對(duì)各種類型的家用電腦用戶，通過其前沿的技術(shù)，時(shí)尚的外觀，以及人性化的設(shè)計(jì)，為用戶的數(shù)字生活帶來(lái)全新的體驗(yàn)！●家悅H系列：以健康環(huán)保的用料、穩(wěn)定
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1