杜蕾斯市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-17 03:42本頁(yè)面
【正文】 織市場(chǎng)，計(jì)生辦等互聯(lián)網(wǎng)渠道：微信、微博、sns營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)托管；微信公眾帳號(hào)自定義菜單等 促銷策略Promotion廣告系統(tǒng)：投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告。網(wǎng)絡(luò)促銷：提供優(yōu)惠券。商城促銷：買88減5，買138減10。舉辦活動(dòng)：在各大城市和高校開展各種預(yù)防艾滋病活動(dòng)。文化展示：舉辦各種舞會(huì)晚會(huì)，展現(xiàn)其產(chǎn)品文化。 五、營(yíng)銷策劃方案微博營(yíng)銷：大家都講“先微博、后營(yíng)銷”。作為一個(gè)官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通過微博營(yíng)銷讓品牌更加親切，和消費(fèi)者更加親近。與消費(fèi)者互動(dòng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)聆聽。微博營(yíng)銷的好處在于可以迅速得知消費(fèi)者的反饋，可以迅速做出反應(yīng)。企業(yè)和品牌要放下身段，傾聽消費(fèi)者的心聲。對(duì)于微博營(yíng)銷來講：有“味”是很重要的。微博營(yíng)銷事件一：2011年，北京一場(chǎng)大雨淹沒京城。杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創(chuàng)意。該微博一經(jīng)發(fā)出，一個(gè)小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)過萬，成為當(dāng)年經(jīng)典的微博營(yíng)銷案例。微博營(yíng)銷事件二：2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，盡情上！微博營(yíng)銷事件三：于正的《神雕俠侶》中，冰清玉潔的小龍女成小籠包。眾所周知，楊過與小龍女分離16年，其實(shí)這里涉及一個(gè)千古之謎，這十六年小龍女是咋解決需求的?!類似的千古之謎還有很多，比如楊過獨(dú)臂一個(gè)人生活十六年，手指甲是咋剪的？《倚天屠龍記》的小昭帶了多年腳鏈，褲衩子是咋換的？梅超風(fēng)練了那么多年九陰白骨爪，是怎么擦屁股的？睡美人沉睡了那么多年沒刷牙，會(huì)不會(huì)把王子熏暈？梁山伯與祝英臺(tái)變成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他們?yōu)槁锊蛔兂赏醢耍苛⒔ㄗh與啟示一：整合營(yíng)銷傳播大于單純社會(huì)化營(yíng)銷在碎片化日趨嚴(yán)重的今天，僅僅一種傳播方式已經(jīng)無法滿足品牌傳播的訴求，線上線下整合傳播才是一種靠譜的傳播方式，當(dāng)然整合傳播的意思并不是在各個(gè)媒體全部投入重金，比如杜蕾斯在“煥覺之旅”的傳播中，針對(duì)它的粉絲特點(diǎn)由微博上發(fā)起活動(dòng)，網(wǎng)友在線下參與，然后再將線下的趣聞二次傳播于線上，這是一種傳播上的O2O2O（線上—線下—線上）。 二：從廣泛撒網(wǎng)到重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)于官微來說，任務(wù)不應(yīng)該再是增加無用粉絲，應(yīng)該大喊一句“抽獎(jiǎng)控滾出微博圈”或者“僵尸粉滾出微博圈”，應(yīng)該培養(yǎng)發(fā)展核心粉絲，這些核心愿意持續(xù)與你互動(dòng)，愿意在你需要幫助的時(shí)候第一時(shí)間站出來，當(dāng)這些核心粉絲超過1000個(gè)的時(shí)候（1000鐵桿粉絲理論），官微一定是充滿活力的。
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