肯德基市場營銷案例分析-資料下載頁
2025-05-03 05:01本頁面
【正文】 在 6個月左右；加盟經(jīng)營協(xié)議的首次期限至少為 10年 ? 培訓(xùn) ： 12周的培訓(xùn)項(xiàng)目； 56個月的餐廳管理實(shí)習(xí) 渠道成員的選擇 ? 肯德基的渠道控制力主要體現(xiàn)在兩個方面： 產(chǎn)權(quán)力 在中國，肯德基于 1993年在西安授權(quán)了第一家特許經(jīng)營的公司。只有經(jīng)過肯德基的總部經(jīng)銷商才能獲得經(jīng)營權(quán)力?？系禄目偛烤褪菓{借它的產(chǎn)權(quán)力控制的下游。 品牌力 品牌是企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)力的延伸?？系禄目偛烤褪菓{借它的品牌力控制的下游 四 .肯德基的 促銷 策略分析 1. 廣告策略 2. 人員推銷策略 3. 銷售促進(jìn)策略 4. 公共關(guān)系策略 廣告策略 — 主打本土牌 從 2022年 6月 1日起，肯德基的廣告語由 “ 有了肯德基，生活好滋味 ”全面改為 “ 生活如此多嬌 ” 。為了表達(dá)出 “ 吃得美妙、動得健康、玩得開心 ” 的人生境界，肯德基花費(fèi)了很多心思，最后想到了 《 沁園春 雪 》 中的名句 “ 江山如此多嬌 ” ，由此演變而來，旨在用中國人更容易領(lǐng)會的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國消費(fèi)者的共鳴。 pop廣告 ： ?懸掛式 ?墻壁式 ?柜臺式 效果 ： 有利于提醒消費(fèi)者，促成購買行動； 有利于營造氣氛，吸引消費(fèi)者； 時效性強(qiáng)，認(rèn)知度高 試探性策略 “ 刺激 — 反映 ” 針對性策略 “ 配方 — 成交 ” 誘導(dǎo)性策略 “ 誘發(fā) — 滿足 ” 效果： 具有較強(qiáng)的針對性； 信息傳遞具有雙向性； 推銷過程具有靈活性 提供贈品 ： 快樂兒童餐贈送玩具、新年浪漫套餐贈送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈送雀巢咖啡等等。 贈送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券 ：十一促銷套餐贈送甜筒免費(fèi)券、超值小食組套餐贈送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等。 效果： 具有直觀的表現(xiàn)形式； 靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)； 促銷效果顯著 “ 捐一元，獻(xiàn)愛心，送營養(yǎng) ” 公益活動 幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生，倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長伸出援助之手。 中國肯德基曙光基金 長期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光 積極響應(yīng) “ 地球一小時 ” 環(huán)保活動 10年 3月 27日晚 20： 30~21： 30，中國肯德基旗下2800多家餐廳熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀 燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)的燈光，以此響應(yīng) “ 地球一小時 ” 的號召，踐行低碳生活，愛護(hù)環(huán)境，約能源 。 舉辦公關(guān)活動： （ 1）三對三籃球挑戰(zhàn)賽 2022肯德基全國青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽開賽兩個多月，已經(jīng)在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風(fēng)，席卷 480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸 引了 30100余支參賽隊(duì)伍、 167800名參 賽球員，更讓數(shù)百萬的現(xiàn)場觀眾和球迷 隨著賽程的不斷深入而為之心動。 （ 2）開辦新聞年會 積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動， 提高連鎖企業(yè)的知名度 效果： 建立了良好的社會公眾形象和社會聲譽(yù) 使公眾更加了解其品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外 的信息溝通以及人際與環(huán)境的和諧統(tǒng)一 潛在營銷策略 ? 65年前的 7月，山德士上校在他的科爾賓路邊餐館，成功配制了由 11種香料和調(diào)味品混合而成的“吮指雞塊”配方。這份配方歷經(jīng)數(shù)十年，一直處于保密狀態(tài)，讓今天的人們?nèi)杂行覈L到原汁原味的肯德基炸雞。 ? 不過，由于保密工作做得太好，連肯德基現(xiàn)任總裁格雷格 戴德里克也不知道這份著名配方的內(nèi)容。“長久以來，我們保證它處于保密狀態(tài)?？偛脗儊韥砣ト?，但是秘密配方保持不變?！? ? 目前山德士上校的手寫配方保存在肯德基總部里一個安全的地方，還有若干備份存放在不為人知的地方。只有少數(shù)人知道炸雞配方，而他們必須宣誓保密。其中一部分是肯德基員工，但公司絕不會泄露他們的名字。 ? 戴德里克說，有兩家公司為肯德基供應(yīng)香料和調(diào)味品，但是每種成分只是配方的一部分，而供應(yīng)商們互不相識。 Add your pany slogan
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