lk秀水灣浴場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 02:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 先聲奪人，造勢(shì)開(kāi)路，大幅度提升知名度在開(kāi)業(yè)前,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)等超常規(guī)運(yùn)作手法，來(lái)達(dá)到聚焦眼球萬(wàn)眾矚目的效果，從而使得一炮打響，一夜走紅。（2） 通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造新的需求，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。（3） 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先征服消費(fèi)群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以點(diǎn)帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)，從而帶動(dòng)整體消費(fèi)。（4） 導(dǎo)入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)獨(dú)特的參與活動(dòng)，提高顧客忠誠(chéng)度，打造品牌開(kāi)業(yè)后,通過(guò)營(yíng)造一種深刻的難以磨滅的消費(fèi)體驗(yàn)。培養(yǎng)一大批長(zhǎng)期穩(wěn)固、忠實(shí)優(yōu)秀的客戶(hù)群。2. 實(shí)施步驟一、 服務(wù)內(nèi)容：為了將個(gè)性化與普遍性功能相結(jié)合，在保持普遍迎合大眾、廣受歡迎項(xiàng)目的同時(shí)，引入標(biāo)新立異、個(gè)性突出的項(xiàng)目，在單一功能力創(chuàng)知名度，創(chuàng)造指名消費(fèi)的效果。在細(xì)節(jié)服務(wù)上做好文章，如在沐浴后，夏天免費(fèi)贈(zèng)送一杯飲料，冬天免費(fèi)贈(zèng)送一碗小點(diǎn)心。成本不一定很高，但會(huì)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“秀水灣”的溫馨服務(wù)，從而培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度。二、 商業(yè)模式：將封閉式的會(huì)員制與開(kāi)放型大眾制相結(jié)合，不僅僅推出季卡（金卡）、年卡（白金卡）等VIP會(huì)員卡，也歡迎個(gè)人零星消費(fèi)。三、 整合營(yíng)銷(xiāo)① 意見(jiàn)領(lǐng)袖 并非所有的顧客都對(duì)經(jīng)營(yíng)同等重要，往往有一些顧客具有強(qiáng)烈的影響力，他的消費(fèi)行動(dòng)容易受到其他人的模仿跟風(fēng)，稱(chēng)之為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。整合公關(guān)就是企業(yè)以“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為拉動(dòng)整體顧客的突破口，通過(guò)有計(jì)劃地設(shè)計(jì)一系列不同層面的活動(dòng)和事件，分階段分對(duì)象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實(shí)施，意在引起意見(jiàn)領(lǐng)袖的主動(dòng)推薦，利用示范效應(yīng)和樣板效應(yīng)來(lái)進(jìn)行整體提升。就“秀水
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