金水灣國際公館營銷方案-文庫吧資料
2024-09-10 15:07本頁面
【正文】 根據(jù)目前項目進度和預(yù)售證逾期辦理以及項目銷售情況，將項目銷售分為四個階段： 第一階段：內(nèi)部認購蓄客期（ 2020 年 12 月 —— 2020 年 2 月） ? 以內(nèi)部認購為營銷第一步，試探市場反應(yīng)，根據(jù)反饋意見調(diào)整策略； ? 軟、硬廣告的相繼推出，大量收集客戶信息及反饋情況； ? 拓展島外旅游團、中介公司、中介人，對本項目進行宣傳； ? 制訂內(nèi)部 認購方案； ? 確定入市房價及漲價策略，待開盤使用； 第二階段：開盤強銷期（ 2020 年 2 月 —— 5 月） ? 所有廣告媒體達到高峰，隆重公開本項目； ? 舉行開盤慶典活動，當(dāng)周推出優(yōu)惠政策，隔周就取消； ? 加上內(nèi)部認購的銷售成績宣傳出去，震撼客戶； ? 收齊客戶資料及聯(lián)絡(luò)意向客戶，營造氣氛，正式簽約； ? 嚴(yán)格執(zhí)行銷控方案，根據(jù)市場變化作出銷售策略調(diào)整； ? 提高銷售均價； 第三階段：持銷期（ 2020 年 5 月 —— 10 月） ? 利用前期的營銷、推廣造勢和氣氛的營造，開展持續(xù)、有節(jié)奏的挖掘潛在市場，全力投入銷售中； ? 展開各種銷售渠道：中介、外聯(lián) 、分銷等方式并推出相應(yīng)的獎勵，增加銷售量； ? 根據(jù)市場推出漲價策略，抓住客戶 “買漲不買跌 ”的心態(tài)上調(diào)價格，由人員以口碑的方式傳播，促進投資者購買； 第四階段：尾盤清理期（ 2020 年 10 月 —— 春節(jié)前 ） ? 利用各種手段將尾盤全部清除； ? 宣傳推廣 “保留房全面推出 ”，以清盤促銷為主題； ? 挖掘老客戶朋友團體，購買該項目最后的機會； ? 銷售均價的調(diào)整進行促銷； ? 本階段售后服務(wù)內(nèi)容很多，包括按揭收尾、驗收、辦證、交房工作及與物業(yè)的銜接等； 資金回籠計劃 時間 認購期 強銷期 持銷期 尾盤清理期 回籠資金 150 萬元 1600 萬元 1800 萬元 1500 萬元 五、銷售方法及業(yè)務(wù)渠道 ? 設(shè)立售樓點 在昌江的售樓部結(jié)合施工工地進行包裝，讓項目和售樓部形成項目的高檔次、高品質(zhì)形象。 三、 項目營銷思路 項目營 銷目標(biāo)： 項目以滿足開發(fā)所需資金為主要銷售目標(biāo)，在達到項目建設(shè)資金要求后爭取項目利潤最大化； 項目營銷思路： 銷售策略 思路主要以下 原則 下考慮： ? 以公司回款要求定立營銷策略及銷售階段； ? 以工程進度情況定位資金回籠計劃； ? 以市場情況（銷售季節(jié)）定位價格策略；、 ? 銷售前期定位各單位銷控策略，保證市場、房價、房源的平衡； 項目的營銷整體考慮思路體現(xiàn)在幾個方面： 一是銷售價格策略，采取低開策略，根據(jù)項目的資金需要情況，先滿 足項目的資金需求，然后再謀取剩余房源利潤最大化； 二是銷售渠道，前期以昌江和長沙認購為主，預(yù)售證取得后向內(nèi)陸拓寬渠道。 缺點 ： 項目規(guī)模小，確實大的市場效應(yīng)和完善的配套； 項目成本因規(guī)模小而分?jǐn)傔^大
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