【正文】 前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào)）。 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略， 以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 （２）《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 15置業(yè) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— 《南國(guó)早報(bào)》 選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 —— 《廣西日?qǐng)?bào)》 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 路牌廣告、直郵廣告等等 媒體運(yùn)用 （１）《南國(guó)早報(bào)》 綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá) 32 萬(wàn)份。 持銷期 以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng) 調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 14置業(yè) （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 2021 年度營(yíng)銷保障體系 一、 麗水灣媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期 36 月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗） 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。貴族生活領(lǐng)地， 8800 ㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂(lè)部、游艇碼頭等等 以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)” ，真正滿意、安心住宅 景觀好 聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿 地段好 而中青年，生活卻陷入 “ 忙、盲、茫 ” 的惡性循環(huán)， 對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案 —— 全年齡層 享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受 全程人生 享受 呵護(hù)從小到大 ，從少到老的生活享受 全面場(chǎng)所 享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 12置業(yè) 為什么選擇 麗水灣？ 選擇麗水灣六大理由 現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！ “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！ 風(fēng)水好 空間美學(xué)升值空間 真山 真水 Enjoy 生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。 概念推廣策略 為什么要買別墅？ —— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單， 為了享受！ 創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家 概念釋義 是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的 Enjoy 內(nèi)容的 “ 家 ” ， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展 ??都是全程地提供享受的家。 2021 年度營(yíng)銷策略 根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 8置業(yè) 例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。 結(jié)論 10： 客戶顧慮因素較多，目前信心不足 例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)， 所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。 3%90%7%一次性付款銀行按揭沒(méi)有說(shuō)明 結(jié)論 9： 客戶年齡構(gòu)成以 40 歲左右居多 來(lái)訪客戶中，以 40 歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來(lái)充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。此外， 3%的客戶沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望； 正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。 4 5 . 3 0 %1 5 . 6 0 %3 . 1 0 %3 5 . 9 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %初裝修 局部裝修 精裝修 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 7置業(yè) 結(jié)論 8： 客戶主要選擇銀行按揭付款方式 90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。 %%% %%%%%%%%五房 六房 七房 八房 其它 結(jié)論 7： 客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不 高，偏好框架結(jié)構(gòu)。其原因有： 許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？ 部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。 %75%%%%%%%二層 二層半 其它