【正文】 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %初裝修 局部裝修 精裝修 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 7置業(yè) 結(jié)論 8： 客戶主要選擇銀行按揭付款方式 90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合南寧市場的消費水準。此外， 3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望； 正在進行購買前的比較選擇。建議在營銷手段上推出 一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。 3%90%7%一次性付款銀行按揭沒有說明 結(jié)論 9： 客戶年齡構(gòu)成以 40 歲左右居多 來訪客戶中，以 40 歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。 結(jié)論 10： 客戶顧慮因素較多，目前信心不足 例如：價格什么時候確定？樓盤的實際情況如何？周邊環(huán)境會不會被破壞？由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來， 所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 8置業(yè) 2021 年度銷售目標 銷售分段周期 根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況 ,2021 年度“麗水灣”的銷售分為四個階段 : 銷售時段 起止時間 銷售目標 累計棟數(shù) 市場引導期 2021 年 3 月 15 日 — 2021 年 4 月 18 日 10％ 11 開盤強銷期 2021 年 4 月 19 日－ 2021 年 10 月 18 日 45％ 51 續(xù)銷期 2021 年 10 月 19 日－ 2021 年 4月 18日 70％ 80 尾盤期 2021 年 4 月 19 日 － 2021 年 10 月 18 日 100％ 114 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 9置業(yè) 2021 年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。 思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路： 為什么要買別墅？ 為什么選擇 麗水灣？ 如何去引導客戶并促進成交？ 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 10置業(yè) 概念推廣策略 為什么要買別墅？ —— 原因其實很簡單， 為了享受！ 創(chuàng)意原點：生活享受家 概念釋義 是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的 Enjoy 內(nèi)容的 “ 家 ” ， 從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展 ??都是全程地提供享受的家。 是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。 Enjoy 生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。 全程享受家，享受什么？ 都市生活 真山 真水 修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化? ? 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 11置業(yè) Enjoy 生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點” 廣告語：享受就是生活 廣告語釋義 在人的生命歷程中， 真正堪稱 “ 純粹 ” 的享受階段， 大約有兩個 —— 學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起； 退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。 而中青年，生活卻陷入 “ 忙、盲、茫 ” 的惡性循環(huán)， 對此，麗水灣將提出最好的解決方案 —— 全年齡層 享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受 全程人生 享受 呵護從小到大 ，從少到老的生活享受 全面場所 享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 12置業(yè) 為什么選擇 麗水灣？ 選擇麗水灣六大理由 現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！ “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！