【正文】 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 1置業(yè) 麗水灣別墅 2021 年度營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項(xiàng)目組 2021 年 3 月 10 日 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 2置業(yè) 前言 隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 3置業(yè) 麗水灣客戶(hù)分析 以下是根據(jù)對(duì) 2021 年 12 月 17 日至 2021 年 3 月 7 日來(lái)訪(fǎng)的共 235 批次客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。 結(jié)論 1： 客戶(hù)認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告 絕大部分客戶(hù)是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣(mài)點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。 4 8 . 0 0 %3 6 . 0 0 %3 . 0 0 % 8 . 0 0 % 2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報(bào)刊廣告路牌、廣告牌麗水灣老客戶(hù)介紹朋友介紹置業(yè)顧問(wèn)直接介紹其他方式 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 4置業(yè) 結(jié)論 2： 客戶(hù)購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶(hù)型、 面積。說(shuō)明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤(pán)品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。 %%%%%%價(jià)格 面積 戶(hù)型 位置 環(huán)境 工程進(jìn)度關(guān)心不關(guān)心 結(jié)論 3： 客戶(hù)需求面積在 250— 350 平方米之間 客戶(hù)普遍接受的面積在 250— 350 平方米之間，比例達(dá)到 %。只有 %的客戶(hù)選擇 350— 400 平方米的戶(hù)型。此外，選擇 400 平方米以上或 250 平方米以下的只占極少數(shù)。建議開(kāi)發(fā) 250— 350 平方米戶(hù)型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。 %%%%%250300平 方米 300350平 方米 350400平 方米 4 0 0 平方米以上 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 5置業(yè) 結(jié)論 4： 客戶(hù)普遍接受的別墅總價(jià) 160 萬(wàn)以?xún)?nèi) 有 23%的消費(fèi)者認(rèn)為 160 萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有 77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在 160 萬(wàn)以?xún)?nèi)。建議項(xiàng)目主力戶(hù)型的價(jià)格不宜超過(guò) 160 萬(wàn)；而其它相對(duì)較好的戶(hù)型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿(mǎn)足不同層次需求。 1 6 0 萬(wàn)以下77%1 6 0 —2 0 0 萬(wàn)17%2 0 0 萬(wàn)以上6% 0% 結(jié)論 5： 客戶(hù)比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類(lèi)型 75%的客戶(hù)喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類(lèi)型，因此建議麗水灣別墅以這一類(lèi)型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)差異化，從而拉 開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。 %75%%%%%%%二層 二層半 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 6置業(yè) 結(jié)論 6： 客戶(hù)需求戶(hù)型以五房、六房居多 本項(xiàng)目客戶(hù)比較接受五房、六房的戶(hù)型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外，有 %的消費(fèi)者選擇其他的戶(hù)型。其原因有： 許多客戶(hù)不了解別墅戶(hù)型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？ 部分客戶(hù)有自己的設(shè)計(jì)考慮。因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。 %%% %%%%%%%%五房 六房 七房 八房 其它 結(jié)論 7： 客戶(hù)要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不 高，偏好框架結(jié)構(gòu)。 %的客戶(hù)選擇初裝修； %的客戶(hù)喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。建議在交房的營(yíng)銷(xiāo)手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。此外，據(jù)了解， 90%以上的客戶(hù)對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。 4 5 . 3 0 %1 5 . 6 0 %3 . 1 0 %3 5 . 9 0