xxxx年度唐山某地產(chǎn)南湖別墅營(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-03-16 11:30 本頁(yè)面
【正文】 PART 1：項(xiàng)目現(xiàn)狀解析 PART 2 ：市場(chǎng)及客戶分析 PART 3 ：營(yíng)銷推廣攻略 PART 4 ：銷售執(zhí)行計(jì)劃 2023年一期銷售回顧 2023年 12月 31日銷售日?qǐng)?bào)表 銷售 認(rèn)購(gòu) 簽約 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬(wàn)元） 均價(jià) （ 元） 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬(wàn)元） 均價(jià) （ 元） 年度計(jì)劃 78 20280 34570 17200 77 19837 34087 17184 實(shí)際完成 119 30124 56929 18898 89 22427 41629 18562 完成比例 153% 149% 165% 110% 116% 113% 122% 108% 信息點(diǎn) 1：一期 119套可售房源全部售罄； 信息點(diǎn) 2：聯(lián)排銷售表單價(jià)達(dá) 18898元 /㎡，為二期定價(jià)制定參照標(biāo)準(zhǔn)； 信息點(diǎn) 3：待簽約額約 ，可以為 2023年銷售分擔(dān)一定壓力； 2023年項(xiàng)目推廣調(diào)性 關(guān)鍵詞：內(nèi)斂、低調(diào)、身份感 效果：在營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限的前提下，成功奠定南湖別墅尊貴感和圈層感； 年度主推廣語(yǔ)： 2023年，年度銷售任務(wù) 7個(gè)億！ 年度認(rèn)購(gòu)任務(wù) 7億元，簽約任務(wù) 7億元； 計(jì)算 2023年 ， 2023年至少完成簽約 。 2023年，年度銷售目標(biāo) 保守目標(biāo)：認(rèn)購(gòu) 8億元，實(shí)現(xiàn)簽約 7億元； 激進(jìn)目標(biāo)：認(rèn)購(gòu) 9億元，實(shí)現(xiàn)簽約 8億元； 當(dāng)前面臨兩大問(wèn)題 新的一年，需要確定什么樣的 項(xiàng)目形象 及 推廣基調(diào) ？ （及如何實(shí)現(xiàn)這一推廣基調(diào)及項(xiàng)目市場(chǎng)地位？） 如何有效 去化房源 ，完成至少或 7個(gè)億簽約額？并保證銷售合理有效，風(fēng)險(xiǎn)可控？ PART 1：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 PART 2 ：市場(chǎng)及客戶分析 PART 3 ：營(yíng)銷推廣攻略 PART 4 ：銷售執(zhí)行計(jì)劃 2023年全年別墅競(jìng)品近 33萬(wàn)平米， 842套 項(xiàng)目名稱 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 面積 套量 面積 套量 面積 套量 面積 套量 唐城壹零壹 417452 60 573585 16 600 4 瑞宮 6501050 70 南湖壹號(hào) 370390 110 500630 32 600 62 中駿南湖半島 330380 48 530680 30 600850 22 鷺港 430450 15 550650 4 7601400 8 200230 30 星河公館 380(地上 ) 36 455885（地上） 25 鄉(xiāng)居假日 268293 50 620770 35 212220 105 瑞昊南湖項(xiàng)目 330380 50 700800 20 合計(jì) ㎡ 333 ㎡ 118 ㎡ 246 3萬(wàn)㎡ 135 共計(jì)： ㎡；獨(dú)棟產(chǎn)品面臨競(jìng)爭(zhēng)最激烈，聯(lián)排產(chǎn)品投放量最大； 產(chǎn)品線及市場(chǎng)地位方面，唐城壹零壹與本項(xiàng)目全面競(jìng)爭(zhēng)； 南湖區(qū)域內(nèi)，瑞宮為本項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；中駿項(xiàng)目產(chǎn)品線全面競(jìng)爭(zhēng)； 2023年 16月競(jìng) 品 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)預(yù)判 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度 動(dòng)態(tài) 放量（萬(wàn)㎡） 預(yù)期均價(jià)（元 /平米） 唐城壹零壹 高層 、 洋房、 別墅 售樓處已建成 ， 一期工程已建至地上一層。 4月加推 3棟高層約 600套房源，一期剩余產(chǎn)品同時(shí)持續(xù)銷售。 高層： 別墅： 洋房： 20230 聯(lián)排： 25000 雙拼： 30000 瑞宮 獨(dú)棟 售樓處已開(kāi)放，樣板間正進(jìn)行內(nèi)部裝 修，一期部分別墅已建至地上二層 3月初一期 40套獨(dú)棟開(kāi)盤 獨(dú)棟： 28000 南湖壹號(hào) 獨(dú)棟、 聯(lián)排 樣板示范區(qū)已建至地上二層， 預(yù)計(jì) 2023年 3月竣工。 臨時(shí)售樓處將于 3月初對(duì)外開(kāi)放 聯(lián)排： 18000 獨(dú)棟： 26000 中駿 南湖半島 獨(dú)棟、 聯(lián)排、 雙拼 土地平整已完成，售樓處已建至地上三層，預(yù)計(jì) 1月底主體封頂。 預(yù)計(jì) 2023年 4月售樓處對(duì)外開(kāi)放。 聯(lián)排： 20230 雙拼： 24000 獨(dú)棟： 28000 綠城南湖春曉 高層 、 小 高層 一期建設(shè)至地上四層 3月 5樓 2棟高層 113套房源開(kāi)盤。 10500元 /平米 鷺 港 （別墅） 獨(dú)棟、 聯(lián)排、 雙拼、 主體封頂，外立面裝修完畢， 已是純現(xiàn)房 。 5月別墅正式開(kāi)盤 聯(lián)排： 19000 雙拼： 24000 獨(dú)棟： 28000 星河 公館 (別墅 ) 獨(dú)棟、 雙拼 售樓處已對(duì)外開(kāi)放，別墅樣板間正在內(nèi)外裝修，預(yù)計(jì) 2023年 3月對(duì)外開(kāi)放。 4月別墅產(chǎn)品開(kāi)盤，共 61套房源。 雙拼： 19000 獨(dú)棟： 24000 鄉(xiāng)居 假日 （別墅） 獨(dú)棟、 聯(lián)排、雙拼 售樓處與樣板間已對(duì)外開(kāi)放， 一期部分別墅已封頂 一期剩余別墅持續(xù)消化 聯(lián)排： 9000 疊拼： 8000 獨(dú)棟： 13000 萬(wàn)科 南湖別墅 聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟 南湖售樓處正進(jìn)行內(nèi)裝； 一期全出正負(fù)零，半數(shù)結(jié)構(gòu)封頂； 4月售樓處、示范區(qū)開(kāi)放； 5月開(kāi)盤 。 待定 2023年， 16月唐山高端住宅市場(chǎng)放量達(dá) 26萬(wàn)平米 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 唐城壹零壹 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 南湖壹號(hào) 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 瑞宮 獨(dú)棟 中 駿 南 湖半島 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 鷺港 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 星河公館 雙拼 獨(dú)棟 鄉(xiāng)居假日 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 萬(wàn) 科 南 湖別墅 聯(lián)排 雙拼
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