xxxx年度唐山某地產(chǎn)南湖別墅營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 認(rèn)購(gòu)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知途徑中 報(bào)紙最強(qiáng)，證明高端人群仍有閱讀習(xí)慣；短信息直效性較強(qiáng)，次之； 其它途徑效果較弱；另外，網(wǎng)絡(luò)、電視等效果十分微弱； 2023年，一期成交客戶分析摘要 客群年齡結(jié)構(gòu)分析： 30—— 50歲之間業(yè)主是南湖別墅的主力購(gòu)房客群； 2023年，一期成交客戶分析摘要 入住后常住人數(shù)： 3— 4位共同居住一套別墅是現(xiàn)有業(yè)主的生活習(xí)慣； 2023年，一期成交客戶分析摘要 本項(xiàng)目幾乎無(wú)首次置業(yè)業(yè)主，普遍置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富； 所謂首次置業(yè)也是因政策原因?qū)懞⒆用仲J款造成； 2023年，一期成交客戶分析摘要 一期業(yè)主平均受教育程度并不高，有一半以上業(yè)主未選擇，也證明此觀點(diǎn)； 2023年，一期成交客戶分析摘要 多數(shù)業(yè)主并不了解萬(wàn)科，是南湖別墅讓唐山人民認(rèn)識(shí)了萬(wàn)科 2023年，一期成交客戶分析摘要 路北、路南市區(qū)客群是一期產(chǎn)品的主力客群；豐南區(qū)次之； 2023年，一期成交客戶分析摘要 由于購(gòu)買(mǎi)了一期產(chǎn)品，業(yè)主愿意告知身邊的朋友，推介本項(xiàng)目； 客戶分析匯總 ? 客戶之前并不了解萬(wàn)科，是南湖別墅讓唐山人民認(rèn)識(shí) 并認(rèn)可 萬(wàn)科。 5月別墅正式開(kāi)盤(pán) 聯(lián)排： 19000 雙拼： 24000 獨(dú)棟： 28000 星河 公館 (別墅 ) 獨(dú)棟、 雙拼 售樓處已對(duì)外開(kāi)放，別墅樣板間正在內(nèi)外裝修，預(yù)計(jì) 2023年 3月對(duì)外開(kāi)放。 臨時(shí)售樓處將于 3月初對(duì)外開(kāi)放 聯(lián)排： 18000 獨(dú)棟： 26000 中駿 南湖半島 獨(dú)棟、 聯(lián)排、 雙拼 土地平整已完成，售樓處已建至地上三層，預(yù)計(jì) 1月底主體封頂。PART 1：項(xiàng)目現(xiàn)狀解析 PART 2 ：市場(chǎng)及客戶分析 PART 3 ：營(yíng)銷推廣攻略 PART 4 ：銷售執(zhí)行計(jì)劃 2023年一期銷售回顧 2023年 12月 31日銷售日?qǐng)?bào)表 銷售 認(rèn)購(gòu) 簽約 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬(wàn)元） 均價(jià) （ 元） 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬(wàn)元） 均價(jià) （ 元） 年度計(jì)劃 78 20280 34570 17200 77 19837 34087 17184 實(shí)際完成 119 30124 56929 18898 89 22427 41629 18562 完成比例 153% 149% 165% 110% 116% 113% 122% 108% 信息點(diǎn) 1：一期 119套可售房源全部售罄； 信息點(diǎn) 2：聯(lián)排銷售表單價(jià)達(dá) 18898元 /㎡，為二期定價(jià)制定參照標(biāo)準(zhǔn)； 信息點(diǎn) 3：待簽約額約 ，可以為 2023年銷售分擔(dān)一定壓力； 2023年項(xiàng)目推廣調(diào)性 關(guān)鍵詞：內(nèi)斂、低調(diào)、身份感 效果：在營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限的前提下，成功奠定南湖別墅尊貴感和圈層感； 年度主推廣語(yǔ)： 2023年，年度銷售任務(wù) 7個(gè)億！ 年度認(rèn)購(gòu)任務(wù) 7億元，簽約任務(wù) 7億元； 計(jì)算 2023年 ， 2023年至少完成簽約 。 高層： 別墅： 洋房： 20230 聯(lián)排： 25000 雙拼： 30000 瑞宮 獨(dú)棟 售樓處已開(kāi)放，樣板間正進(jìn)行內(nèi)部裝 修，一期部分別墅已建至地上二層 3月初一期 40套獨(dú)棟開(kāi)盤(pán) 獨(dú)棟： 28000 南湖壹號(hào) 獨(dú)棟、 聯(lián)排 樣板示范區(qū)已建至地上二層， 預(yù)計(jì) 2023年 3月竣工。 10500元 /平米 鷺 港 （別墅） 獨(dú)棟、 聯(lián)排、 雙拼、 主體封頂，外立面裝修完畢， 已是純現(xiàn)房 。 待定 2023年， 16月唐山高端住宅市場(chǎng)放量達(dá) 26萬(wàn)平米 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 唐城壹零壹 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 南湖壹號(hào) 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 瑞宮 獨(dú)棟 中 駿 南 湖半島 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 鷺港 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 星河公館 雙拼 獨(dú)棟 鄉(xiāng)居假日 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 萬(wàn) 科 南 湖別墅 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 2023年競(jìng)品推售情況預(yù)測(cè) 2023年上半年，多數(shù)別墅競(jìng)品與本項(xiàng)目同期進(jìn)入銷售期，需加大前期推廣力度，爭(zhēng)奪客戶； 唐城壹零壹上半年主推高層，別墅放量少，為本項(xiàng)目搶占市場(chǎng)提供契機(jī)； 上半年，南湖片區(qū)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域；下半年市場(chǎng)南湖片區(qū)及主力競(jìng)品唐城壹零壹將與本項(xiàng)目全面競(jìng)爭(zhēng)； 2023年競(jìng)品存量預(yù)測(cè) 項(xiàng)目名稱 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 面積 套量 面積 套量 面積 套量 面積 套量 唐城壹零壹 417452 48 573585 14 600 5 瑞宮 6501050 50 南湖壹號(hào) 370390 84 500630 24 600 76 中駿南湖半島 330380 48 530680 0 600850 47 鷺港 430450 0 550650 0 7601400 0 200230 14 星河公館 380(地上 ) 36 455885 25 鄉(xiāng)居假日 268293 70 620770 50 212220 116 合計(jì) 7萬(wàn) 250 74 12萬(wàn) 253 130 2023年，唐山市場(chǎng)別墅存量預(yù)計(jì)約 24萬(wàn)平米，獨(dú)棟別墅產(chǎn)品市場(chǎng)存量充足； 競(jìng)品市場(chǎng)研判 產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟，各別墅產(chǎn)品形態(tài)全面競(jìng)爭(zhēng)； 工程進(jìn)度：主要競(jìng)品售樓處、示范區(qū)都已開(kāi)放，無(wú)重大節(jié)點(diǎn)支持； 銷售進(jìn)程：主要競(jìng)品都進(jìn)入持續(xù)銷售期，開(kāi)始全面爭(zhēng)奪唐山峰頂客群； 市場(chǎng)放量：預(yù)計(jì)上半年競(jìng)品放量約 26萬(wàn)㎡，全年別墅約 33萬(wàn)㎡；競(jìng)爭(zhēng)激烈； 市場(chǎng)結(jié)論
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