【正文】 2023 搶時間 2023 搶客戶 2023年工作重點的轉(zhuǎn)變： 關(guān)鍵點：如何搶占唐山固有高端客戶資源； 優(yōu)勢點：售樓處、示范區(qū)開放幾個重要節(jié)點，可作為引爆銷售利器； 客戶特征分析 真正了解客戶，才能有效搶占客戶 分析數(shù)據(jù)主要來源于 《 萬科南湖別墅項目住宅成交客戶問卷 》 南湖別墅 ，截至 12月 20日實現(xiàn)銷售 119套，現(xiàn)對此 119組成交客戶進行分析； 2023年，一期成交客戶分析摘要 成交客戶購房用途： 80%成交客戶購買本項目的用途為純自住。 ? 80%客戶需求為自住， 50%客戶是用做第一居所， 體現(xiàn)客戶對 高品質(zhì) 生活的追求。 ? 超 6成客戶參加或關(guān)注過霞光道 5號之旅，說明客戶對樣板示范區(qū)十分感興趣。 2023年，年度推廣基調(diào)： 展示攻略 推廣攻略 客服攻略 展示攻略 全方位展示區(qū) 市內(nèi)展示區(qū)：最大限度持續(xù)使用市內(nèi)接待中心； 主力展示區(qū)：項目地正式售樓處； 樣板展示區(qū)：示范區(qū)、樣板間； 實景展示區(qū)：一期建成區(qū)域及二期施工現(xiàn)場； 展示攻略 展示調(diào)性方向 售樓處包裝展示三要訣： 傻大！歷史！科技！ 市內(nèi)接待中心展示 4/12 重要性： 正式售樓處 5月進場，市內(nèi)接待中心仍將承擔 2023年 14月客戶接待壓力，甚至二期銷售的壓力。 正式售樓處 正式售樓處 展示主戰(zhàn)場 預(yù)計 2023年兩次開盤（ 5月、 10月）都將在正式售樓處舉行。 跨界營銷 體育、慈善界 萬科杯環(huán)南湖愛心大接力活動 借春季來臨之機，聯(lián)系唐山市政府聯(lián)辦，與各大媒體及知名企業(yè)聯(lián)辦； 包場南湖公園半天，舉行結(jié)合運動健身和慈善捐贈創(chuàng)造性的馬拉松萬人愛心大接力公益活動。 制造噱頭，如：唐山籍知名畫家、曾珍藏于大英博物館作品等。 待售房源 三種銷售模式 銷售模式 1：保守型銷售 ?2023年只開二期，分兩塊銷售； ?第一塊持續(xù)銷售，至年底基本銷售完畢后釋放二期第二塊房源； 三種銷售模式 銷售模式 2：穩(wěn)健型銷售 ?2023年只開二期，分兩塊銷售； ?第一塊持續(xù)銷售，抓住 5月及金九銀十機會，在 10月份基本銷售完畢； ?10月份即釋放二期第二塊房源，實現(xiàn)2023年充分銷售； 三種銷售模式 銷售模式 3：激進型銷售 ?2023年，二期、三期都有房源放出； ?二期分期優(yōu)先進行銷售； ?二期首批房源銷售一定程度后，放出三期房源；兩期同時銷售； 銷售模式比較、確定 建議 2023年選擇穩(wěn)健型銷售模式！ 接下來重點研究二期產(chǎn)品，及銷售計劃。 10月開盤后二期北部 144樓銷售 90%以上，放出南部部分房源，沖出銷售新高，具體銷售計劃如下： 2023年，重大營銷節(jié)點 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ?加大宣傳力度； ?工作重點為客戶積累； ?二期正式開盤；釋放 6070套套房源； ?預(yù)計認購50套； 11月 12月 ?10年認購房源轉(zhuǎn)簽約，回款 ； ?二期推廣露出； 售樓處開放； ?持續(xù)銷售二期首次開盤剩余房源； ?預(yù)計銷售約 20套； ?辦理首次開盤認購轉(zhuǎn)簽約； ?二期二次開盤； ?釋放約60套房源； ?預(yù)計認購45套； ?持續(xù)銷售； ?挑戰(zhàn)新高； ?辦理轉(zhuǎn)簽約； ?年底答謝； 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第一階段： 12月 完成 2023年剩余認購轉(zhuǎn)簽約任務(wù) 目標： 1月認購轉(zhuǎn)簽約完畢（ ），保證春節(jié)后工作精力 100%投入到二期； 2023年 1月 10日銷售日報表 銷售 認購 簽約 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬元） 均價 （ 元） 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬元） 均價 （ 元） 本月計劃 18 4554 8425 18500 實際完成 7 1780 3543 19904 完成比例 39% 39% 42% 108% 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬元） 均價 （ 元） 套數(shù) 銷售 面積 （ 平米） 銷售 金額 （ 萬元） 均價 （ 元） 年度計劃 130 36438 70152 19252 130 36438 70152 19252 實際完成 0 0 0 0 7 1780 3543 19904 完成比例 5% 5% 5% 103% 發(fā)售范圍： 35樓以內(nèi)房源； 開盤房源構(gòu)成：（標紅部分） 6棟獨棟 +13棟（ 26戶）雙拼 +7棟五聯(lián)（ 35戶），合計 67套； 面積約： ㎡ 總貨值： ； 按認購率 75%計算： 開盤銷售 50套，面積： ㎡ 認購金額 ； 5月開盤推售房源 第二階段： 25月 客戶積累，保證 5月成功開盤 第三階段 ： 610月 順銷 +簽約、客戶積累 +二次開盤 5月開盤剩余房源 10月： 11年第二批房源開盤銷售； 46棟聯(lián)排， 10套雙拼， 2套獨棟；合計 58套 認購率： 75%， ； 69月：首次開盤剩余房源順銷； 銷售 17套，約 5000㎡；認購 ； 首批認購房源簽約： 90%， ； 10月開盤推售房源 10月開盤推售房源 銷售： 10月開盤剩余房源順銷，約 15套，認購金額 ； 視銷售情況可酌情加推； 簽約： 5月開盤剩余認轉(zhuǎn)簽 ， 10月推售房源認轉(zhuǎn)簽， 45%， ； 合計 2億元； 客戶答謝活動； 10月開盤剩余房源 10月開盤剩余房源 第四階段 ： 1012月 順銷 +加推 +簽約、客戶答謝 2023年銷售總盤點 銷售房源： 8棟獨棟， 18棟（ 36套）雙拼， 18（ 81套）棟聯(lián)排； 銷售面積： 3768（獨棟） +12852（雙拼） +20250（聯(lián)排） =㎡ 認購額：約 ！并預(yù)留沖高空間； 簽約額：約 8 億！余 2億認購待簽約，為 2023年完成任務(wù)預(yù)留空間； 二期剩余較多數(shù)量聯(lián)排、雙拼，搭配 2023年三期獨棟產(chǎn)品銷售。 :39:3009:39Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:3009:39:30March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 9時 39分 30秒 09:39:3027 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:3009:39Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 39分 30秒 09:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升